厦门百货要演“尖锋时刻”(图)

　　新世界、铜锣湾广场、免税商场、巴黎春天、天虹商场等都将目光瞄准高端人群

　　

　　新世界百货选址在即将竣工的莲坂明发商业广场。 黄晓珍 摄

　　一场百货军团的大战即将在厦门拉开，参战方有即将开业的新世界，即将入驻的铜锣湾广场等外来军团；也有重新装修即将开业的信达免税商场以及百货新锐巴黎春天等本土百货；而先前进驻厦门的天虹商场则启动了扩张步伐，扬言要做厦门百货业老大……

　　记者注意到，厦门将来的、已来的或是装修了重新来的百货商业巨头，都不约而同地把目光投向一处：高档。目的只有一个：争夺最大份额的高端消费人群。

　　“新世界”来势凶猛

　　时下声音喊得最响的，是来自香港的新世界百货。厦门新世界到处放出风声，将携上百新名品登陆，“带给厦门消费者的是一个超凡的奢华与时尚体验”。据悉，厦门新世界将于下月初开业，在这时候大声嚷嚷，无非是想吸引消费者注意，也似乎向百货同行高声下达宣战书。

　　事实上新世界的确是一匹来势汹汹的“狼”。厦门新世界百货商务及营运经理邱正伟介绍，香港新世界百货是香港知名财团新世界集团的子公司，至今已在武汉、沈阳、无锡、哈尔滨、天津、宁波、北京、香港、上海、大连、昆明等各大城市开出分店，新世界百货与不同类别之世界知名品牌供货商建立了默契及良好的合作关系，形成了稳定的品牌来源，获得了长远发展的优势。

　　厦门新世界是新世界的第23家店，与其他分店不同的是，厦门新世界是南方城市开出的第一家店，也是目前新世界惟一不是省会城市开的分店。邱正伟介绍，新世界总部对厦门新世界十分重视，高层多次来厦考察和选点。厦门新世界开业以后，还有在厦门开分店的计划，而且福州、广州的分店也将开业。因此厦门新世界将被视作新世界在南方城市的桥头堡，单店年销售额目标是2个亿元。

　　纷纷宣称不打价格战

　　其实，今年厦门的百货市场一点都不平静。在新世界开业前的4月13日，铜锣湾广场与未来海岸举行了隆重的签约仪式，迈开了进军福建的步伐。

　　另一家百货大腕天虹商场则启动了扩张步伐——斥资1.8亿元买下了大西洋海景城1到5层的商场，开设分店并准备在今年圣诞节前后开业。他们的目标很明确：走的就是高端路线。深圳天虹商场有限公司东南区总经理高书林介绍说，新店在品牌选择上，会放弃相当一部分中低档品牌，增大国内外中高档品牌的引入，从而使高端品牌达到30%－40%，中高端为60%－70%。而装修方面，也会加大投入。

　　在厦门经营了18年之久的信达免税，近日宣布投巨资进行重新装修。商场方面说，重新开业之后的免税商场将坚持原有的高档精品百货的定位，并进一步拓展国际一线品牌，通过商品调整和环境提升重新打造一个“国际化的购物中心”，以更好地服务其高端的消费群体。

　　来雅中山店的负责人曾柏寿介绍，来雅百货从开业时的一家嘉禾店，到接连打造中山店、SM城市广场店，来雅百货经过八年多的发展，商场的“指向性定位”已经悄然完成。

　　既然是走高档路线，厦门百货业的竞争似乎也玩起了“高层次”，厦门免税商场、巴黎春天百货的负责人均表示，即使新世界进来，他们也将理性应对，不打价格战。

　　免税商场企划部的魏经理接受记者采访时表示，虽然免税商场作为一家定位于中高端的百货商场，可能与新世界百货的定位雷同，但两家经营的主打方向有所不同，存在一定的差异。对于新世界百货的开业，他们会有一些促销措施应对，但不搞价格血拼战。

　　巴黎春天百货企划部负责人薛彻说，新世界百货引进了许多具有竞争力的品牌，而且一线品牌较多，这会对巴黎春天中山店的顾客群产生一定的冲击。但是，巴黎春天不会选择在其开业时采取价格促销，而是选择在国庆期间，利用思明店重新装修的机会，推出全馆清仓拍卖的促销举措，且力度相当大。

　　专家认可高档百货

　　厦门的百货业的生存空间有多大呢？厦门百货业是否已经进入了错位经营阶段呢？国际品牌对百货业的带动作用到底有多大呢？带着这些问题，记者采访了厦大EMBA中心主任戴亦一教授。

　　戴教授认为，厦门正处于二线城市向一线城市过渡的阶段，厦门定位于做福建甚至东南沿海的经济中心，就应该提升其对周边地区的辐射能力。而高档商圈的建立就是一招好棋。厦门高端市场还有很大的提升空间，国际知名大商场的入驻能够有效的提升厦门商业档次，吸引周边高端客户，增加市场向心力。

　　戴教授认为，百货业采取高端策略并不会失去顾客群。百货业和大卖场不同，大卖场打的是价格战，讲究成本领先，而百货业讲究的是集中化、差异化策略，强调的是“人无我有”。因此，百货必将走向市场细分化定位，针对不同的目标客户，可以在阶层、性别、年龄、品牌等方面进行进一步的错位化经营，实际上厦门的百货业已经开始这么做了。

　　“厦门就这么大的地方，要那么多的高档百货干什么呢？”面对众多市民的疑惑，戴教授认为大可放心。高档百货的进入并不会压缩中低档大卖场的生存空间，它们针对的是不同的目标客户群。

　　另外，戴教授还认为厦门市民应该打破“岛民意识”，厦门的百货不仅仅是针对厦门市民，更主要的是吸引周边的有钱人。闽三角地区的高档商业的生存空间很大，远未达到饱和，而且周边地区强烈呼唤商业中心的诞生，厦门在福建甚至东南沿海都有这个条件。如果厦门拥有一个高档商业中心，晋江的有钱人就用不着像现在这样跑到上海、香港等地去购物了。厦门高档百货业还是个成长的市场，有着很大的成长的空间。越来越多的大百货的进入，将把厦门高档商业这个

蛋糕越做越大，使之成为一个立足福建辐射东南沿海的“购物天堂”。

　　曾海林 章俊程/文 黄晓珍/图

　　(来源：厦门晚报)