财经面对面：中国市场有四大“魅力指数”

　　佳能将在中国部署最大规模的营销队伍

　　“佳能将在中国部署规模最大的营销队伍！”在刚刚结束的秋季新产品发布会上，佳能亚洲营销集团总裁、佳能中国总裁兼CEO小泽秀树表示。

　　据悉，经过几年的市场培育，中国的数码相机（简称DC）市场已经进入稳定发展期 。根据全球知名调查公司GFK的调查，预计今年中国DC销量将达到700万台，2007年达到800万台，2008年则会逼近1000万台。而根据今年1月至5月的数据，日系品牌在中国稳居绝对主流，占有率达到73%，其中的“龙头老大”便属佳能。而佳能也将中国视为不可多得的重要市场，除了将亚洲营销总部安置在中国之外，还特别派出了有近27年海外工作经验、在美国、新加坡、香港浸淫多年的小泽坐镇中国。

　　觊觎二三级市场

　　“佳能虽然已经占据中国市场的领先地位，但目前还只是‘吃’进了一级市场，二三级市场是我们下一步的目标。”小泽在接受本报记者的专访中，专门提到二三级广阔的潜在市场，是佳能更加渴望的。为此，他们将在中国建设起一支“有史以来规模最大的营销队伍”，并通过扁平化管理，深入了解消费者需求，开发和营销产品。

　　小泽对中国的未来前景非常看好。他认为，中国有四大“魅力指数”：一是13亿人口的市场潜力；二是幅员辽阔，发展空间大；三是经济增长每年都保持、甚至超过10%，并进入良性发展轨道；四是2008年北京承办奥运会，将直接为影像行业带来需求爆发点。

　　主推“千万像素单反”

　　在本次新品发布会上，佳能新推出的普及型单反DC———EOS400D成为25款新品中最醒目的一员。这架能与60余款EF镜头兼容、具1010万有效像素、兼顾防尘功能的新品，再一次表明了佳能的态度：集聚传统影像和数码技术于一身的行业领头羊。

　　其实，佳能推出400D也是出于市场的压力。在索尼CCD的支持下，宾得、尼康的1000万像素单反已经公开发布，仅仅靠800万像素的佳能350D，在专业入门级的高档机市场已经开始显得被动。今年7月，佳能最大的竞争对手尼康又发起强烈价格攻势，最具竞争力的两款单反相机降价近20%，令佳能的主力单反350D与300D的销售受到较大影响。

　　目前，佳能在单反DC市场的占有率接近六成，而市场第二名的公司市场占有率则只有前者的一半。预计今年中国的单反DC总销量将达到22万台，佳能期望能“吃”进57%的市场需求。

　　用“高档牌”规避价格战

　　佳能一直对“专业入门级”高档DC情有独衷。业内人士表示，佳能此举看中的是这类机器能充分发挥其技术优势，并能带来最丰厚的收益。

　　而400D与60款镜头兼容的强大功能，也给佳能带来了双重的高收益。一是机器本身的收益，正如佳能中国影像信息产品本部高级总经理吉冈达生所言，佳能拥有传统影像和数码影像技术优势。宾得、尼康的千万像素单反DC，毕竟要靠索尼CCD支撑，佳能却是

自主研发的1010万像素CMOS；而在传统单反方面，佳能早有一堆现成技术。生产这种全自主产权产品，佳能自然可以在市场销售中，轻取最高的纯收益。二是更加“肥厚”的辅件收益，400D能与60多款EF镜头相配，而镜头由于较强的垄断性、而给企业带来丰厚的利润，早已经是行业公开的秘密。在佳能提供的价格表上，400D机身为7180元，如果配上EF50mmf/1.2LUSM镜头，价格竟然高达15180元。一位摄影杂志老总的评价是：佳能期望的是400D带来的利润“骨牌效应”。本报记者蒋铮

　　

　　上图：佳能中国总裁兼CEO小泽秀树

　　(观宇/编制)