金蝶引入IBM投资 谋求全球市场和海外上市

　　北京 2007-06-07(中国商业电讯)－－6月4日，IBM和雷曼兄弟与金蝶国际联合宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%的股份。同时，IBM与金蝶国际将结成全球战略合作伙伴关系，帮助双方的客户提升在中国及全球市场中的竞争力，并帮助金蝶国际化。

　　易观分析:

　　IBM与金蝶国际此次合作的重点有三：

　　1.产品与服务的互补。IBM可借此推动其Websphere、DB2产品以及SOA策略在金蝶管理软件中的应用。同时，针对金蝶EAS拓展咨询与应用管理服务(AMS)。

　　2.市场/销售/渠道/客户的互补。金蝶则借助IBM遍布全球的市场/销售/渠道/客户，实现其全球化市场策略。

　　3.在中国市场共同探索新的商业模式——SaaS。

　　此次资本运作是金蝶国际谋求海外上市的先声

　　若能在美国上市，将加速金蝶的国际化进程。考虑到本土软件商富基旋风去年成功登陆Nasdaq，其与IBM的战略伙伴关系起到不小的作用。金蝶此次引进两位战略投资者，也可视为在为美国上市做准备。与IBM的战略合作可提升其品牌的国际认知，雷曼兄弟则可能助其进行上市前的资本运作。

　　此次IBM对金蝶的投资，对用友并无直接影响

　　IBM在软件市场的定位是平台软件提供商，其中间件产品与用友、金蝶的高端ERP都具有互补性。在咨询业务上，分别与用友、金蝶的合作也并不排斥。IBM在咨询业务方面向来如此，IBM的咨询业务既做SAP，也做Oracle的管理软件。

　　易观国际认为，中国管理软件产业正在成为活跃的资本运作板块。

　　近几年，竞争压力引发了全球软件业的并购狂潮，并逐步延伸到中国市场。国际软件巨头微软、IBM、SAP和甲骨文纷纷在中国市场结盟合作伙伴。微软投资神码，浪潮、中软；SAP战略投资东软；本次IBM和雷曼兄弟联投金蝶。这些合作已深入到资本层面，势必将加强中外软件企业在技术上的更进一步合作，也将对国内管理软件市场的竞争格局造成巨大的影响。

　　易观建议：

　　对于金蝶的潜在客户或老客户：

　　在进行高端管理软件的选型、模块增添、或更新时，应当仔细询问其近期的国际合作对其产品、服务产生的影响。尽可能地获取技术架构较先进的版本。并比较采用不同中间件、数据库的投资回报差异。