奥康皮具：迎来崛起的新起点

　　文／王天厚

　　在国际皮具繁荣的市场面前，国内皮具厂商一直是寂寞的旁观者。如今它们不甘心久居人后，现已打破沉寂开始发力。2007年3月22日，奥康正式成为北京2008年奥运会皮具产品供应商，这推动了中国皮具箱包走进国际市场的浪潮。

　　此前,据箱包市场行业调查显示,2004年度中国箱包市场容量已达140个亿,而像皇冠crown、samsonite等这样的知名品牌市场份额却不足20%。

　　业内人士分析，国内箱包市场无论是高、中、低三挡都缺乏杀伤型品牌构成。箱包行业的行销特色大多数还混迹在市场叫卖式的商战原始阶段，箱包品牌出竟率之所以持久难以推进，需要真正有实力、勇气和深层文化背景的企业跳出来做箱包行业，几条大鳄搅动市场才能使箱包行业热闹起来。

　　而奥康皮具依托奥康在国内制鞋行业的领先地位，近20年的发展历史，现有的厚重企业文化，借力北京2008年奥运会成为皮具产品供应商，使奥康箱包扬帆起航，带给国内箱包市场的必将是一股强劲的冲击波。

　　力争一流皮具品牌

　　综观中国的皮具市场，构成了一副金字塔结构，处于金字塔顶端的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔最底端的低价杂牌，份额大但赢利水平最低，正处与洗牌生死煎熬的时期。

　　有专家坦言,一些品牌推出市场不到一年，因市场观念落后和实力不济，就被市场淘汰，底端的这部分市场在未来的3年，将部分被中高端的国产名牌吃掉。

　　而在国内皮具市场中，中端和中高端的皮具产品占市场份额整体的一半，大多是国内名牌产品，也就是说，销售向名牌集中，大的会越来越大，小的就会慢慢退出市场。

　　但是，到目前，这块市场尚未出现领军品牌，市场的空间很大；现有的箱包十二强中大部分是国外或境外品牌中国代理，而且有许多洋品牌正在回收准备自营运作；同时,一些有实力有创新的国内品牌正在悄然崛起。

　　“我们奥康做的就是中间这块市场，而且不做则已，做就要成为领军品牌，第一品牌；”奥康集团副总裁兼皮具有限公司负责人赵树清在奥康全球营销峰会上表示,“首先市场竞争的法则告诉我们，做强做大，是皮具企业发展的唯一出路；而且奥康这几年发展所积累的实力，将给我们的目标提供坚强有力的保障。因此争做第一品牌是市场发展所需要的。”

　　根据规划，奥康皮具有限公司作为奥康品牌多元化战略的延伸，将承担起为消费者提供优质的产品和全方位的消费体验的重要任务。作为时尚品牌产业，公司将在5—8年时间里引领国内皮具业走向国际市场，成为奥康集团国际化道路中的盈利靓点。

　　之前，奥康正式成为北京奥运会皮具产品供应商，按照规定，到2008奥运会正式开幕当日起，来自世界各国的体育官员、裁判员、工作人员将有数万人使用奥康的奥运皮具,这将是所有奥康人的自豪。

　　“跋涉在国际化路途上的中国企业当前最需要的，是一个让自己的产品被世人所熟悉的窗口，一个向国际同行树立品牌的制高点。即将举办的北京奥运会，无疑是一个绝好的机会。”成为北京奥运会皮具产品供应商后奥康集团总裁王振滔总是难以掩盖脸上的喜悦。

　　寻找新伙伴

　　就在奥康皮具力争成为一流皮具产品的同时,一项新的招商方案也在奥康皮具有限公司与卖场和代理商之间开始实行。

　　“我们的区域市场开发突出“重点、全面、分级”的原则，我们将确定几个重点市场作为开发的样板市场，在模式成熟后在全国铺开推广，市场我们要精耕细作，对能升级的代理商，我们可以重点支持。”奥康皮具有限公司副总经理李仁杰称。

　　最先拓展的市场是温州地区。2007年5月，首家奥康皮具产品专卖店在温州五马街开出，紧接下来广州化都形象店开业。此外，

福建、河北、兰州、广东、温州等加盟店也如雨后春笋遍地开花。

　　一位市场营销人士分析，奥康皮具与2008年北京奥运会紧密合作，依托集团战略支持和奥康优势网络两大发展模式，采用商场店中店+自营专卖店+特许单店加盟或总代理，以市地为区域单位，因地制宜，灵活运营的方式运做，提出统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的经营方针，通过精品自营网点和强势加盟网络互补的终端组合，在充分保障加盟上享有最大利益回报的同时，推动了奥康皮具品牌的发展。

　　从完善的售后服务体系，最大程度保证消费者的利益协助加盟商管理店铺，最大化的保证加盟商与总公司管理同步，不定期对加盟商销售、管理人员进行专业培训，为客户提供规范的背后我们看到的是奥康皮具服务管理的优势。

　　而先进、科学的连锁经营管理模式，POS终端物流系统与高效信息利用平台，完善的经营模式与管理制度的背后我们看到的是奥康的皮具管理优势。

　　如果把商场比做为一个航空母舰载体，那么皮具企业就像一架战斗机，把好的战斗机放在好的航母才能发挥相互的最大潜能。

　　现在包括广州摩登、惠州人人乐等商场已与奥康皮具达成合作协议，来实现共同的盈利新模式。

　　同时，作为一个招商的窗口奥康皮具有限公司入驻广州中港皮具城,依托其在业界市场的影响力,力推奥康皮具产品从局部影响辐射到整体市场。

　　端倪才刚刚显现

　　日前，一款新的皮具品牌TAOTAO在奥康皮具有限公司横空出世,它的产生源起于奥康与意大利的情节，这是继与意大例GOXE合作之后，推出的意大利风格的中高档皮具品牌。TAO是意大利语“Ti amo”的简写，中文意思是“我爱你”，两个TAO寓意好事成双，共赏共赢。

　　“我们新推出的产品风格线会涵盖男女经典、商务、旅行、休闲、复古系列的皮包、钱夹、箱包、皮带等产品，为树立奥康与TAOTAO皮具的自成一派的产品特色，我们还特别聘请了意大利和德国的设计师，他们以与国际时尚同步的眼光，开发风格独特的全系列产品。”一位奥康皮具有限公司设计师说。

　　据了解,奥康和TAOTAO品牌定位为商务休闲、时尚与经典的完美结合。奥康主供自营、代理、加盟、外贸，TAOTAO主供商场。TAOTAO品味目标与国际大牌LV、PRADA、SAMSONITE等享誉世界箱包品牌相持，价位却等同于中国箱包十二强中的皇冠、万里马、

苹果等知名品牌。

　　2007年3月，在中国皮具之都——广州花都奥康建立了20000平米的现代化生产基地，广州政府对奥运皮具落户花都给予相当高的评价，并且从政策上给予了支持。对于在10月份花都举办的中国皮具节，一位花都区政府领导表示，“希望奥康能够在皮具节上开发出具有奥运元素的皮具产品，让奥康皮具唱主角，真正将中国皮具引向国际市场。”

　　除此之外，为了给全球提供奥运品质的皮具产品,集团在广东

东莞建立具国际水平的奥康国际研发中心,同时聘请了来自意大利和德国的一流设计师，深刻把握奥康及TAOTAO皮具品牌的整体风格定位,提供花色、款式、品质一流的产品设计。

　　品牌专家指出，奥康设立国际研发中心已经领先靠模仿形式生产皮具的企业一大步，现在的市场品牌意识越来越强烈，皮具企业要树立品牌，适应竞争，就必须集研发、自行生产等多个环节于一身,实现一种互相配套运作的过程。只有这样才能适越来越强烈的竞争，不会被市场无情的抛弃。

　　来自于奥康皮具有限公司的网络规划目标显示，为实现5年销售上10个亿的目标，公司将在全国扩大终端专卖店和商场专柜的数量，终端为王。具体计划将在三年之内实现“千店”计划，成为集团公司“万店工程”的一部分。

　　“奥康皮具有限公司的愿景是，目前先在花都建立皮具生产基地搞形象，下一步是买地盖房子做品牌，最终是建立国际时尚皮具中心，打造中国皮具第一品牌。”据一位皮具公司内部人员透露。

　　由此看来,奥康皮具品牌发展的端倪才刚刚显现。