华商讲述非洲创业：寻觅最佳拍档开拓财富走廊

　　

　　（图片来源：北京商报 赵振超/制图）

　　500多年前，中国明朝航海家郑和七下西洋，不仅谱写了人类航海史上的壮举，也开创了中非友好交往的诗篇。据说，在肯尼亚东海岸帕泰岛，迄今仍居住着郑和部属的后裔。如今，中非之间不仅在政治、文化上保持密切交流，更是贸易往来不断，2000年突破百亿美元，2005年达到397亿美元，年均增长约30%，高于同期全国外贸增幅12%。今年上半年，中非贸易额达256亿美元，预计全年将突破500亿美元。

　　现在，有越来越多的中国企业家带着产品和技术进入非洲，在资源开发、贸易、医疗、制造业、建筑、电信、

能源、

房地产等领域寻求发展机会，触角越伸越广。同时，越来越多的非洲商人也在进入中国，独具特色的非洲文化特产也深得中国人民的喜爱。此次为期四天的中非合作论坛，将为中非关系更进一步提供新的契机。商报今天起将向读者讲述一个个中非之间的商业故事，展示一个不为人所知的崭新非洲。

　　讲述者：王文明

　　10年前，他是商务部西亚非洲司三处副处长，同时他也是首任中国驻埃及大使馆商务处外交官。3年半的埃及生活不仅让王文明体会到了非洲大陆的神奇，同时也让他看到了非洲经济的发展趋势。

　　“我眼中的现代化非洲”

　　很久很久以前，一个老人在南非买下一块农场。当他在农场里劳作时，竟然发现了巨大的钻石矿。当时的南非政府建议将土地国有化，谁发现了钻石，那块土地就是国家的。后来国家以高价将老人的农场回购。

　　1997年，王文明放弃了官员身份选择下海，在北京搭建了国内第一个连接中国企业家和非洲投资项目的网络。至今为止，中国企业家在整个非洲开办的800家公司，其中近1/4是由他牵线搭桥。

　　“1990年，当时的外经贸部派遣我任职中国驻埃及大使馆商务处外交官，那是我第一次去非洲。” 王文明回忆起第一次踏上非洲大陆的情景时，神情激动，“一路上我都以为非洲是个动物世界，可下了飞机之后我才发现，当时的埃及已经发展成一个现代化的国度了。”

　　西亚非洲司在埃及的职责是负责政策方面的问题，王文明的主要任务是协调经济贸易关系，进行投资环境和市场环境的调研，而这也是王文明在英国读书时所学的专业。比如，如果有中国企业在当地建立铁钉厂，他就要去调研这个国家对于铁钉产业的投资环境，帮助企业在当地办手续，寻找原料采购地，协助寻找建厂地址，同时对产品的销路进行前瞻性的调研。

　　在3年半的工作当中，西亚非洲司在埃及一直协助中国企业就有关的投资建厂进行调研。但是非洲方面谈论最多的，是与中国之间的贸易不平衡问题。

　　“在非洲一些国家地区，当时可以进口中国的资源有限，但是出口方面的市场却很大。”王文明认为，通过中国企业在当地的投资，不仅可以向非洲国家带来技术、管理设备，还可以增加当地的税收，并帮助非洲政府解决当地的就业问题。

　　寻觅非洲最佳拍档

　　“我的皮肤不是生下来就那么黑的，其实，我生下来的时候皮肤很白，因为不听爸爸妈妈的话，所以皮肤给晒黑了。”王文明对他的非洲朋友们津津乐道，“说这话的人是非洲一个国家的官员，职位相当于发改委主任，但他们与中国人的关系就像兄弟，甚至可以开自己的玩笑。”

　　中国企业家在非洲发展时，最需要借助的力量就是当地合作伙伴。因为无论是国家法律，还是行业规则，以及当地的历史文化都需要一个对此相当熟悉的人作为“向导”。

　　“比方说尼日利亚，注册公司把相关材料提交到有关部门后，需要等待有关部门把资料发到首都，这期间需要6个月时间。但如果有当地人帮忙，交一些服务费，通过本地化的服务就可以将流程加速。”王文明介绍说。

　　“以前有一家在上海做空调生意的企业家，后来到贝宁去，一开始和我们接触，但后来还是自己过去，在那边发了2个集装箱的货，但在中途还是遇到了问题，所有的货品都被骗走了。”所以，中国企业家在投资非洲以前，应该先为自己联系到比较放心的国外合作伙伴。“一个货柜清关费上万美元，需要1个月时间。但如果找到适合的合作，就可以用6000-7000美元的价格办成同样的事情，而且时间方面也会有所提前。

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