蓉城“马家店”演义

　　四川新闻网-成都商报讯

　　成都的大街小巷正出现越来越多挂“住宿”店招的旅店，而鲜为人知的是，他们中约有400家的经营者来自遂宁，这些旅店名字各异，但更多人将这些旅店统称为“马家店”。

　　这些店主多数出身草根，“没读过几年书，不懂什么管理”，然而从“马家店”12年前落户成都至今，其数量已占到了成都社会旅馆的1/6。据说“马家店”年经营总产值达数千万元，而现在，每天至少还有10个遂宁人在成都的大街小巷寻找适合开“马家店”的房子。

　　本报记者张小军报道

　　无心插柳首创“马家店”

　　童福安，一位64岁的老人，“马家店”演义的领导者。

　　13年前，童福安连遭四次

车祸，倾家荡产，被逼在成都开始创业。童福安说：“一无所有，勇气是创业的第一步。”

　　童福安一直以为会在他的运输生意上终老，可意外总是突如其来。1993年，时年50岁的童福安一年之间连出4起车祸，将经营11年货运所赚的30多万元全部赔了进去。

　　老童一家老小总共10口人，“支出大，收入少，几乎吃不起饭”，老童决定从偏僻的遂宁马家乡到成都闯一闯。除了运输，老童身无长技，思量再三，决定重操旧业。

　　1993年的成都五块石市场正快速发展，进出货物与日俱增，“货多，车少。”老童帮着五块石市场联系安排货车，安排一车能拿几百元报酬。小有积蓄后，老童在西南食品城开始自己搞货运，一年下来，他挣了10多万元。

　　成都算是老童的福地，圈子大了，机会也多了。搞货运，老童起早摸黑，经常还有人凌晨三四点给他打电话，让他联系停车场，找地方住。因为人脉关系好，越来越多人找上门，老童应接不暇，“老童，你干脆整个旅馆。”说者无意，听者有心，老童还真就这么干了。

　　1995年3月，老童在四川大学附近租了一栋老房子开设中南旅馆，停车、拉货、吃饭、住宿都可在旅馆消费。1996年下半年，中南旅馆因拆迁而停业，就在这一年，老童经营的货车又出了车祸，赔进去20多万元。

　　接连的变故又让老童陷入困境，老童对比自己的货运和旅馆生意，“货运风险很大，而开旅馆稳定，看起来收益不高，实际上很赚钱。”他决定进入旅馆业。1996年底，他筹资50多万元，在成都火车站附近的西园路东街5号承包了白马宾馆（现改名为客家旅馆）。

　　这个旅馆有6层楼，140多间房间，可以住宿300多人。一下子开这么大一家旅馆，解决客源很成问题。老童瞄准了火车站，“组织人员去火车站拉客！”

　　果然，这一招十分见效！随着客源增加，靠口碑传播，老童的旅馆生意络绎不绝，虽然这期间也出现过波折。

　　时至今日，老童全家都在成都从事旅馆行业。除了童福安老人自己经营的客家旅馆外，儿子独立或合股经营了4家旅馆，二女儿和三女儿也各自经营了两家旅馆。

　　财富示范一开就是400家

　　回到老家，老童成了传奇人物，财富的示范效应让老童的老乡们激动不已。几年前，老乡们看着老童拖家带口，逃荒似的离开，可再见老童时，他开着小轿车，红光满面。

　　于是有了这样的对话：

　　“跟我到成都开旅馆吧！”

　　“真能赚钱？”

　　“遍地黄金，就看你敢不敢去拣了！”

　　“我们没文化，搞不懂管理，也没几个钱！”

　　“怕啥子，我也只读了几年书，只要肯干，管理简单，几个人就可以，钱不够找人凑。”

　　还真有胆大的跟着老童干。1998年～1999年，老童的大批家乡亲戚朋友在老童的介绍下到成都“探路”。从2000年开始，老童带着老乡在成都到处考察，并给他们鼓气，帮着租房子、签合同、办执照。

　　老童的老家流传一个故事：100多年前，在遂宁往重庆潼南方的路途中有条古驿道，也就是在现安居区马家乡的一个坡口处。常年过往商人较多，有一个姓马的当地商人便在那儿开了一家客栈，命名为“马家店”。于是，老童把所有遂宁人在成都开的旅馆统称为“马家店”。

　　王毅是“马家店”店主之一。2000年，王毅怀揣8万元到成都做虫草生意，亏得一塌糊涂。在老童鼓励下，王毅与4位老乡合伙，每人出资5万元，租下牛市口的生资市场招待所。

　　这个旅馆有2000多平方米，50多间客房。当年，这个旅馆共盈利10多万元。此后，王毅与他的合伙人一起在成都开设了30多家马家店。

　　今年5月19日，老童的老朋友、50多岁的陈方连在成都签下了一家新的旅店。“房子不大，只能装8间房。”陈方连正忙着为新的旅馆

装修。

　　陈方连原来在遂宁的供销社工作，2005年11月，在老童的“怂恿”下，陈方连贷款9万元带着一家老小到成都创业。在牛市口海椒市租下了320多平方米的店面，装修出20多个房间，开设了乾鑫招待所，“一共投入了20多万元，现在基本上收回成本了”，陈方连计划再开几家旅馆。

　　随着“马家店”在成都越开越多，老童、王毅、陈方连等在不断扩张的同时，又不断地回到老家招募服务员、保安……

　　到目前为止，遂宁人在成都开设的“马家店”已多达400多家，从业人员约2000人，其中大多数来自遂宁。

　　据悉，“马家店”目前依然在成都迅速扩张，“每天至少有10个遂宁人在成都找地方开旅馆。”

　　面对竞争“马家店”要转身

　　规模小，各自为政，管理粗放，没有自己的品牌……定位于成都中低端市场的“马家店”正面临市场越来越多的挤兑，如何在酒店热的大环境下适应新的竞争，时常在一起喝茶的“马家店”店主们面临着同样的问题－－他们目前正筹备成立马家商会，准备把在成都经商的马家商人团结起来。

　　开旅馆让老童的很多老乡也成了老板，老板都很精明，他们白天三五一伙在外面喝茶，晒太阳，但再晚都要到旅馆走一遭。为啥？这是旅馆老板的信条，“钱不过夜，一日一结。”

　　再小的老板都会算账，陈方连自嘲，“无奸不商”，可这“奸”对老板来说是褒义的。

　　账算得多了，问题也就出来了。

　　陈方连盘算开了新开一家400平方米的旅馆。“月租20元/平方米，一年租金约10万元，装修要33万元”，陈方连的结论是，现在开旅馆没前两年赚钱了，“房租一平方米涨了七八块。”

　　“不涨那就是纯利润”，陈方连估算，他想开的新店入住率如果是50%（实际上多数在70%左右），30间房，平均房费50元/间.天计算，每月的营收则约为2.25万元。最多4位服务员就够了，月工资要3000多元。日常的消耗算5000元，“一个月可以赚个1万块，不风吹日晒，旱涝保收，这就是当老板的好处。”

　　成都是块宝地，这赚钱的事绝对不会只有一个人发现，就看谁先发现先动手。“马家店”之外，宜必思、锦江之星、如家、七斗星、赛家……各种各样的商务连锁酒店也打起了成都的主意。

　　“3年前还没感觉，现在是一个接一个。”陈方连有点紧张了，“这些商务连锁酒店服务层次高、价格低廉，再过一年，简直要天女散花，直接抢社会旅馆的饭碗。”据悉，成都从2002年起至今，经济型酒店已经发展了数十家。在老朱的招待所附近，一家新的快捷酒店刚刚开业不久。

　　如果是比价格，陈方连不怕，成都市经济型酒店标间的

房价为90～288元/间.天，套间的房价集中在120～368元/间·天。社会旅馆平均价格则在60元上下。比环境，陈方连也不怕，“如果社会旅馆价格上了100元，环境也和酒店没多少区别。”可陈方连不敢和经济型酒店“比牌子”。

　　老童早就注意到来势汹汹的经济型酒店，“现在成都的马家店大多不成规模，各自为政，管理粗放，没有自己的品牌，甚至招牌都只打招待住宿几个字，只能算是低档次的旅馆或招待所，难成气候。”

　　“经济型酒店简直没想过刹车，还在喊打价格战，社会旅馆也在不停冒出来”，老童坦言，“马家店”的风险来自市场竞争，“市场总会饱和，现在发展得太快！”

　　老朱的招待所经营了一年多，尽管开在5楼之上，可入住率达到70%，但是最近一家新的招待所在老朱的楼下开张了，这家招待所的老板同样来自遂宁。

　　“马家店”需要转身，“要抱团发展”－－这是目前在成都的马家商人最为重视的一点。据悉，店主们目前正筹备成立马家商会，“要把在成都经商的马家商人团结起来”，老童说：“成立商会还有一层意思，那就是要通过成立商会，寻找渠道，破解马家店在发展过程中的资金瓶颈，多方筹集资金帮助马家店上档次、成规模、塑品牌。”

　　事实上，为抵御风险，一些精明的马家店主已经开始转身，打造品牌，王毅便是典型代表。王毅已经创建自己的品牌，并出川走上了连锁商务酒店道路。

　　等待“马家店”的是什么，我们拭目以待。