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资生堂中国走向：“专卖店路线”
相比大百货走中高端产品路线，专卖店的产品层次将拉低
本报记者朱宗文上海报道
“未来几年专卖店的建设将是我们的重点，我们的目标是到2008年底在中国开出5000家专卖店。”2006年9月5日，资生堂中国区总代表、资生堂(中国)投资有限公司董事长斋藤忠胜接受本报专访时表示。
据悉，在中国，从2004年开设专卖店开始，资生堂已建成约1400家专卖店；就销售额而言，资生堂在大百货占绝对的优势。
而这次资生堂在上海宣布的专门为中国女性而研发的全新品牌将正式在中国市场上市，该品牌也是资生堂集团在中国市场推出的全新化妆品经营模式———化妆品专卖店的专属品牌。
据资生堂集团透露，这种在中国市场销售正规资生堂产品的专卖店，在中国的发展迅速，仅两年时间就已经覆盖到全中国26个省，数量达1400多家店，会员近70万人次。
斋藤忠胜透露，在日本，资生堂赖以成功的法宝就是专卖店，目前资生堂的专卖店有80多年的历史，从一开始就与大百货并存，已在日本开出1万多家专卖店，专卖店的销售额占其总销售额的3/4。而在中国这种情况恰好相反，资生堂目前还主要是依赖大百货公司销售的模式，目前大百货则占到了中国销售额的3/4，而专卖店只占1/4。
“中国人目前消费习惯是去大百货买好的产品，但是这种习惯正在开始转变，所以我们开始在中国走专卖店路线。但是大百货与专卖店各自所卖的产品是不一样的。”斋藤忠胜说，大百货将走中高端产品路线，而专卖店的层次将稍低一点。
斋藤忠胜还透露，为了满足迅速扩张的专卖店所需的产品，上个月，资生堂在上海的工厂扩产计划已启动，将于明年4月建成达产。
“中国是一个特别大的市场，目前与资生堂在美国的销售额不相上下，是除日本本土外的最大市场，我们对中国市场相当重视，未来5年，我们希望在中国能保持30%左右的增长。”斋藤忠胜说。
据公开资料，资生堂全球所占的市场份额仅次于欧莱雅集团、宝洁、联合利华之后排在第四位。
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