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京城ＩＴ业暑促紧扣“心”经济http://www.sina.com.cn 2007年06月13日 11:44 中国产经新闻
本报记者 任万霞报道 高考刚过，一年一度的暑促大战又徐徐拉开序幕，各ＰＣ品牌已磨刀霍霍，蓄势待发。经过几年的高速增长我国ＩＴ业的发展步入高原期，如同高原缺氧一样，在进入薄力时代的ＩＴ业如何获得利润的氧气至关重要。《中国产经新闻》记者观察到，今年的暑促商家以紧抓消费者的“心”作为重要手段，更加注重产品带给消费者的心理享受。 各商家蓄势待发 ６月，骄阳似火，ＩＴ界的年度盛会暑促更火，各品牌为了赢得暑促胜利而使出浑身解数。 在ＩＴ业打拼时间不长的海尔电脑先发制人。日前记者从海尔电脑暑促战略发布会上获悉，今年暑促海尔携手微软、英特尔先后与国美、苏宁以及宏图三胞等３Ｃ、ＩＴ巨头签下大单，并对显示屏、内存、硬盘、ＣＰＵ、显卡五大硬件进行全面升级，轰天雷、极光、速启锋３个系列产品全线出击，同时，１０款基于英特尔四代迅驰Ｓａｎｔａ Ｒｏｓａ平台的新品笔记本电脑也惊艳亮相，对暑促市场形成全面席卷之势。同时与《变形金刚２００７电影版》的牵手，更为海尔电脑今年暑促定下了动感娱乐、年轻时尚的基调。 ６月１１日，在通州区新华大街的国美电器商城记者看到，店内人头攒动海尔电脑“双倍独显·酷润高清”的宣传语已经挂满店铺，其新产品用后眼睛不干、不痛、不流泪的润眼功能和显示器３６０度可旋转功能，引起众多消费者的兴趣。 惠普继五一促销之后更没有想要停下来的意思，其“晶彩全家福”以及“畅游人”系列也受到年轻消费者的青睐。 ＮＥＣ更是推出一款用熠熠生辉的水晶拼就成ｈｅｌｌｏ ｋｉｔｔｙ形象的粉红色笔记本电脑，这款笔记本电脑被描述为一款“像珠宝盒一样令人目炫和华丽”。尽管价格不斐，但吸引了众多年轻女性的注意。 据朝阳区扬闸环岛的大中电器电脑销售人员表示，“联想”“方正”“清华同方”“德声”品牌的促销活动也将陆续展开。 暑促紧扣“心”经济 ＩＴ业经过几年快速发展核心技术已经十分成熟，产品差异化显现不大，在这种情况下其促销背后往往更注重产品的理念竞争，更注重产品理念与消费者心理体验的契合，也就是更加注意运用“心”经济的理论，也就是商家将满足人们精神需要的心理体验当作商品或商品的一部分出售，以期获得理想中的利润。 张小姐打算买台笔记本，但在她看来，每个品牌的性能似乎都差不多，“技术都已经很完善了只有找一台适合自己的，在外观和气质上都能打动我的就ｏｋ了。”张小姐对记者表示。 华东师范大学商学院庄志民教授指出，近几十年的世界经济生活演化轨迹表明，日常生活消费用品已经从重价廉物美的性价比的产品时代，逐渐向听凭感觉驱遣选择产品印象时代或根据消费者心理需求设计产品形象以诱发相应体验的定位时代过渡。因此，要抓住消费者的心一方面固然是与实用性相联系的功能设计，另一方面是与体验性相联系的文化设计。ＰＣ机中的“体验极速”“酷润高清”“工作玩乐派”等都是先让消费“动心”（触发消费动机），继而“动手”（将消费动机转化为消费行为）。越来越多的ＩＴ商家已经意识到，想要得到市场的认可，光是产品的质量和功能还不够，还要赋予产品内蕴的理念，通过能够为市场上消费者所喜闻乐见的感性载体表现出来，形成“形神兼备”的产品。“形”要鲜明生动，富有视觉冲击力，能够抓住人们的眼球，让其过目不忘；“神”要深刻隽永，这样才具有心理召唤性唤起消费者的购买行动。
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