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程军：把超市开到农村，是创新还是作秀(组图)(2)http://www.sina.com.cn 2007年01月06日 00:36 中国新闻网
邱桂菊：“ 对。” 主持人：“大概在什么时候的事儿？” 邱桂菊：“大概就十年前吧，那个时候大家应该都知道，那个时候发洪水还有许多单位的职工个人都在为抗洪捐钱捐物，外婆就跟我说，她说我这么大年纪了也不能出力，也没多少钱，那我能不能送点鸡汤呢？” 主持人：“那得多少口锅啊。” 邱桂菊：“然后就连夜加班，大概到第二天早上的时候也就煨出来160多罐，就把那个160多罐鸡汤全部都送去了，这个事当时那个电视台、报纸上都报道这个事情，十多天左右，我们家就来了几位武汉的客人，也就是我们的程总他带了一份报纸找到外婆家。” 主持人：“你还有印象当年他长什么样吗？” 邱桂菊：“当时好像比现在要年轻一点。” 主持人：“你说了一个客观真理。” 程军：“我就跟她说，这个可以形成蛮大的一个生意，可以赚很多钱。” 邱桂菊：“外婆当时挺犹豫的，因为她想着她一个农民就做了几罐鸡汤，能进超市吗，她有这样的犹豫。” 主持人：“怎么可能挣那么多钱呢，估计是个骗子。” 邱桂菊：“外婆没有同意，她很犹豫，空手而归，但是过了几天，程总又来了，外婆还是犹豫再三，也没有同意，又过了几天程总又来了。” 主持人：“有点三顾茅庐的味道，程总来告诉我们一下，人家老太太已经拒绝你那么多次了，你为什么还来。” 程军：“有人开车去吃，开着非常好的车，奔驰、宝马就去喝她的鸡汤，当时我觉得这里面一定有商机，她说那我都不知道怎么进，多少钱也不知道，什么都不知道，这口气有点变了，我什么都不知道，我说我都来给你办，我派人专门来给你办。” 主持人：“第一批做了多少罐的鸡汤？” 程军：“我第一天进了12罐。” 主持人：“12罐好卖吗？” 程军：“不好卖，没有卖掉，我觉得坚持就会有改变，然后我们就做一些营销，把这种信息告知别人，我这超市里面，现代的超市有传统的鸡汤，做了这样一个概念。” 主持人：“现在这个销量如何了？” 程军:“销量，我们现在每天可以卖一千多罐，通过这样一个带头，慢慢地这个汪集镇，家家户户熬鸡汤，熬着熬着熬着中间一个鸡字没了，变成汤，叫汪集汤，现在我们汪集镇九千多户家家户户都会熬汤，而且现在这个小镇里面原来很贫穷的，现在的公共设施都很好。” 主持人：“整个形成了一个煨汤的产业链。” 程军：“是。” 主持人：“把当地的经济都带动起来了。” 程军：“是。” 主持人：“小秋你还记得当时外婆从程总那里赚到了第一笔钱的时候，她多开心、高兴吗？” 邱桂菊：“她几乎是不敢相信。” 主持人：“我们大家希望有机会能够喝到贵公司生产的鸡汤，你看我们的程军先生的超市里可以卖一些大家都想象不到的东西，而且他因为对农民的这份牵挂，让很多当地的这个经济得到了迅速的发展，在这个让我们感兴趣的故事背后，我不知道观察员还有什么感兴趣的问题想问程军？” 董倩：“你当时之所以要把这个超市开到农村去，是为了什么，是响应党中央国务院，还有各部委的号召，还是说你是这个真的觉得农村有钱好赚，还是说就像有些人说的，你这么做就是去作秀的，到底是哪一个？” 主持人：“究竟出于什么样的一个考虑？” 程军：“这个我觉得是市场吸引了我们，政策指引了我们，这个市场，最好的市场最大的市场，应该是在中国的农村，可能有一个培养的过程，但是我首先去赢得了市场。” 姚洋：“您这倒是很像沃尔玛，早期60年代开拓市场做法是一样的，首先布点，布点抢占了市场。” [上一页]
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