“咬牙切齿”占据巅峰位置

　　全球最大摩托齿轮企业秋田齿轮董事长付中秋的创业故事

　　1万元起家，如今已拥有数亿资产；钳工出身，现在却是全球最大摩托齿轮企业老板；在摩配行业，大家叫他“大哥”；在公司里，员工称他“付叔”……他就是秋田齿轮有限责任公司董事长——付中秋。

　　艰难：蹬单车搞推销

　　今天55岁的付中秋，最初是在原庆江机械厂当钳工，1986进入重庆医用设备厂。八十年代末，九十年代初，随着改革开放的深入，依托雄厚的工业基础，重庆摩托产业开始飞速发展。看好这一机遇，1993年6月，他拿出仅有的1万元承包了厂里的机修车间，开始加工变速齿轮坯子。一直跟随付叔打拼的刘军回忆说，那时日子过得相当艰难，经常可以看到他挎个帆布包，蹬个自行车，到处推销产品，“为了节约钱，付叔甚至和大伙一起利用业余时间挑粪种菜。”

　　1997年，付中秋在大渡口双山工业园有了自己的厂房。不过，建厂的几十万元是借的，建房的10亩地是租的。厂里仅有的30余台机床当中，几台新机器是从南京第二机床厂赊来的，不少设备是在袁家岗设备市场买的二手货。为了产品质量上得去，付中秋和工人一起，不分昼夜地修设备、改机器，他甚至把旧机床改成了数控机床！

　　努力：取代进口产品

　　其时，CG-125是广东，乃至中国市场上

摩托车

发动机的主要机型，但由于国内齿轮质量不过关，做得并不好，大量齿轮要依靠进口，这对于付中秋来说自然是块肥肉。他一面组织技研人员学习相关技术，一面组织研发试制，并亲自带上样品到广东，挨家挨户地推销。

　　据说进口的该种齿轮进口单价为250多元，而付中秋带去的只卖150多元。付原以为可以凭借价格优势打开广东市场，但广东摩企试用后，却出现了一些质量问题。尴尬之余，付中秋马上把生产厂长、技术部长等技术骨干全部叫到广东，守在配套厂研究问题到底出在哪里，并向广东企业承诺，达不到质量要求不要1分钱。回到重庆，付中秋向全厂下了死命令：“国庆前必须将相关问题全部整改。”经过技术人员的努力，秋田齿轮最后不仅达到了广东摩企的要求，成为大长江等国内一线企业的重要配套企业，而且在一年多的时间内完全取代了进口产品。

　　执着：小齿轮大雄心

　　“专心、专注、专业”——每个“秋田”人的名片上都印有这六个字。它是秋田企业文化的关键词，也是付中秋创业理念的精髓所在。很多配件企业在蝶变过程中都曾尝试过多元化经营，为何付中秋会数十年如一日，“专心、专注、专业”地耕耘他那块“秋田”呢？除了齿轮，他就没有想过“种植”点其他东西？

　　付中秋坦言，进入摩配行业以来，随着行业无序竞争的加剧和国家对汽摩行业进一步规范管理带来的阵痛期，他们也曾遇到过不少的暂时困难，也曾出现过发展思路上的迷茫和困惑。但是，付中秋自有他的信念，他说，要实现现代化，就必须实现自动化，而自动化以机械化为基础，机械的运行又必需齿轮，这是对社会发展逻辑的宏观推演。作为逻辑链条末端的“齿轮”，也就成了付中秋创业生涯的出发点和着力点。

　　“要把重庆（摩托车）发动机做成瑞士的钟表。”付中秋雄心十足。他分析说，瑞士钟表全球闻名，瑞士成千上万家钟表企业并不是都在生产钟表，而是有的做齿轮，有的做发条，最后由少数企业总装在一起。如果每个部件都做到最好，那么，组合在一起整体就能做强，共同打造出世界级的品牌。

　　超前：积极接轨国际

　　“专心、专注”未必能够带来成功，企业的做实，品牌的塑造，还需要“专业”，也就是付中秋常说的“打铁要靠自身硬”。在这点上，付也许是一个“技术至上主义者”。2001年，本田-新大洲四处寻找合作伙伴，付中秋迅速联系上了本田朝霞研究所的项目组组长，表示合作意向。不料，此举引起全厂上下一片反对声。大伙认为，本田对质量要求特别高，与其合作，不但要改造现有设备，还要降低效率，会对眼前供不应求的销量造成很大的损失；不与本田合作，赚的钱会更多。总经理邹代友回忆说，为此，付总将公司中高层领导召集起来，狠狠批评了一顿，“只有与先进技术接轨，企业才有更高的发展。”最后，大家终于明白付的高瞻远瞩和良苦用心，欣然认同与本田的合作。

　　类似的例子还很多，据了解，给美国MIDWEST公司做1200CC摩托变速箱，因其精度要求特别高，秋田至少花了2年以上的研发试制时间，设备投入在1000万元以上；2004年，给嘉陵600CC摩托车配套，秋田投入500万元的设备，亏本给嘉陵搞研发。2003年以来，秋田每年设备投入4000万元以上，是同样规模企业的数倍。今年，更是花了8000万元购买先进的精密数控设备和世界顶级齿轮专用设备。

　　【人物印象】

　　“大哥”与“付叔”

　　付中秋平时有三大爱好：看书、看报表和与摩托配件行业的兄弟们聚会，交流生意上和管理上的心得。因其为人特别豪爽，在摩帮配件老板中，年龄又较长，大家都尊称他为“大哥”。

　　而在秋田公司呢，员工一般不叫他“付总”，而是亲切称呼他“付叔”。司机刘军说：“自从1993年跟着他（注：付中秋）开始，我就叫他付叔。”他告诉记者，付中秋平时相当节约，“在90年代初的时候，我们小伙子洗头都开始用洗发水，有一天被付叔看见了，他说用啥子洗发水嘛，用香皂就行了嘛！”回想起往事，刘扑哧一笑，“其实他连香皂都舍不得用，而用的是药皂。”去过付中秋家的人都知道，哪怕是水龙头的水没关好，还在滴，他都要批评家人的。

　　“秋田”，意即秋天的田野，象征收获和成熟。“秋”字取自付中秋其名，而“田”则代表学习日本本田之意。本田创始人-本田宗一郎是付中秋的偶像，自创业之始，他就把本田作为自己的榜样。“专心、专注、专业”的付中秋能否成为中国的本田宗一郎？能否在“秋田”里收获自己的梦想？我们拭目以待。见习记者 李平