[创业先锋]精明的“土老憨”(图)

　　

　　胡永强 绘

　　荆楚网（湖北日报）（记者 梁均贵 见习记者 杨麟 通讯员 张彦林）“鞋带的力量来源于交流和捆绑。”这是写在“土老憨”系列产品宣传效果图封面最醒目的一句话。“土 老憨”是一家农副产品加工龙头企业，生产的清江野鱼、天然富锌茶、包谷浆、凤头姜等30多种绿色产品在北京、上海、广州等地俏销。

　　公司创始人陈世贵是宜都市王家畈乡一位普通农民。

　　陈世贵和他的土老憨生态农业开发有限公司就像鞋带，通过原料基地和土特产品把一家家农户“串”起来，最终紧紧地捆绑在一起，携手致富。

　　9月2日，宜都市土老憨生态农业开发有限公司接到港商150万元订单。此前，在省农业厅举办的港商订货会上，港商买走该公司36万元产品，这笔订单是买主追加的。

　　一个电话催生了灵感

　　2002年，一个大城市客户打来电话，请陈世贵在销售石材时顺便捎点山货和野菜，让家人尝尝鲜。

　　当时陈世贵担任王家畈乡石材厂分管销售的副厂长。这通电话让陈世贵顿时来了灵感：“原来这些农村人犯愁、城里人却稀罕的山货，是可以变成财富的！”后来，他干脆就拿这些山货作为礼品送给城里的客户，居然大受欢迎。

　　山货，不光宜都多，附近长阳、五峰、来凤等县市也多。他所在的王家畈乡，年产土豆6000吨、萝卜2670吨、野山胡椒26吨、山竹笋450吨……还有满山的葛根和香椿等山野菜，山货资源可谓充足得很。

　　于是，他决心自己办一个以加工生产干菜、野菜为主的农字号企业。一方面可以帮助乡亲挣票子；一方面可满足城里人“尝鲜”。

　　一番苦心推出了品牌

　　2003年，陈世贵在投资办厂时，决心推出自己的品牌。他发动亲朋好友绞尽脑汁想出“土老憨”的名字。这名字既隐含着产品的绿色天然，又代表着农民的淳厚朴实，还突出了一往无前的犟劲。

　　为了学习“麦当劳”、“肯德基”等国际知名公司打造品牌的方略。陈世贵出资18万元，请广州一家专业公司对“土老憨”的商标、包装、门面广告、车辆形象、专卖店装潢进行了一系列设计。陈世贵为此很得意：“我的‘憨儿子’好帅啊，在市场上再也不会和别的产品弄混了！”“土老憨”一炮走红。一年之后，山东一家出口企业出价120万元希望购买“土老憨”商标，陈世贵一口回绝：“门都没有！”

　　18万元与120万元的对撞证明他的抉择是正确的。如今周边县市多家企业都非常愿意“傍”“土老憨”。陈世贵成功实现了低成本扩张。

　　一丝不苟赢得了市场

　　陈世贵说：“地摊上是催不大农字号龙头企业的。”因此，从一开始，“土老憨”就把产品销售渠道定位在大中城市的超市，同时自己开设专卖店。

　　为了迈过超市不低的门槛，陈世贵严把产品质量关，在生产每个环节都一丝不苟。保证产品无公害、纯天然。陈世贵除了常年到全国20多个大中城市的超市考察外，还请这些超市的采购人员到生产现场观摩，以保障产品任何时候都经得起质检。“土老憨”开始火了，宜都之外的五峰、长阳、来凤等周边县市众多农户，也通过出售原料给“土老憨”而荷包渐鼓。

　　今年7月，“土老憨”生态农业开发有限公司向省绿色食品办公室申报了3个绿色产品：“土老憨”清江鱼、“土老憨”野生葛根粉和“土老憨”天然富锌茶。

　　眼下，项目已经正式启动，投入资金800万元。据悉，到2007年，“土老憨”将使得清江高坝洲库区1.8万农民、渔民增加收入350万元。