乐凯柯达“婚姻关系”不和谐？

　　相纸背印雷同、二线市场竞争、增持股份暂缓，乐凯、柯达这对昔日的"战略合作伙伴"之间的感情正在出现危机---

　　2003年10月，乐凯与柯达就股权转让等事宜签署合作合同，正式确立了战略合作伙伴关系，二者之间的联姻曾被业界看作是“双赢”的结果。而今，传统影像市场的萎缩压挤了市场空间，也加剧了二者之间的竞争。柯达增持乐凯股权的搁浅，似乎印证了业界关于乐 凯柯达“婚姻关系”不和谐的传言。

　　柯达“开垦计划”引发二三线市场正面交锋

　　2003年，

乐凯和柯达牵手，这在当年是一桩被业界视为“门当户对”的婚姻。人们认为，在黄(柯达)、绿(富士)、红(乐凯)“三足鼎立”的格局中，双方将占据上风实现“双赢”。因为在国内传统感光材料市场上，柯达定位于中高端用户，市场主要集中在北京、上海、广州及南方和沿海发达地区；而乐凯主要定位于中低端用户，市场以二、三级城市为主，包括广大的中小城市及华北、东北和西北等地区。二者的市场尽管存在一定交集，但冲突并不大，两家合作可以覆盖更广泛的市场和更多的消费群体。

　　但大多数人都没想到，传统影像市场在3年之后的今天会萎缩得如此厉害。随着近年来数码影像的异军突起，传统影像市场日渐萎缩，一级市场空间随之变小。在这种形势下，柯达开始从一线城市向二、三线城市转移渗透，与乐凯原本“井水不犯河水”的市场格局立时变得“犬牙交错”起来。

　　去年7月，柯达启动了对中国中西部地区、偏远农村和山区的“开垦计划”。一支由柯达厦门海沧厂走出的开垦队伍，杀入了一向被乐凯视为自己地盘的河南和四川两省的城镇和乡村。在二三线城市，一度有不少乐凯冲印店改换门庭，成为柯达的加盟店，并用上了柯达提供的胶卷、药水和相纸。于是，柯达与乐凯之间的正面交锋，也就不可避免地发生了。

　　“柯达的开垦计划给了我们很大的压力，他们扩张的这部分市场原本是我们乐凯的。”乐凯一位销售人员如此表示。而柯达公司新闻发言人田耕的话一语破的，他表示：“合作后，柯达还是姓柯，乐凯还姓乐，双方是不同的公司，拥有各自独立的产品和品牌，既是合作关系，也是竞争关系。”

　　相纸背印引发口水战

　　对领土的奋力争夺，为双方“婚姻关系”埋下了不和谐的种子。随着

数码相机的普及，胶卷等传统影像业务不断下滑，但相纸的需求并没有减少，柯达与乐凯的竞争也开始更多地集中在相纸市场上。近来，围绕相纸背印是否雷同的问题，乐凯与柯达各执一词。

　　2004年年初，乐凯保定厂印有SuperProfessional字样的彩色相纸面市，背印标识与柯达的皇家相纸近似；去年，由汕头厂生产的乐凯相纸也陆续上市，采用的也是与柯达皇家相纸相似的背印。由于乐凯相纸价格比柯达皇家相纸便宜，背印设计与柯达皇家相纸近似，又无乐凯标识，很受彩扩店欢迎，因为消费者很难辨别，如果问起来彩扩店往往就将其说成是柯达新品。

　　9月10日，省会育才街上一家彩扩店的经理告诉记者：“我们现在用得最多的还是乐凯相纸，除非顾客提出要用柯达相纸，大多数情况下，我们都会用乐凯相纸冲印相片。在价格上，一张6英寸的相片采用这两种不同的相纸会有2角钱的差价。”据了解，为减少成本，目前省会不少彩扩店都愿意选用价格相对便宜的乐凯相纸，其中也包括一些柯达的连锁冲印店。而后者，正是柯达所不愿看到的。

　　相纸业务为乐凯贡献了丰厚的利润。今年7月13日，在乐凯胶片集团公司召开的年中经营工作会议上，总经理张建恒透露，上半年，乐凯实现销售收入同比增长22.9%，利润同比增长25.8%，相纸的贡献占了相当大的比重。

　　对此，田耕表示，乐凯与柯达相纸背印的文字图形，具有明显的共性，乐凯在相同的商品中使用近似的装潢，有不正当竞争之嫌，对消费者形成了误导，并损害了柯达公司的合法权益。仅北京、天津市场，就有将近20%的冲印店使用乐凯相纸，而这些店原来使用的都是柯达相纸。据了解，今年6月，柯达公司已通过各地经销商向所有的柯达冲印店致函，要求冲印店在醒目位置摆放识别牌，并同时张贴柯达皇家相纸和乐凯相纸的背印标识，帮助消费者识别。

　　而乐凯则表示，相纸销量好坏要看是否物美价廉，背印是否相像根本不是影响销售的关键，他们还没有更改相纸背印的打算。

　　合资合作项目延期使得柯达增持乐凯股份搁浅

　　在双方围绕相纸打起“口水战”的同时，乐凯胶片发布的半年报透露玄机，柯达仍然只持有乐凯13%的股份，柯达转让乐凯胶片20%股权的计划已经延期，业界纷纷猜测，这是否是乐凯和柯达发生“婚变”的前奏。

　　根据2003年乐凯和柯达签订的合同，乐凯胶片的母公司中国乐凯胶片集团公司将分两步向柯达(中国)投资有限公司和柯达(中国)股份有限公司转让国有股。具体方案为，乐凯集团将所持乐凯胶片21600万股国有法人股中的4446万股，以每股8.3元的价格转让给柯达(中国)投资有限公司，占乐凯胶片股权的13%；2006年4月前，择机将相当于目前2394万股国有法人股的股份转让给柯达(中国)股份有限公司，占乐凯胶片股权的7%。而从乐凯胶片半年报看到，柯达(中国)股份有限公司持有乐凯胶片7%的股权还没有实现。

　　对此，柯达公司新闻发言人田耕解释，双方当年签约时，约定柯达帮助乐凯进行生产线的完善和改造，并且给乐凯提供完善技术，这些完工之后，柯达才能取得约定中剩余的7%的股权，目前双方合资合作项目中的核心工程AEC生产线还没有竣工，所以无法按照当年2006年4月前完成转让的计划进行。至于这个项目为何延期，乐凯与柯达均不愿透露。

　　本报记者 李巍