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第二天: “阴谋” 落入VC的陷阱
清华大学MBA同学会吉富星、邢志杰：入学前培养大家的商业意识，体验如何去做商业计划书，如何和VC谈判——很多人最后的股份都被VC挤掉了，这会让大家明白股份的重要性。
义卖现场
赚钱了，赚钱了，钱被VC拿走了！
“创业实战模拟大赛暨大型义卖活动”是今年orientation最新推出的一个项目——模拟创业过程，让参与者在一天之内体验撰写商业计划书、与VC谈判、融资、商业计划实施、分红的创业过程。
创业游戏的规则是小组成员自筹50元启动资金，通过与VC谈判，募集0-1000元投资，每组得到VC投资的上限为600元，通过向虚拟银行贷款，获得0-100元，利息30%。每个小组15分钟；5分钟展示，5分钟VC提问，5分钟谈判，VC根据各队的商业计划，决定对每队的投资额度，根据自筹资金与募集资金的股权比例进行收益分配。义卖完成后，首先偿还银行贷款与利息，再根据自筹资金与募集资金的股权比例进行收益分配。
因为第二天一早就要和VC谈判，准备商业计划书的时间只有一个晚上，教官告诉我们：熬夜对MBA来说是正常的——大家不得不接受残酷的现实。
经过一夜的苦战，第二天我们的商业计划书完美地呈现在了VC面前，做我们VC的是一位美丽的姐姐，她高度评价了我们的商业计划书，并给了足额资金——我们计划要的400元。
我们沉浸在喜悦中，却没有料到这位天使般的VC姐姐给我们设下了一个圈套。
由于在销售环节我们成功组织了一次团购，销售额位居榜首，可在最后结算利润时，我们才发现——我们所有的劳动都只是在给VC打工，因为我们在商业计划书中以1.5元/股向VC募集资金400元，合计267股，而我们自己只有50股，这样VC就占据了84%的股份，而我们内部控股却只有16%，按照利润分成后，我们自己所剩无几，真是不知为谁辛苦为谁忙！
小组财务部门经理总结说：我们只考虑到现实社会中VC没有30%的利润是不会投的，没有考虑到这是个游戏，VC怎么都会投的，我们以1.5元/股向VC募集资金后，VC的投资回报率才有30%以上的利润。这件伤心的事造成的后遗症是让小组一位成员在第三天一直念叨着：赚钱了，赚钱了，钱被VC拿走了！
记者感悟：公司在一开始过于兴奋于融资的快乐，最后可能会痛苦于利润的分成。
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