卖智慧卖品牌,不能只是卖力气(感言) | |||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年09月11日 03:36 人民网-人民日报 | |||||||||||
刘迎建
关键词:民族品牌
搞国际化,每个国家都有自己的立足点,有的靠卖资源,有的靠卖力气,有的靠卖智慧,还有的靠卖品牌。中国没有办法卖资源,现在主要是卖力气,但是卖力气是很辛苦的。因此,中国要富强,就要靠卖智慧、卖品牌。像可口可乐卖的是水,但其实是卖品牌,它有很大的品牌价值;微软就是卖智慧,一张软盘成本不值多少钱,值钱的是其中的智慧。 充满智慧的产品、品牌好的产品,就会卖得快,卖得久。 品牌有几种类型:一种是高品质的品牌,一种是物美价廉的品牌,还有服务好的品牌等。中国当前在世界上产品卖得很多,但是总的来说,还是个物美价廉的品牌。要想造就高品质的品牌,就要加大投入。 我认为一个公司的发展,要跨越四道槛:第一道槛是新产品,中关村的企业平均寿命是3年,不少公司3年之后新产品出不来,公司就垮台;第二道槛是新领域,在某个领域做得成功,但是还要能成功跨到别的领域;第三道槛是新的地域,从一个地方跨到全国、跨到国外,这也是一个槛;第四道槛是新领导,老一代的创业者下来之后,新的领导人能不能把公司继续办好。 汉王科技的汉字识别产品应该说已经成了品牌,但这是靠老祖宗的遗产才取得的成绩。我们觉得把汉字做好还不算本事,最重要的是要通过把汉字识别做好,把公司办好,然后在一些新的领域,争取跟国外的公司展开竞争。 汉王科技最近发布了一款绘图板,产品质量与日本企业已经不分上下,但他们的产品有很高的知名度。如果把品牌摘掉,让用户来试,很可能会选择我们的产品,但我们现在品牌还没打响。所以,我们准备花大力气,打持久战,不光把产品做好,更重要的是打响自己的品牌。 (——在日前举行的中关村民族品牌高峰论坛上发表演讲时说) 档案 刘迎建:汉王科技股份有限公司董事长。汉王科技拥有世界领先的具有完全自主知识产权的手写汉字识别和OCR两大核心技术,其技术被微软、诺基亚等国内外著名电脑、手机厂商相继采用。 |