总裁找市场

　　可口可乐公司总裁艾华士有一个习惯，无论到世界任何地方，都抓紧一切时机上街寻找可口可乐。在他认为存在商机的地方，见不到可口可乐便会问：“你们为什么不把可口可乐摆在这里？”有一次艾华士参加完上海地区一整天活动后，来到南京路，他走进街边的小店，指着放满饮料的货架向店主问个不停，包括售价是多少，哪种牌子最好销等等。上个世纪90年代初期，许多人认为可口可乐饮料市场饱和，刚刚担任可口可乐总裁的艾华士决定向成见挑战，他带着手下人走街串巷，足迹遍及各式各样的商店，找出了所有买不到可口可乐的旮旯，甚至包括理发店和洗衣店。不以利小而不为，抓住市场每一个空隙，这就是艾华士能够不断开拓市场，赢得市场份额的诀窍。

　　无独有偶，上海有家专门生产金属日常用品企业的厂长，每逢厂休便带上自己企业生产的生活用品到集贸市场上摆地摊，他一边向过往的顾客销售自己企业的产品，一边与选购产品的消费者进行交谈，就产品性能、使用价值、花样款式、市场行情等诸多方面广泛征求客户意见，作为企业生产产品和市场经营的第一手资料，减少了在开发新产品中的盲目性，同时，带动了企业产品的销售和资金的快速回笼，该厂的产品销售面和资金回笼率在95％以上，从而有力地促进了企业的发展。