新华社 发宜家家居亚太区总裁杜福延昨日宣布,在过去的2006财年(2005年9月~2006年8月),宜家在中国大陆实现销售额增长30%。同时,针对极具潜力的中国市场,宜家新一年将会有更多的新产品出现在市场上,而新低价格幅度也会做相应的改动。
杜福延预计2007财年的销售额增长将达到40%,成都和深圳将开新店,并计划在广州自建店。
文/记者周思详
在进入中国大陆的整整8年时间里,宜家只迈出了三步,因此外界评论认为宜家在中国的发展步伐走得比较慢。对此,杜福延表示,宜家即将启动快速发展程序,“未来每一个在中国大城市生活的人都将拥有自己的宜家。”而目前上海、北京、广州各有一家分店的局面让这个瑞典家居巨头不得不将“降价”进行到底。
上一财年在华产品降价20%
对于被宜家视为“极具潜力”的中国市场,杜福延表示,2007年度将会有更多的宜家新产品出现在中国市场上,而“新低价格”仍是其不变的卖点。这也是宜家进入中国以来的第N次价格调整。同时,其中国市场第四家店——宜家成都店将在今年年底正式落成营业。
在中国市场店面网络的局限,令宜家失去了施展其价格优势的法力。显而易见的是,宜家店内年年下调的产品价格,正试图帮助其缓慢地转变“只有白领喜欢光顾的洋家居店”的形象,回归到老百姓买得起的“大众品牌”路线。
在昨天宜家家居发布的2006年度财报显示,在过去的2006财年里,宜家在中国的产品价格下降了20%。而且降价将一直持续。杜福延透露,仅宜家上海店,从2000年到2005年,其商品价格就平均下降了46%,而同期销售额增长了345%。对此,杜福延也表示,宜家在中国市场的8年时间里,已把零售价格整体下降了50%。
加大在中国市场的采购力度
而为了降低成本,宜家更不断加大了在中国市场的采购力度。
据宜家透露,宜家2001年在中国的采购量占其全球采购份额的14%,2002年达到15%,2003年上升至18%,2004年超过20%,中国已成为宜家最重要的原料和半成品供应国。
不仅如此,杜福延还透露,在今年建成的第一家日本宜家店,其大部分产品供应都是在中国采购的产品。在上海建立的物流中心已经成为宜家重要的物流基地,北京四元桥店则已经成为宜家全球第二大店。
“广州是个特殊市场”
目前宜家在中国的三个城市店中,北京、上海店均为宜家自建物业,而广州店为租用物业,且面积最小(仅1.6万平方米),商品数量也相对较少并存在重复放置的情况。
而邻近的香港店商品却显得极丰富。由于自由行的方便性,使得广州店面临尴尬局面,也使得外界认为宜家对于广州市场信心不足。
对此,杜福延承认“广州是个特殊市场”,而且他认为广州市场对于宜家也有一个接受和认同的过程,但在广州自建店却仍是宜家最为重头的计划。
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