“零进场费”模式初现终端效应

　　国美推出的新型厂商合作模式开始在终端市场引发效应。昨天，作为首家享受国美“零进场费”待遇的厂家，西门子一改过去只涨不降的态度，宣布与国美联手拉低旗下产品的价格。据了解，双方随后还将联合推出“0度保鲜战略”等一系列市场营销策略。

　　昨天西门子高层宣布，西门子将在国美、永乐所有门店展开降价活动，曾经稳居高价的多款产品将降价销售，比如 KK20V75TI型冰箱将首次跌破3000元。

　　记者调查发现，其实这几款西门子冰箱的降价幅度并不大，多在150元至300元不等。对此，国美集团常务副总裁王俊洲表示，西门子作为国际高端品牌，其产品价格历来相对稳定，而且一般是只涨不降，“相比以前更多的是渠道商一方降价促销，本次厂商协手共同降价促销的营销策略，是新厂商模式在终端市场上的具体表现” 。

　　西门子家电销售总经理吴建科则表示，这种模式对于

　　今年5月，国美宣布募集65.5亿港元，其中近40%的资金将用于改善厂商关系。而国美集团总裁陈晓更是高调宣布，将在未来1至2年的时间内改变整个家电流通的模式，并透露已与西门子、索尼、飞利浦、海尔等部分厂家签订了“零进场费”的战略合作协议。据国美集团品牌管理中心总监何阳青介绍，国美与厂家的新型合作先期体现在两个方面：首先由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、