范静东：正在为个人房贷做准备

　　四川新闻网-成都商报讯

　　荷兰银行成都分行消费金融业务总经理范静东接受本报专访

　　绽放的向日葵、迷人的郁金香、迎风旋转的大风车，再配合着浓浓的橘黄……这是荷兰独有的风情。

　　带着这份情调，荷兰银行——荷兰最大的商业银行，在成都迈过了220个日夜。7月3日，荷兰银行成功改制为本地法人银行，注册资本金增至40亿元人民币，成为又一家成功改制的外资商业银行。

　　近日，在梵高贵宾理财中心，荷兰银行成都分行消费金融业务总经理范静东坐在了本报记者面前。据透露，成都分行如今已启动了个人房贷、保险代理等方面业务的前期准备工作。

　　靠猎头寻觅人才也不容易

　　刚刚进入成都市场，荷兰银行就刮起了一股橙色旋风。无论是外资同业，还是中资金融机构，不少人都收到了加入这个团队的盛情邀请，有的甚至被许下重金。

　　“没那么夸张吧。”范静东承认，荷兰银行很重视成都在西部经济中的地位，所以各项投入比较大，不排除通过培训机会、薪酬等待遇吸引人才，但还不至于像有些人所说的那样大面积高薪挖人，“有的新进来的员工，收入还比以前降低了。”

　　据说，在中高级人才引进上，除了朋友推荐，也有通过猎头公司去物色，但越来越多的银行都采取了留住人才的举措，“找他们物色如今也不容易。”并且，通过猎头公司挑选人才的成本也较高。

　　2006年4月，范静东加盟荷兰银行。此前，他曾在渣打银行干了多年。

　　据悉，截至目前，该行正式员工与业务拓展人员加在一起已超过100人，在成都现有的外资银行中规模最庞大。

　　长期

理财品更适合目标客户

　　如果说“人海战”是荷兰银行挑战竞争对手的“左膀”，那么蜂拥而上的

理财产品，则是他们引以为豪的“右臂”。“平均每个月，我们都有两、三款新品上市”，范静东表示。

　　今年以来，荷兰银行频繁在成都发售各种外币理财产品，挂钩的对象涵盖水资源指数、对冲基金、

奢侈品、生物燃料指数、体育赞助商等。记者发现，这些上市的理财品种，投资期限几乎都长达6年，而不是3个月、6个月或1年的短期产品。范静东解释说，在一个成熟的金融市场，倡导的都是长期、稳健型投资，而不像有的股民那样快进快出，指望一夜暴富。据称，该行目标客户都是有一定经济基础的中年人，对他们来说更有必要配置这种期限较长，总体收益稳定的理财品种，“以那款挂钩水资源指数的产品为例，如今年化收益率已达45％，我们认为它还有上涨空间。”

　　范静东认为，资产如何合理配置对所有人而言都是一门很实在的学问，特别是作为家庭的经济支柱，更需要学会分散资金，而不是全部用于风险投资。

　　已启动个人房贷的前期准备

　　今年4月，花旗、汇丰、渣打和东亚4家率先改制的外资银行拿到了新版营业执照。日前，渣打、东亚、汇丰已获准开展除境内公民以外客户的人民币业务，东亚银行第一家支行已开业，而渣打的首家支行也将揭开其神秘面纱。

　　眼瞅着竞争对手层层推进，荷兰银行也加快了全面进入内地市场的步伐。记者获悉，荷兰银行7月3日已成功改制为本地法人银行。荷兰银行亚洲区副主席暨大中华区主席邱致中表示，该行计划到2008年底让营业网点超过20家。

　　记者获悉，到今年3月末，荷兰银行成都分行个人存款余额已进入蓉城外资银行前三甲。范静东介绍，为方便客户办理日常业务，该行已着手挑选“地铺”。据称，“地铺”在设计上可能不会有私密性较高的VIP室，更多是存取款、转账等常规业务。

　　虽然还未拿到人民币牌照，但荷兰银行已启动了多项前期准备工作。范静东透露，他们已开始对个人住房贷款、保险代理等业务做市场调查，希望拿到人民币牌照后能迅速上马。本报记者杨斌摄影程启凌