|
离11月9日欧洽会正式开幕越来越近，“如何同欧洲人做生意”成了入围中国企业最关心的话题。昨日，来自成渝两地250家企业的参会代表，在成都共同接受了2006中国－欧盟投资贸易合作洽谈会中国入选企业培训。这也是欧洽会中国入选企业系列培训会的第一站，接下来欧洽会执委会对全国525家中国参会企业的培训活动将在国内10个城市陆续展开。
语言关急需突破
现场人头攒动，晚来的企业代表忙着寻找座位。
“国内企业同国外企业做生意，首先要解决的是语言沟通问题。”欧洽会执委会对欧组组长王怡告诉记者，“此次培训我们将着重向参展企业传达这一信息。”她建议，参展企业应充分了解涉及本企业专业的英文词汇，及早准备涉及企业合作意向的合作产品和服务的英文版介绍，最好将介绍资料做出图文并茂的宣传册。
根据历届欧洽会的经验，翻译人员对企业情况和合作意向的熟悉程度将直接影响到洽谈质量和效果。因此，执委会培训人员强烈建议参会企业使用自己的翻译人员参与企业会期洽谈。另外，参展企业也应至少每周登录欧洽会官方网站（www.euchina.com.cn）一次，查询相关最新信息。
25分钟如何有效沟通
与国内其他经贸活动不同，本届欧洽会采取25分钟一场、一对一封闭式配对商务洽谈活动模式。企业是否能合理地利用25分钟的洽谈时间，准确、具体、直观地阐明企业的基本情况与合作意向是成功洽谈的关键因素之一。
为此，执委会建议参展企业采取10＋10＋5的时间框架。头10分钟，我方企业先询问欧方企业对中国企业名录上我方公司合作意向的想法，问清楚对方的意图，回答对方的疑问。第二个10分钟，我方企业可以同欧方交流一下可行性方案的要点，有书面材料最好，可以让对方拿回去仔细研究。最后5分钟，双方决定是否继续联系，并商谈好具体的联系细节。“在交往过程中，还须注意各种礼节，这样才能更顺利的沟通。”
从10月开始，大会网站将陆续公布已报名的欧盟企业的相关信息，中国参会企业可以查阅已报名的欧盟企业信息和他们的洽谈配对申请。
本报记者 许鹏 实习生 杨栋
| 
