企业走出去：有多少规则还不懂

　　3月中旬的德国汉诺威展(CeBIT)上，中国企业遇到了一件始料不及的事：德国海关对12家参展厂商进行搜查，并扣押了部分涉嫌侵犯意大利Sisvel公司专利的MP3播放器、数码相机等产品，厂商中包括华旗爱国者、纽曼、迈乐等企业。

　　此事一出，引起多方关注。专家评论说，事件反映出国内一些企业在国际化进程中缺乏专利风险意识，准备不足，与政府沟通机制不畅，是我国企业在国际化过程中遇到的新问题，需要政府、企业和学者共同关注和研究。

　　赛迪顾问咨询公司分析师韦玉怀认为，此次查扣事件对我国MP3企业影响不小。目前，国内MP3行业竞争已经白热化，纷纷寻求海外市场空间。相比美日市场，欧洲市场限制低，最开放，也最受我国企业青睐。现在，华旗爱国者海外市场销售已占1/3强，而欧洲则占据其海外市场半壁江山。纽曼公司国际市场虽然份额不大，但非常关注海外市场，走出去是必然趋势。

　　专利问题成软肋

　　MP3市场中的专利之战早已不是新闻，不少国际巨头也曾官司缠身，但是他们具有应对手段，经验也比较多。可是，对于中国企业来说这还是新课题。

　　专家一致认为，随着我国越来越多企业走出去开拓海外市场，专利将成为一个无法回避的问题。

　　业内人士指出，上世纪90年代数字音频产业市场已成熟，国际上的专利布局业已形成，在这个领域中国没有优势，因此，今后涉及专利的情况会越来越多。目前，国外企业还没有在中国境内申请专利，一旦情况发生变化，会极大削弱中国企业优势，后果更加可怕。

　　韦玉怀认为，中国企业的境地和外国公司完全不同。首先，中国企业规模小，在专利方面的投入和工作难以与国外一些大公司对抗，而且，处理这方面事务的经验也不足。其次，中国企业均面临国内的竞争，在海外市场遇到挑战时显得势单力薄。

　　纽曼公司相关人士说，汉诺威展事件的最大启示是，企业一定要有自己的东西，才能在激烈的竞争中有底气。虽然公司已经意识到了这点，但专利工程复杂而专业，企业困惑于无处下手，不知从何做起。

　　评估风险应先行

　　专家认为，中国企业走出去，不仅要面对专利的挑战，包括环保、材料方面的标准也将对中国企业形成考验。“现在，国内企业对制造、研发的重视程度已经提高，但对法律法规、

知识产权的重视仍然不够。很多企业尚没有建立专门的法律事务部就走出国门，对市场风险评估明显不足。”韦玉怀说。不只是国内MP3企业，中国不少企业都存在这样的问题。

　　对外经济贸易大学WTO研究院院长张汉林认为，企业国际化在进入一个市场前必须要搞清规则，全面评估市场风险。我国加入WTO后，走向国际市场是必然趋势，企业必须做好准备去适应不同市场的游戏规则。发达国家市场一些先进的规则，有可能成为我们的风险。

　　不少专家认为，目前国内企业在开拓国际市场时应加强合作，建立联盟，团结起来维护中国企业的正当利益。对于企业来说，解决专利等标准纠纷带来的交易成本很高，国外一般都委托专门的组织来做。这次的

意大利Sisvel公司就是一家专业的专利代理公司。我们也应采用这种企业与专业代理机构合作的模式，联合起来，让专业机构的数据库资源和专业分析资源为企业共享，让专业机构代表企业去谈判，共同应对国外的标准挑战。

　　撑起政府这把伞

　　现在，专利越来越成为国际市场上的一种竞争手段，当你处于劣势时甚至会遭到对手不公平对待，这需要政府和企业一起，利用国际规则共同抵御。

　　韦玉怀认为，MP3专利是针对产品而不是针对公司的。芯片、代工和整机制造商三方只要有一方交了专利费就可以。但是，当企业不团结的时候，就会被对手钻空子，漫天要价。

　　张汉林说，总结这件事情我国企业更多应从自身反思，一方面，企业应主动适应不同市场的规则；另一方面，遇到歧视性规则或强权做法也应抵制，维护利益，这是加入WTO后的权利和义务。中国企业应该把在全球化过程中碰到的各种问题及时反映给政府，政府收集其中涉及贸易公平的线索，带到多边谈判桌上去，作为谈判砝码。目前，我国企业和政府间的配合还不够密切，沟通渠道还不够畅通，比如，没有企业申诉制度。建议在全国设立网上的贸易申诉平台，通过各地行业协会或政府基层管理部门，把企业在国际化中碰到的各种不公平待遇向中央政府汇总。由政府出面，利用WTO规则维护企业在国际市场的利益。

　　纽曼公司也表示，类似于专利这样的问题及企业走出去过程中碰到的挑战，企业有孤立无援的感觉，需要专业机构和政府的支持。

张 舵