房产行业薪酬大揭底：销售经理风光不再全线降薪

　　图为上海房展会售楼小姐在推荐楼房。据了解，由于买房人的观望，房地产销售人员的收入明显下降。中新社发 井韦 摄

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房地产业是个众所周知的高薪行业，慧博研究院近期发布的《2006年度房地产薪酬市场研究报告》显示，2005年度房地产行业年度平均薪酬63251元，仍然高居各行业榜首。但与往年全线飘红的薪酬上涨现象有所不同，2005年度房地产各职位薪酬起落不一，有的大幅上扬，有的小幅下挫。那么谁将成为房地产薪酬市场的新兴势力与没落贵族呢？

　　随意性强

　　薪资缺少统一标准

　　房地产行业的薪酬体系以岗位的价值和对应岗位的市场薪酬为依据，同时开始重视能力因素的影响。但目前由于房地产行业内缺乏准确有效的能力评估方法，能力因素在薪酬体系中的影响还不突出，所占比重较低。大多数房地产企业现在仍然没有完善的薪酬体系，薪资的确定较为随意，没有统一的标准，“拍脑袋”现象普遍存在。例如慧博研究院在2006年房地产行业薪酬市场调研的过程中，通过企业与候选人签订的offer(聘用意向书)收集薪酬数据时发现，一家知名地产企业在挑选财务总监的时候，给自己的两位候选人分别开出了年薪30万元和年薪150万元的悬殊身价，同样的职位差距如此大的薪酬，在一定程度上体现了房地产行业企业薪酬确定较为随意的特点。

　　由于薪酬成本占房地产企业成本的比例很小，基本不超过5%，房地产企业对薪酬预算的控制非常宽松，基本根据用人需求临时确定，灵活性强，很少预先设定薪酬总额。同时房地产企业薪酬管理制度也相对简化，不够完善，尤其在薪酬制度的合法性上存在诸多漏洞。绝大部分房地产企业都采用背对背的薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开，规定十分严格。

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