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海南展馆吸引了国内外众多客商。 杨春虹
今年，海南第十次组团参加中国国际投资贸易洽谈会。与前些年相比，海南代表团取消了一惯被认为最能体现参展成绩的签约、成果发布等“规定动作”，转而把更多的精力
投向了网上对接、面对面对接、小分队取经……
9月11日，第十届中国国际投资贸易洽谈会在厦门隆重闭幕。这个起源于20年前由厦门、泉州等地联合主办的闽南三角区外商投资会，如今已成全球规模最大的投资性展览会。在庆祝仪式上，厦门人自豪地说：这是十年磨一剑。而海南在第十次参会之后，终于不再“循规蹈矩”，学会了从展会上搭乘“国际快车”。
过去忙签约如今忙“速配”
“今年一对一的项目对接，不再是大海捞针似地带着项目盲目找投资商。”澄迈县县长杨思涛说。今年，澄迈作为我省在投洽会上重点推介的市县，推出的51个招商项目，早在展会召开前一个多月，就通过网上发布吸引了来自13个国家和地区的投资商，不少项目甚至同时吸引到四五个投资商。
从9日开始，澄迈代表团的8名成员就忙开了，他们分别参加组委会安排的95场面对面对接。
作为首次尝试，刚开始大家心里不免打鼓。9日上午10时，一结束二楼的澄迈推介会，澄迈县农业局局长王锡瑞就一路小跑赶到设在五楼的对接会场，仅在当天，他就分别与6位投资商进行面对面交流，每场时间为20分钟。
赶到对接会场，数千平方米的场地上早已按国别、地区摆放了上千张谈判桌，王锡瑞花了一点时间才找到自己的H2桌，抱着一丝怀疑静静等待网上的“速配对象”。
“你是海南的吧，那里冬天有没有霜？”几分钟后，来自新西兰通达国际的项目负责人刘旭就主动找了过来。之前，刘旭为手中的奇异果种植项目已经在福建、四川等地进行了考察，但当地气候及区位都不太适合发展。在投洽会上，刘旭专门赶到澄迈的推介会，一听是全国十强果菜县，气候及区位又与新西兰相似，马上就跟了过来。
“欢迎你尽快去考察，我回去后会马上把澄迈的气候、土壤等方面的详细资料传给你。”第一个项目就谈得非常成功，让王锡瑞一脸幸福。
这样的结果正是省商务厅外资处处长曾望所期望的。曾望告诉记者，作为一种招商方式的创新，项目对接会是今年投洽会最大的亮点，希望这种实实在在、面对面的招商，能够给我省参会的市县、投资商带来实实在在的收益。
招商手册由大变小
9月7日，刚刚印刷出来还散发着墨香的《2006海南省招商项目》手册被紧急空运到厦门，这本项目手册仅18页，简洁明了地列出我省农业、工业、旅游房地产业等五大行业的63个招商项目。
9月8日，投洽会会场。以“阳光海南，商机无限”为主题的海南展馆吸引了来自国内外的众多投资商。放置在展台上的《2006海南省招商项目》很快就被客商们拿去一大摞，简单翻看了解后，小手册被装进公文包里。
“过去我们一直是厚厚几大本招商册子，虽然对项目介绍得很详细，但很不方便客商收集。”省招商办综合处负责人石誉告诉记者，一些客商看好其中项目后，为方便携带甚至就直接从招商册里撕下带走。这样既造成了浪费，也损害了海南的招商形象。“现在，如果客商对其中哪一个项目有兴趣，可以直接通过我们的网页查询到详细资料。”石誉说。
在海南展台附近，记者随机收集了上海、浙江、江苏等发达地区的招商资料，发现大多印制精美，也是薄薄的一本小册子，非常方便携带。一位工作人员告诉记者，各种展会上都是“信息轰炸”，要想通过一台展会就让投资商留下深刻记忆根本就不现实，所以提供的资料就要方便他们带走，这样才会有进一步了解的机会。
“册子的改变还仅仅是外在的。”省招商办有关负责人说，在现在的市场环境下，撒胡椒面眉毛鼻子一把抓的招商只会事倍功半，招商要更有针对性和专业性。比如此次投洽会是在福建举办，这里的远洋捕捞非常发达，我们就有针对性地推出一批远洋捕捞方面的招商项目，如位于儋州白马井的远洋渔业综合开发项目、位于琼海、三亚等地的外海渔业补给船建造项目，希望能够吸引福建本地投资商。而在农业方面，则主要针对台湾、东南亚地区，推出了一批种植及农产品深加工项目。
上门取经学新招
投洽会期间，厦门万商云集。厦门人笑称：每到这个时候，领导不够用。但在海南方面的一再努力下，9月8日下午，省招商办还是把厦门市招商中心的负责人从忙碌的会场约到了会议室，面对面交流取经。
刚刚上任不久的省招商办主任冯鸣这次是有备而来，招商中心如何运作、招商官员工作如何开展、是否下达招商指标、怎样才能吸引国际一流企业等等，都是冯鸣急切想要了解和交流的。
厦门市招商中心主任刘权则一一道来。在这个仅有12个人的招商中心，5年引进的项目达到220多个，吸引外资合同金额达14亿美元。
总结5年招商经验，刘权认为四个方面值得与同行分享。其一是围绕重点项目定期回访，跟踪服务，并通过他们开展上下游招商工作，以争取形成产业链配套；其二是加强产业招商和配套招商。其三是直销式招商，上门招商。其四是建立完善的项目信息，如通过外国驻华领馆、外国商会、中国驻外使馆等，及时了解各行业项目发展情况，通过筛选后再有针对性地上门招商。
“我们有很多方面都可以直接借鉴和学习。”冯鸣告诉记者。
（本报厦门9月11日电）
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