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供货商从香港等地将手机走私进入深圳、广州
批发给固定客户，直接运往专卖店出售
在网上招募加盟商，向各地发货
水货手机 网上“加盟经营”
水货手机销售商以此拓宽出货渠道
开设专业网站随处发布广告链接在各地招募区域代理商和校园代理商向对方收取200元押金
水货手机 网上搞起“加盟经营”
网站上看样品 通过QQ群交流订货 交款后用快递送货 特别提醒：进货渠道非法 受骗不受法律保护
“打造水货手机销售第一品牌”、“水货手机免费加盟”这样的字眼最近一段时间在一些论坛和社区网站随处可见。
记者调查发现，“水货手机加盟”不过是一些水货手机销售商面对“同行”的竞争压力，为拓宽出货渠道采取的一种新方式。但除了供货外，并非真的像手机“加盟”那样提供其他服务和保证。
据了解，目前北京已至少有十几家加盟者在卖水货手机，尽管其价格较低、款式较新，但因渠道非法，无质量和售后服务保证，消费者还应谨慎购买。
网络发现
广告链接上百条
通过在网上查询，记者轻易就找到了三家专门招募水货手机经销商加盟的专业网站。而在各种论坛和社区网站上出现的类似的广告链接，记者在短短一星期内就发现了上百条。
记者发现，这些网站和网络广告大多是在招募全国各省市的区域代理商，一家招募水货手机经销商加盟的网站上还将水货手机的价格与正品行货手机的价格进行了对比，显然是为了让消费者和加盟者心动。
四处寻找代理商
在网上招募加盟者的清单里，除寻找全国各区域代理商外，还招募高校校园代理商。记者与其中一位网站负责人联系后，对方告诉记者，高校大学生是水货手机最忠实的拥护者，从目前来看，他们在一些省会级城市的高校代理商多为大三、大四的学生，“出货量也不小，最多的一个月，南方的一个高校代理商要了100多台手机。”
加盟方式
只提供水货产品
记者以“有意加盟者”的身份与一位在网上打出“水货手机经销加盟”口号的相关负责人联系时，一位自称姓李的小姐告诉记者，虽然号称“免费加盟”，但他们提供的主要是产品，并没有什么统一的企业标识和品牌，店面之类还是要由加盟者自己负责。
“水货手机销售哪敢有什么统一品牌和店内统一的装修，要那样的话肯定被政府部门取缔了。”李小姐显然知道销售水货手机的后果。
需先交200元押金
通过与多名打出“招募加盟者”广告的负责人联系，记者了解到，如果加盟做区域代理，需先向对方交纳200元押金。对方称主要是怕购货者拿了几部低价手机后就不干了，等加盟者订购的手机达到一定的数量，成为“老熟人”后，这200元自然就能退还。
沟通渠道
通过QQ群交流订货
记者通过与水货手机加盟网站联系了解到，加盟者订货时可通过对方的官方网站看样品，或通过网站负责人的QQ群进行联系。
“我现在的QQ群上有七八十人，都是各地的经销商，而且你们还可以交流水货手机的销售经验，甚至是躲避工商执法部门处罚的经验。”一位负责人告诉记者。
据介绍，加盟者在网站上看好手机后，必须先向供货商交款。像北京这种城市，交款后可以在两天之内收到货。据了解，水货手机加盟网站为加盟者提供货物时大多采用中国邮政EMS和大田联邦快递。
货物种类
香港新品“同步上市”
据自称“李小姐”的供货商介绍，水货手机加盟网站提供的产品基本上与香港的新产品“同步上市”。记者发现，刚刚在香港发布的诺基亚N93已经出现在水货手机的供货单上，售价为6100元，而北京中关村水货手机市场的零售价格是6800元至7000元之间。一些在日本、欧洲等地上市的新产品在水货手机加盟网站上也可以找到，如夏普、迪斯尼品牌。
“我们销售的都是市场上的畅销品牌，诺基亚、三星、索爱、LG都有。”一家水货手机加盟网站的负责人表示。记者发现，该网站还按照销售数量给各个品牌和型号的手机做了销售排行榜和人气排行榜，作为加盟者选择的参考。
经营目的
拓宽渠道多卖货
记者通过联系多名招募加盟者和一些曾有过加盟经验的水货手机经销商了解到，招募水货手机加盟者多在深圳、广州一带，他们主要是从香港将手机走私进入深圳、广州。因“同行”竞争激烈和固定客户有限，他们便开始把销售渠道放到网上，希望销售更多的手机。
“加盟仅仅是一个口号而已，这样对外而言显得我们更正规些。加盟商越多，我们销售的利润越多，因此我们没有必要因为200元加盟费而骗人。”一位水货手机加盟网站负责人表示。
加盟者情况
刚入行没“熟人” 北京至少十几家
调查中，有“供货商”向记者透露，加盟这种网站的“地方代理”多是一些“刚入行”的人，或是那种出货量非常小，又在水货手机圈子没有“熟人”的经营者。
通过对“供货商”的暗访，记者了解到，他们在北京的代理加盟者的总数至少在一二十家。
水货手机加盟及购货流程
一、在网站上注册成为会员，通过银行卡缴纳押金
二、挑选商品，点击购买按钮放入购物车
三、购完所需商品后点击页面上方的“购物车”或左上方的“收银台”
四、输入收货人信息
五、选择支付方式，汇款
六、选择收货方式
加盟者算账
一天销售十几部
至少年赚三十万
记者联系到多位曾经有过加盟经验的水货手机经销商，了解到，目前在北京，一款与香港、欧洲等地同步上市的水货手机卖出后至少能赚七八百元。以在香港上市的诺基亚N93为例，从经销商处进货的价格是6100元，在北京市场上销售的价格是6800元。这些刚上市的产品赚的是“时间差”，因为“行货”还未出售，“时尚青年”们只能买他们的水货。
而对于另外一些已经在国内上市的流行手机，他们则以“低价”赚钱，一款水货手机也能有两三百元的利润。
“不用交税，租个很小的店面就够了，购买水货手机的人大多图便宜，口口相传就知道我们这里了。”一位经销商告诉记者。
据了解，二十几平方米的店面一般一天就能销售十几部水货手机，一年赚个三四十万元是“最小的数目”。
消费者调查
年轻人更爱买水货
在采访过程中，记者发现一些年轻人更喜欢购买水货手机。记者在随机对50人做的采访中了解到，有30％左右的人对于水货手机不持抵触态度，而这部分人绝大部分年龄在20至30岁之间，因为他们更喜欢时尚，且经济实力有限，购买水货手机无疑是一个很经济的选择。
而另外一部分人则认为水货手机有可能在质量和售后服务上没有保障，在挑选手机的时候会尽量选择去专业手机店或者家电卖场购买。
手机厂商
要严打水货加盟
“水货手机已经成了困扰我们正常销售的难题之一了。”诺基亚和三星两家厂商的负责人接受记者采访时均表示，他们最近一段时间会关注水货手机加盟一事，并可能联合政府部门对这一销售渠道进行打击。
他们同时提醒那些有意加盟或者已经加盟的经销商，水货手机是国家明令禁止的，而且做水货手机的销售渠道会让销售商的品牌受损，欢迎他们销售正品手机。
工商部门
销售水货手机
将罚款并没收
据北京市工商局相关人士表示，走私贩私是国家明令禁止的行为，工商部门在接到举报销售水货手机的案子或者了解相关情况后，会配合海关等部门对销售水货手机的店面进行行政处罚，如罚款并没收水货手机。
相关提醒
渠道非法易受骗
据金飞鸿相关负责人表示，水货手机加盟是随着网络的普及发展起来的一种新的水货手机销售渠道，随着国家对水货手机打击力度的加大，国家必然会对违法分子进行严惩，“这些做水货手机生意的人极有可能收了钱之后不给加盟商发货，由于对方根本没有销售资质、没有法人，因此一旦出现这种情况加盟商只能哑巴吃黄连。”
水货手机难保修
对于消费者关心的售后服务问题，水货手机经销商的回答相当一致：在哪里购买的水货手机哪里就负责保修，一个星期之内手机包换，一年之内免费保修。记者随后咨询诺基亚和索尼爱立信相关人士，两家手机厂商相关负责人提醒消费者不要贪图便宜购买水货手机，如果手机出现问题，厂商是不会提供保修的。
文/本报记者 陈金国
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