牛肉饼店的明天 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年09月13日 09:08 解放日报 | |||||||||
曾红遍全国的“土掉渣”土家烧饼已全线溃退,而最近上海的好几家烧饼铺摇身一变成了香酥牛肉饼店,店门前又排起了长长的队伍。据一些媒体报道,土家烧饼和香酥牛肉饼是出自同一家餐饮管理公司。 土家烧饼由盛转衰似乎就在一夜之间,如昙花一现。不少人为它总结过迅速“凋零”的原因:加盟门槛太低、商标未设保护、产品配方外传、加盟体系脆弱……诚然,这些都
一种产品能否生存,关键看消费者有无持续购买的需求。即兴消费或者流行性消费不能代表产品的发展趋势,更不能代表产品的生命力。土家烧饼刚开始确有消费者排队购买的盛况,但其中绝大部分消费者购买土家烧饼的原因是“好奇”和“尝鲜”。不可否认,当一种新产品刚刚面世的时候,能够让消费者产生好奇心,可以为企业节省很多前期推广费用,可以最大限度地刺激消费者的第一次购买。但因为好奇和尝鲜的东西最不具有稳定性,所以当好奇心不再有,土家烧饼的生命周期也就到顶了。 但是当土家烧饼申请了商标保护、提高了加盟门槛,改头换面成为香酥牛肉饼时,它是否就具有较强的生命力了呢?笔者认为并不乐观。当第一次尝鲜之后,香酥牛肉饼对消费者来说意味着什么?早餐?缺乏豆浆或牛奶,无法满足消费者的一站式需求。午餐或晚餐?一两个饼也解决不了问题。 不得不承认,肯德基、麦当劳等国际餐饮品牌的成功值得本土餐饮企业学习。首先,它们都有明确定位———适合快节奏工作人群的快速餐饮,从早餐到正餐都有比较合理的搭配,可以一站式解决。更重要的是,它们都拥有强大的后台支持系统,几乎每个月都有新品上市,始终给消费者一种新鲜感。 当香酥牛肉饼店现身街头,我们除了感叹土家烧饼店“英年早逝”外,更该关注本土快餐品牌的发展。其实,本土快餐的经营者不乏好的创意,所欠缺的是可持续的经营之道:合适的市场定位和有效的产品创新。真心希望香酥牛肉饼能“香”飘得更久远些。 |