沁园百名金牌导购员回娘家“充电”

　　今报讯近日，沁园集团全国各大区域的百名金牌导购员被统一召回总部集中培训，这是沁园2007年度强化终端战略的第一波。

　　据悉，此次沁园在行业内率先组织营销团队开展大规模集中技术、服务培训是提高销售团队实战性，加快终端操作能力的重要举措，也是水家电厂商把主要精力放到产品开发、技术提升、服务完善以及终端提升上的集中体现。沁园希望通过加强导购员的实战技能，提高综合服务能力和服务意识，形成终端、服务、渠道管理标准化的网络体系。

　　其实，“终端制胜”的例子在家电行业屡见不鲜，在饮水机行业，这一规律似乎也应验在了沁园的身上。沁园在2003年才大举进入饮水机行业，近三年来的市场表现有目共睹，市场占有率也是节节攀升，已成为行业的领导者，这与其强大的终端销售能力是分不开的。

　　从当前的终端覆盖率和市场销量排名来看，沁园等饮水机品牌在各自的势力范围内不断壮大，已成为行业领导品牌。继空调、彩电等大家电行业品牌高集中度之后，饮水机行业的品牌集中度也正逐渐提高。

　　2007年的水家电市场将逐步进入一个理性竞争的时期，而理性竞争需要的是差异化。这种差异化不仅体现在产品技术上，还包括企业竞争策略和服务的差异化上。而沁园强化终端战略的实施，则是在强化产品差异化的同时，实现企业竞争策略上的领跑。