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财经纵横

安利版直销将成行业样板

http://www.sina.com.cn 2006年12月04日 01:03 北京晨报

  屏息一年就等“老大”拿牌

  晨报讯(记者 刘映花)在市场开放一年之后,直销巨头安利终于拿到了一张直销牌照,它目前在中国一年至少能做成150亿元的生意。昨天,直销业专家胡远江对记者表示,直销商们在中国市场一直按兵不动的局面可能被打破。

  安利12月1日“触线”拿牌可谓惊险。1998年,中国禁止非法传销后,安利、雅芳、玫琳凯、完美等10家外资企业被批准改用“店铺+推销员”的方式转型经营。相关规定在今年12月1日废止,如果此时不能拿牌,安利等企业的经营之路将失去合法依据。

  胡远江称,“很多企业一直在等待安利的直销方案,并将以此为范本开展直销活动。”而记者获悉,安利将于近期公布其直销方案,在某种程度上,这将成为中国直销市场真正启动的信号。

  “国家希望由雅芳承担中国直销行业标杆的角色,但是,在市场眼里,真正的标杆还是安利。”胡远江说。

  事实上,在中国直销市场大门敞开的一年里,除了雅芳,其他9家获批企业一直波澜不惊。“平稳过渡是最重要的。”已经拿牌的如新相关人士告诉记者。

  在曾禁止直销近10年的中国,直销企业必须在政策和利益间“走钢丝”。不久前,珍奥刚刚拿牌就被勒令整改的消息,更是让直销商们的胆量大大缩水。这时候,“老大”安利的一举一动就有了风向标的意味。

  更重要的是,虽然今年2月雅芳获牌,但在更多企业心中,安利模式才能代表直销的“原始”精神,也更能带来利润。在此之前,雅芳模式与安利模式之争曾被简单地概括为“单层次直销”和“多层次直销”之争。

  今年4月,安利推出业务革新方案,考察市场意见的同时,与主管部门进行着最后的“博弈”。同行热切期望安利在向直销条例确定的单层次转型时,能拿出既确保经销商资源不流失,又能维持原有业绩的方案。

  但与业界的期待不同,安利方案最终可能无法突破政策底线。中国政府直到12月1日才发给安利牌照显然意味深长,这似乎在提醒这个激进的行业,在直销问题上,中国的执法尊严不容挑战。


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