捆绑保险代理人　华康免费赠股

　　保险中介公司股权激励第一例

　　捆绑保险代理人 华康免费赠股

　　本报记者 王小明广州报道

　　代理人被纳入股权激励的门槛是，2007年1月到12月期间年寿险标保达到5万元，“平摊下去，这相当于代理人每个月只有千八块钱的收入，是很低的门槛。”

　　2007注定是保险界股权激励高峰之年。

　　自中国平安(2318.HK，601318.SH)3月登陆A股，2万持股员工变身百万富豪之后，原始股的模式已成为保险界最热门的留人之策。

　　7月10日，这一热潮席卷至保险中介业。总部位于广州的华康投资咨询有限公司(下称“华康”)在此日高调宣布该公司股权激励计划启动。

　　而与之前保险公司通行的做法不同——它是免费的。

　　主攻保险代理业务的华康，推出如此诱人之策的物质根基便在于，其在今年初吸入IDGVC(IDG技术创业投资基金)2500万美元风险投资。

　　知情人士介绍，华康之后，另几家布点全国市场的保险代理公司也正为推出股权激励计划衔枚疾进。

　　内外勤持股计划

　　“保险中介的平安原始股？”华康发给媒体的材料上充满挑逗性的字眼，丝毫不掩饰该公司搭定股权激励“顺风车”的心态。

　　有趣的是，与较早前启动员工持股计划的合众人寿相仿，代理行业的华康也在有意无意的在各方面“复制”着平安的模式。本次持股计划的主要设计者——华康财务部经理杨永荣的老东家即是平安。

　　华康总股本为2.33亿股，此次拿出3300万股用于股权激励，约占总股本14%，采用间接持股模式。按华康提供的资料，激励对象包括“全体内勤员工和表现良好的营销员”。

　　由于股权是免费给予的，华康的赋予标准尤其引人关注，但却似乎并不复杂。

　　与平安完全一样，华康的内勤员工同样分为A、B、C、D四个级别，公司对他们的考核机制同样被称之为KPI(Key Performance Indicator，关键绩效指标)，面向股权授予正基于此。杨永荣表示，“公司会按业务挂钩与日常管理两块，对不同岗位的内勤人员设定不同的权重进行打分”。

　　“考核达到80分以上的员工我们就会全额授予。”杨认为这并不是很难的指标，“以业务挂钩部分为例，跟压任务的保险公司不同，我们的任务是下面自己报的。”

　　而在外勤部分，杨表示将按级别和业绩排名两大指标进行授予考核。

　　目前华康的代理人体系分普通代理人、代理人经理和代理人总监三个级别。但对经理和总监这样的管理级别，与业内同时注重人力和业绩的考察不同，“我们主要只看规模”，杨表示。

　　而对代理人部分，被纳入股权激励的门槛是“2007年1月到12月期间年寿险标保达到5万元”。“平摊下去，这相当于代理人每个月只有千八块钱的收入，同样是很低的门槛。”杨解释说。

　　除却员工持股计划，华康向属下表现良好的代理人给出的另一项福利是社保。

　　显然，公司直接帮代理人购买社保的行为，意味着将现有的代理人体制颠覆，将公司转为员工制经营。

　　但华康的算盘并非如此。

　　“我们会通过向第三方机构的挂靠，以避开相关的法律风险。”杨永荣说，目前华康正在通过省一级分支机构在本地寻找劳务公司的方法，按当地法规尺度来试图解决这一问题，“相信很快也就要实施”。

　　并购与留人

　　毋庸置疑，无论员工持股激励，或是通过第三方为代理人购买社保，被华康称为“伙伴代理制”的这一新模式的目标都在于，在日益高速流动的代理人群体中，“捆绑到足够的人力”。

　　按华康提供的资料，该公司上升速度异常迅猛，“自2006年7月成立至今短短1年时间，华康已经完成了8个省份、42个城市的布局，目前旗下代理人数已超过3000。在华康最早进入的广东、湖南、湖北和四川四省，每个省的月度寿险标保平台均已突破100万，在当地市场处于领先水平，在个别城市甚至超过大部分的保险公司，仅次于保险行业的龙头企业国寿和平安”。

　　但值得注意的是，如此猛增的业绩，是建立在几乎“平均一个月新开一个省级机构”基础上的机械增长。并购是华康扩展的主要模式，该公司在四川、湖北、湖南等地的多个分支机构均是在当地原有代理公司基础上并购而来。

　　对于并购产生的保费增长，杨永荣认为华康的“号召力”处于主导因素。

　　“我们并购三个月后，一个以前15万元保费的月平台的代理公司就增到了100万平台。”杨介绍。与华康全系统来自并购产生的猛增类似，被华康并购分支机构的保费猛增亦来自别家代理人团队的“投诚”。

　　在此背景之下，如平安的股权激励计划造福

　　按华康董事、CEO汪振武的说法，该公司预计的上市时间是2009年。但显然，包括中国在内的多数主板市场对上市的连续盈利要求，可能是华康这样的“初生牛犊”暂时无法满足的。

　　尽管不愿正面确认，杨永荣话里行间透露着，作为股东IDG套现之地的NASDAQ将是未来华康的舞台。

　　“那里都是高速成长的公司。”尽管公司的业务与受益于人口红利期的中国寿险界直接联动，但杨仍认为华康的业绩增长会比寿险业的曲线要陡很多。

　　对于目前实施的“免费”股权激励，在这位财务高管的眼中，是在推行期不会为公司提供筹资活动正现金流，也不会在上市后对公司产生负筹资现金流的工具，“付出的只是股东，对公司经营是丝毫没有影响”。同样，“这个规则也是我们跟IDGVC一起定的”。

　　杨表示，在上市并通过监管部门的锁定期要求后，华康的股权将不存在如平安、合众的每年按比例兑现方式，而是允许员工一次性全部变现。“届时，我们的激励计划也会同样转化为期权。”杨说。

　　而对那些没有等到上市就已离去的代理人“伙伴”，杨表示将采用统一回购的政策来回收他们手中的股份。

　　实际上，那些股份本来就是“免费”得来的“奖励”。