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杨家埠是山东潍坊风筝的一个主产地，王永训的风筝加工厂也建在这里。几年来，他的加工厂业绩平平，然而，与一个湖南人相识后，他的风筝加工厂也随之红火起来。
事情要从1998年说起，当时那位湖南人在熟人的引荐下，来到王永训的风筝加工厂，提出与王永训合作。但要求是：加工不用飞的风筝。在当地，风筝放飞率的高低是评价风筝厂好坏的硬指标，王永训虽然是做风筝的好手，却从来没尝试过做不能飞的风筝，他不知
道这位湖南人的葫芦里卖的是啥药。为了表示诚意，湖南人一次定制了2000只风筝，当场支付4万元货款。王永训决定与他合作。此时，湖南人又提出了第二个要求，“到湖南做风筝”。
既然同意合作，王永训决定带着4位师傅到湖南做风筝。按照湖南人的要求，王永训一行5人，经过两个月的忙碌，终于做出了30多个特大风筝。原来，湖南人正是用这些风筝做“六一”国际儿童节的风筝展览。这在当地是一件大事，几天的展览吸引了10多万参观者，王永训估算了一下，仅门票就有近40万的收入。
王永训自己也没想到，他的几个风筝竟能带来这么大的效益。潍坊人从来只是做风筝，却没意识到风筝也可以拿出去展览。回到家的王永训开始忙活起自己的展览计划。他把风筝展览地点选在了哈尔滨的某公园，并与公园达成协议，门票四六分成。湖南一行让王永训底气十足。他要办一个漂亮的展览，仅师傅就雇了20多人，风筝的样式也更丰富。正当王永训信心百倍之际，一场意外发生了。松花江遭遇百年一遇的水灾，人们把心思都放在了抗洪上，根本无心观赏他的风筝。第一次风筝展因此夭折，他还背上了10多万元的外债。
迫不得已，王永训想出了借鸡下蛋的办法。他发动身边的乡亲朋友去办风筝展览。在王永训的说服下，他的一个好友在河北邯郸尝试着办了一次风筝展览，出奇地成功。20天门票收入12万。很快，办风筝展能赚钱成了杨家埠人妇孺皆知的秘密，在全国各地刮起了风筝展风暴。当地做风筝的人少了，办风筝展的人却多了。王永训再次看准市场，又转战做起风筝。不久，王永训的加工厂成了当地的大型风筝制作基地。人们办展览所需的大型风筝都在王永训这里提货。王永训接到的风筝订单源源不断，生意火得让他始料未及。
孙燕也是潍坊人，在德国有自己的公司。一次，她在布展时突然想到了家乡的风筝。不久，孙燕从王永训那里进了一批风筝，这些五颜六色各式各样的风筝把中国展厅装饰得很有民族特色。这些风筝引起了德国人的关注。了解德国市场后，孙燕决定与王永训合作，从此，王永训的风筝开始了德国之旅。
王永训的风筝先后进入了德国的大小工艺品商店。如今，德国订单纷沓而至。王永训把更多的民族特色加入到他的风筝设计中，以适应国外客商的需求。 本报记者 张子瑞
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