天价买奢侈品就为“显摆”

　　

▲奢侈品就像是这金浴盆一样。资料图片▲对攒钱购买奢侈品的人

　　来说，虚荣是甩不掉的包袱。到底什么才是国际标准上的奢侈品？有一句话说得很好：现在，你乘坐游艇在地中海畅游的经历比放在你家门口的宾利轿车更能体现你的奢侈和品位。中国还远不是一个富裕的国家，当相当一部分人还在温饱甚至贫困线上挣扎的时候，先富起来的人已经追求起了奢侈品，许多发达国家的人都惊异于中国人在消费上的大方，当 然，消费奢侈品的人中不乏品牌文化的追求者，但是，虚荣心也是一个很重要的因素。

　　8月13日在沈阳一家外企工作的刘小姐攒了两个月的工资，终于将那款Gucci的手袋买到了手。用她的话说，“没办法，公司这边经常有香港同事过来，这些人的眼睛特别尖，根据你的穿着打扮来评判人，为了不让她们看扁，省吃俭用两个月也是值得的。”奢侈品“贵人”专享

　　从营销学的角度来看，像 L V、Gucci、阿玛尼等品牌，其使命是让普通人产生可望不可及的感觉，同时维护其目标顾客的优越感。

　　奢侈品是个非常特殊的行业，在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“贵人”服务的，奢侈品是有地位，有身份，高人一等的象征。正是这种“自我感觉”让许多沈阳人趋之若鹜，选购奢侈品牌。

　　沈城奢侈品消费的主力是富人阶层，这些人有相当的财富积累，他们追求的就是名牌效果以及普通老百姓投来羡慕的目光。5000多元一个皮包、10000多元一套西装、10多万的腕表，100多万的跑车……沈城财富新贵们用这些昂贵的奢侈品将自己武装到牙齿。

　　为达到认知反差，奢侈品牌要不断地提高价格，设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，使大众与他们产生距离感，距离来了，美自然就产生了。

　　中产白领炫耀消费

　　绝大多数攒钱购买奢侈品的人是因为他们热衷于炫耀性消费，同时借助炫耀性消费所表达的象征符号，认清自己要交往的对象，对增加自己的财富有好处。

　　除了富人阶层之外，在沈阳能消费奢侈品的还有城市中的“中产阶级”和部分白领，这些人有一定的知识、品位，追求生活质量，每月收入在3000－10000元不等，而且有固定的奢侈品消费支出。特别是那些收入中等的白领阶层，非常愿意追求奢侈品消费，他们可以攒下几个月的收入去购买一件自己喜欢的商品。

　　一身Chanel的职业套装、拎着Gucci的手袋，从事国际贸易的潘馨简直就是奢侈品牌的代言人。她表示，“做国际贸易净跟外国人打交道，如果穿的不好会被人瞧不起，严重的还会怀疑自己的商业信誉。”

　　张贝非是东北大学工商管理硕士，毕业后和几个朋友代理了一款奢侈品牌，对他来说，商品销售不成问题，唯一要做的工作就是如何满足其目标客户群的炫耀性消费心理，让他们有“高人一等”的感觉。

　　他表示，沈阳的奢侈品消费阶层，一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位；另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。

　　奢侈品牌扎堆进沈

　　众多的事例已表明，沈阳已经成为继北京、上海、深圳、广州等一线城市之后，国内最重要的奢侈品消费地。

　　最初对于辽沈地区奢侈品牌的消费能力，许多人还有怀疑。最早敢于吃螃蟹的是新世界百货。上个世纪90年代中期，沈阳新世界百货开始营业，带来了上千种世界品牌，成为了高端人群购买奢侈品牌首选之地。新世界百货也从中获得了巨大的利润，又相继开出了二店、三店，全部扎堆在太原街商圈。

　　在新世界百货赚钱效应的带动下，去年以来，卓展等高档百货店在沈阳开业，另外一家高档百货企业西武也已经选址完毕，正筹备中。伴随着高端百货店的开业，一批国际顶级奢侈品牌成群结队杀入沈阳，在这些百货公司里撒下大把钞票，巨资建设自己的旗舰店和形象店。

　　而各大商场也以引进世界顶级品牌为荣，因为经验告诉他们，几千元的化妆品、上万元的服装、几十万元甚至上百万元的名表根本不愁销路。而且奢侈品都有同一个毛病，特别“牛”，无论百货公司怎么搞活动，我们都不打折，优惠券就是不好使。

　　去年年底，当

保时捷选定沈阳时，这里蕴涵的巨大消费能力让见惯了大场面的保时捷工作人员也感到惊诧，店面还没

装修好，已经预订出了七台顶级豪华跑车。

　　■制约手段

　　重税有助社会公平？

　　从4月1日起，中国将对现行消费税进行调整，

高尔夫球及球具、高档手表、游艇和大排量汽车等高档消费品将被征以重税。观察家表示，中国政府希望通过此举，合理引导消费和间接调节收入分配，缩小日益严重的贫富差距悬殊问题。

　　目前，中国仍有3000万的农民还没有解决温饱。最新的统计数据显示，2005年，中国城镇居民家庭人均可支配收入为10493元人民币，农村居民家庭人均纯收入仅为3255元人民币。一块名表的价格可能是一名普通农村居民一辈子的收入。

　　不过也有人对该项税制改革对消弭贫富差距所起的作用抱谨慎态度。浙江大学经济学院教授赵杭生表示，尽管中国的新税收手段在社会财富的二次分配上表现出了公平的税政思想，但在奢侈品消费市场，“相当多有消费能力的富裕人群对价格不敏感”。因此，缩小贫富差距悬殊问题，还需要国家和政府多方面多角度的引导。

　　■消费对象

　　很多奢侈品消费者属一夜暴富

　　中山大学社会学王宁教授认为中国的奢侈品消费者可能隐藏着一种暴富后对财产拥有的心理不确定性，带有“今朝有酒今朝醉”的心理。他认为，本来奢侈品消费是无可非议的，在一些西方国家奢侈品消费还从一定意义上带动了下一个阶层向上努力的积极心态。但在目前的中国，由于相当一部分奢侈品的消费者属于一夜暴富，别人认为其财富来得不干净。

　　国外的奢侈品生产商太乐观了，其实中国目前的奢侈品消费繁荣是一种虚假的繁荣，而且这种爆发不会持续，而且重要的是中国的阶层呈现出断裂，金字塔顶端之下的阶层并没有成长扩大起来。