平板营销需三剑合铸

　　本报记者 杨娜报道

　　火红的平板电视营销需要嬗变。

　　7月8日，康佳多媒体营销事业部总经理穆刚在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，“平板电视营销要从品牌力、产品力、营销力三大方向进行三剑合铸，从而构建综合竞争力。”

　　业内人士认为，当前彩电市场的竞争，考量的已不仅仅是企业在产品或渠道的单方面优势，唯有打造综合型竞争力，才是赢得市场的关键。

　　三剑合铸

　　《中国产经新闻》记者了解到，国内彩电产业在快车道上疾驰中，在众多合力的推动下，方向正在悄然发生改变。上游技术再次进入新的爆发期，下游渠道在深化中不断演进，外资品牌则持续以价格武器进行强势突围，在众多因素的影响下，整个产业再一次被推向了变革的前沿。

　　基于当前产业背景，康佳于近期祭出变阵新举措，对多媒体营销事业部架构进行重新调整。经过这一次调整，穆刚出任康佳多媒体营销事业部总经理，原彩电营运中心总经理林洪藩出任平板营运中心总经理，原康佳华中区域营销中心总经理陶卫则出任彩电营运中心总经理（兼管华中区域）。

　　康佳多媒体新团队组建，实际上标志着企业从品牌力、产品力、营销力三大方向进行全面整合，正在打造“内圣外王”的产业新范式。

　　技术换市场

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波向《中国产经新闻》记者表示，企业的竞争就是产品力的竞争，善于通过开放式技术整合、深度开发，从而形成独有的技术应用，企业才能在残酷的竞争中赢得市场。

　　目前，康佳彩电在国内的用户数量已经过亿，销售网点超过3万个，销量多年来一直居于行业前列，这将直接构成康佳品牌力提升的大跳板。

　　康佳深谙“以技术换市场”的制胜之道，每每踏准市场节点，推出技术领先于市场的差异化精品。从高清、双倍高清到即将量产上市的运动高清产品，均领先于外资企业近半年时间。

　　穆刚表示，随着奥运推动的消费需求愈加旺盛，康佳将以子品牌运作的新模式，将该系列产品打造成运动高清这一细分市场最具

竞争力的高端产品。

　　下半年康佳将启动大规模的奥运营销战略，包括主流城市奥运营销、奥运下乡运动等。为切合当前消费需求，康佳将推出第二波高端奥运产品系列。同时，顺应奥运推动下的

数字电视平移，康佳与部分地区运营商的数字电视普及工程亦已排上日程。

　　借助平板产品成功的开发经验，康佳在ＣＲＴ产品的时尚化改造和市场推广方面，赋予ＣＲＴ产品以新的生命力。而在此基础上，康佳最近更融入前卫的设计理念，将批量上市视觉冲击力极强的新款ＣＲＴ艺术电视。

　　整合营销

　　在与传统连锁渠道的合作上，康佳正开展与之建立无缝对接信息系统的

建设工程。通过该系统的建立，康佳将实现对每款机型产品的销售、库存情况的实时掌握；同时，康佳内部新机型生产状况也与渠道充分共享，使双方的市场应变能力、市场效率均带来质的提升。

　　终端渠道建设方面，结合原有ＣＲＴ优势渠道，康佳多媒体营销新团队将发起声势浩大的地县级新农村战略，通过平板产品的下移、ＣＲＴ产品的优化，打造300家千万元级销售额的门店，以及500家500万元级销售额的门店。

　　面对当前家电渠道多元化的发展态势，康佳还不断以创新营销方式，通过与Ｂ2Ｃ、电视购物等渠道模式的合作，拓宽品牌、产品与消费者的沟通界面。

　　当前平板产业已经进入了新竞合关系时代，简单地以份额或利润等数据来衡量企业的竞争力已经成为过去，康佳多媒体通过内部营销系统变革、外部竞合拓展，最终实现“内圣外王”的经营新目标，给平板产业营销本质定位进行了清晰的还原。