中国汽车开辟海外市场应该注意化解风险

　　随着中国汽车工业的快速发展，目前，中国正在成为全球最大的汽车制造中心之一。在全球化竞争的格局下，很多中国汽车企业开始放眼全球实施海外经营和并购，尤其在中低端的海外市场上利用价格优势大举进军。海外经营和并购为中国汽车企业进一步发展开辟了“第二战场”，但也存在着巨大的包括资产、经营与整合等风险，亟须采取有效措施积极化解。

　　海外市场成为新的增长点

　　在第五届长春汽博会期间，奇瑞汽车销售有限公司副总经理秦力洪表示，2006年奇瑞汽车全年海外销量是五万多台，今年上半年海外销售量为六万多台，预计全年海外销售可达10万台。

　　秦力洪还表示，俄罗斯是去年奇瑞培养的销售增长点，奇瑞在俄罗斯的销量已占其海外销量的近50%。今年，奇瑞将培养拉美这个新兴市场，视拉美为其今年海外销售市场的大增长点。除已与阿根廷索克马集团在乌拉圭合资建厂以外，今年奇瑞计划年内在拉美地区再建立两个全散装件厂。

　　目前，中国汽车企业开拓海外市场主要有两种模式，一是在当地组建工厂，用低价位优势占领低端市场。一汽集团上半年与俄罗斯阿穆尔汽车厂签订协议，将在俄罗斯当地生产“解放”商用车；浙江吉林控股公司则提出计划，要在今年9月在印尼建立工厂；河北中兴集团则正在约旦建立第一家汽车工厂，不久前又投资两亿美元在

墨西哥建立组装厂。

　　另一种模式是着眼于提高企业全球化竞争能力和自主开发能力进行海外并购。上海汽车工业集团从1999年就提出全球经营化的宗旨，为在汽车产业国际分工体系中争取自主权而实施走出去跨国经营战略，培育自主开发的能力。2002年上汽参与了美国

通用汽车公司成功地以5970万美元收购了通用大禹汽车公司10%的股份，2004年10月完成了对韩国双龙的股权收购。继2005年上汽购买了罗孚部分产权后，2007年5月，上汽成立了上海汽车英国技术中心，实现海外市场的经营与技术的共享。

　　海外经营之路是大势所趋

　　目前，新兴的市场正在成为全球市场的主要的增长主力。近年来世界汽车市场的增长动力主要来自于新兴的汽车市场，如中国、印度、俄罗斯和南美地区。全球汽车产业链向新兴市场延伸的趋势明显。2001年到2005年全球近1000万汽车生产量，近85%来自于新兴国家，并带动了全球低价汽车市场持续增长。根据罗拉贝德公司的预测，到2012年10万欧元以下的汽车销量将达到1800万辆，比2006年增长400万辆。低端市场的增长将高于总体汽车市场的增长，同时西方成熟市场的低价车市场潜力也在增长。

　　中国汽车工业协会会长胡茂元表示，随着中国汽车工业的快速发展，目前中国已经成为世界第三大汽车制造国和第二大汽车消费国。在这种背景下，中国企业进行海外并购无疑占有有利的地位。专家认为，中国国内汽车企业积极参与全球市场可以平衡国内市场，充分利用富裕产能，同时也可以在巨大的世界汽车市场上占有一席之地。

　　上海汽车工业集团副总经理肖国普分析认为，由于国内汽车市场面临国际的竞争，部分企业已经在低成本制造能力上形成了局部较强的能力，比如奇瑞的中低端汽车、上汽通用五菱的微型车在世界市场上具有明显的成本优势。中国汽车企业可以凭借要素成本的优势夺取较大的世界市场份额，同时通过兼并重组，向境外市场竞争。在商用车方面中国拥有相当数量的

自主品牌，通过多种形式的国际合并，完全可以缩小差距，甚至赶超国外的先进水平，扩大国际市场的份额。

　　专家表示，通过海外并购，对于中国汽车企业还可以获得技术和品牌的资源，提升自主开发能力。可以预计在未来更加激烈的全球市场竞争中各国汽车企业仍将不断地进行兼并重组，中国企业应该积极通过资本重组对外国的汽车企业进行控制，从而掌控专业技术、研发能力、网络品牌等资源，大步提升中国企业在世界汽车产业中的地位。中国企业还可以通过境外投资收购具有研发能力的企业，或与第三方研究机构合作，培育自主研发能力，使中国汽车企业在自主研发领域实现跨越式的发展。

　　海外经营亟须有效化解风险

　　肖国普认为，国内汽车企业开展国际化经营与跨国并购可以利用全球资源发挥自己的优势。但无论从上汽海外并购的经验还是从其他汽车企业海外经营的经历来看，国内汽车企业实施跨国经营并购客观上存在着很大的风险。资产、经营与整合风险都将成为国内企业必须解决的难题。

　　有关专家表示，要解决中国汽车企业海外经营和并购中存在的风险和问题，应从以下几个方面入手。

　　一是着力在提高技术和质量水平上下功夫。在开拓俄罗斯、拉美、中东等国家和地区的市场时，中国的汽业可以大打价格牌。但价格牌并非一劳永逸，从长远发展看，中国的汽车企业需要从质上寻求突破，才能在日趋激烈的国际竞争中赢得一席之地。

　　二是要明确企业的战略。跨国并购要以企业的发展战略为基础。跨国经营是企业发展的手段，而非购买便宜资产的战略。对于要并购的企业要了解企业的优点和特点，了解品牌价值和渠道的价值。此外，企业还要了解自己的优势和劣势，尤其是管理资源是否具有优势，是否具有国际经营的管理人才，并根据自身的战略需求，做好基础准备工作。

　　三是要重视文化问题。不同的国家有不同的文化，如不同的工会问题、不同的人力资源问题、不同的价值体系、不同的工作态度，企业要擅长将海外文化与自身企业文化融合。

　　四是取得政府的支持。国内企业去海外经营，要积极与当地政府沟通，建立良好的关系，熟悉并遵守当地的政策法规和管理制度，取得政府的信任、理解和支持。

　　五是借助专业咨询。聘请专业的国际机构必不可少，要让专业的咨询机构在法律、管理、融资等方面充分发挥积极顾问团的作用。