实现自我

　　桂薇敏：1997年12月进入友邦保险，放弃了自己原来工作了18年的管理工作岗位，加入友邦梓征家族、目前已经成为友邦“五星会”终生会员、友邦“荣誉会”会员。

　　顶住压力严格自律

　　桂薇敏是跟着原来自己购买保险的代理人进入保险业的。刚开始时，丈夫很反对，但桂薇敏没有放弃，她知道丈夫是因为“面子问题”放不下，她坚持说服丈夫给自己一年时间，让她证明自己的选择。一年的时间里，桂薇敏不停的学习，从只做陌拜客户到敢于向亲朋熟人推荐保险。坚持不懈的努力，终于获得了成绩，第一年她的收入就颇为丰厚。看到她的成绩，家里人不再反对，桂薇敏打赢了“第一仗”。

　　桂薇敏说保险行业是一个需要严格自律的行业。保险代理人的工作比较自由，可以灵活地支配自己的财务、人际关系、工作的时间。正是因为相对自由的工作条件，就更加需要保险人的严格自律。她说只有自己认真地做好每一天，才能真正地做好保险。

　　带领团队实现自我

　　桂薇敏从刚进入友邦，就为自己制定了建立团队的目标。她说：自己一个人好并不是真正好，只有带领大家一起好才是真正地成功。她不断地向不可能挑战，相信只有想不到，没有做不到。在团队建设的日子里，桂薇敏最有成就感的是，帮助越来越多的新保险人成长成熟起来。她说：“自己团队的队员获得奖项，看着他们站在台上领奖比自己得奖更加开心。”

　　“只有在团队中，人才有自我价值的真正实现。”桂薇敏的团队里，大家来自不同的背景，同在友邦这个平台上，发挥着各自的能量。良性地竞争，不断促进着团队的发展，也让团队成员的自我价值得到实现。“团队的主管都是女性，同为女性，我能体会她们的辛苦。”桂薇敏介绍到，要平衡家庭和工作，她们只能放弃自己的休息时间。看到她们那么努力，我感到自己的责任，要让她们给自己和家人一个满意的交代。

　　体验生命分享荣誉

　　“保险改变了我，让我看到了人间世情，让我变的感性，让我更能体会别人的感受，也更善于表达自己的感情。”桂薇敏对记者说。做了那么多年的保险，看到了许多意外疾病发生，能够及时为不幸者送去保险，帮他们渡过难关。让桂薇敏体会到生命中最可贵的不是锦上添花，而是雪中送炭，这也让她为自己从事的保险事业感到骄傲。

　　除了为客户提供周到的服务之外，一些业务以外的事，只要桂薇敏力所能及，她都会尽力去帮助客户。而且她还经常把客户邀请到各种表彰会上，让客户分享自己的荣誉。她说保险是生活化的，做保险很自在，如果保险做得很累，那就是没有做好。一路走来，她更加坚信自己的选择。

　　(李伟)