房产行业薪酬大揭底：销售经理风光不再全线降薪(3)

　　图为上海房展会售楼小姐在推荐楼房。据了解，由于买房人的观望，房地产销售人员的收入明显下降。中新社发 井韦 摄

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　　专家观点

　　慧博研究院院长 陈晓倩

　　新兴势力：项目拓展经理

　　2005年度项目拓展经理的平均年度总收入为240876元，增幅高达43.89%，位居房地产薪酬涨幅第三名，项目公司、区域公司、跨区域公司在该岗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出项目拓展经理人才的通用性高，受企业职责界定不一的影响较小，具备业界内流动的条件，二次培养成本低。但值得关注的是，项目拓展经理在目前任职企业的平均工作年限为7年，又具有很强的稳定性。这两种特点的冲突，极大地造成了企业需求和人才供给的不匹配。而随着房地产开发重心的前移，对项目拓展经理的需求也逐步增加，许多原来没有设置项目拓展经理职位的企业也开始纷纷设立，人才的抢夺趋于白热化，预计近期项目拓展经理的薪酬水平仍将有大幅上升。

　　没落贵族：销售经理

　　2005年度市场营销类职位风光不再，其薪酬水平全线下调，平均降幅为16.06%，其中位居降幅首位的是销售经理，薪酬缩水高达20.13%，变动收入和固定薪酬均大幅减少。该现象的根源有二：一是国家宏观调控造成持币观望，房地产市场规模萎缩，销售金额下降，为销售经理带来丰厚回报的销售提成大大缩水；二是房地产开发专业化的发展趋势，越来越多的房地产企业更倾向于将营销业务外包给专业的房地产经纪公司，销售经理岗位的职责范围缩小，使得根据岗位价值确定的固定薪酬也下降明显。而2006年上半年国六条的进一步出台，房地产行业的整顿仍在继续，房地产市场销售又将迎来一个寒冬，预计近期销售经理薪酬仍将下挫。

　　(稿件来源：北京商报成才周刊，作者：徐慧)

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