文礼德 川藏倒爷（赢家）

　　

缘起

　　西藏避暑旅程改变命运

　　现在，川商文礼德几乎每天都要带着妻子，到自己的百货店、餐饮店来回巡视。9年前，他就是这样带着妻子来到西藏的。

　　1997年夏，文礼德带妻子到西藏亚东

避暑。到亚东前，文礼德在成都有两个店铺，专卖电器。因为成都的同行多，市场竞争自然激烈，每个月的盈利微乎其微，这次来亚东，他还有自己的想法，就是考察这里的市场。

　　没来亚东之前，他曾了解到亚东这里物质资料缺乏，尤其是电器。到亚东后，一切如他“打探”的一样。这里的家庭鲜见ＶＣＤ机、电扇等，亚东当地也没有娱乐场，甚至连餐馆也很少。如果把这些东西运到这边来卖，一定会赚钱。作为一个商人，文礼德两眼发光，他知道自己的机会来了。

　　起步

　　10万元建成亚东第一百货

　　文礼德决定放弃老家的生意，在亚东开店。他从亚东回到成都后，立即贷款10万元，然后和家人兵分几路进货。他们货比三家，找又便宜又好的货源，在成都鼓楼街批发ＶＣＤ机、歌碟、影碟、钟表、电视等电器；在荷花池批发市场，他们订购物美价廉的服装和日用百货；而武侯大道则是摩托车的天堂。就这样，文礼德投资近6万元选定了他的第一批运到亚东的货。

　　当文礼德的货在拉萨、八一和林芝中转之时，文礼德已经再次来到亚东。他用700元租了门面开店。没多久，他的店便开业大吉。

　　因为没有竞争对手，这些原本在内地很普通的货物到了亚东便成为抢手货。此外，因为交通不便，亚东的东西卖价很高。在成都只要700元的ＶＣＤ，经过拉萨中转，运到亚东就变成了1400元，价格翻了一番。即便如此，不到一个月，文礼德运到亚东的商品已经所剩无几。第一个月文礼德赚了3万元。

　　从此，文礼德每个月从成都发货一次。

　　慢慢地，到亚东做买卖的人多了起来。但是很多商家都是从拉萨进货，成本很高。而文礼德早在成都有了自己固定的进货渠道，所以他的商品比其他店里的便宜，自然顾客盈门。

　　发展

　　餐饮娱乐推波助澜

　　2005年，他的生意淡了下来。文礼德心知当地的百货市场已趋于饱和。其实，早在2003年他便未雨绸缪，投资餐饮业。细心的他从四川聘请大厨，在当地开了一家川菜馆，从开张之日起就一直火爆，200平方米的餐馆几乎每天都会挤满人。

　　亚东虽小，但是不可小看当地人的消费能力。餐馆每天为文礼德创造的利润能达到一两千元。因为亚东没有什么蔬菜和肉类，他经常要到五六百公里外的拉萨运回来。在他的餐馆素菜平均能卖10元一碟，而荤菜则卖到了二三十元。就连当地产的野生菌，经过川料加工后，一碟也能卖到三四十元。

　　在藏族人口占98％的亚东，好客、爱热闹的习惯无处不在。光是一个普通的亚东人就可以畅饮两件啤酒。但是这个能歌善舞的城市以前缺少娱乐场所。嗅到了这一商业气息的文礼德随后又开办了舞厅，并很快抢占了这个市场。文礼德开办的舞厅，每月至少能赚10万元。

　　未来

　　商务导游商机乍现

　　8月6日，关闭44年的乃堆拉山口重新开通，中印两国成千上万的商人开始把目光投向亚东。当初在亚东，四川话、藏语和普通话是主旋律，而今，南腔北调把这个边境小城唱得热热闹闹。

　　文礼德说，边境重新开放了，全国各地的商家来这里考察。现在亚东已成为西藏仅次于拉萨的第二商城。但是许多人来了后，人生地不熟让他们无所适从。

　　于是，文礼德最近又顺势做起了新买卖——商务导游。他买了几辆小车，拉着各地前来考察的商人到山上去，讲讲乃堆拉，再看看山上的仁青岗边贸市场，或者用自己在亚东做了9年买卖的经验，为全国各地不断前来考察的客人提供商业咨询。虽然他的这桩新生意刚开始不到一个月，但生意已经好得超出了他的想象。

　　（摘编自《今日财富》）

　　编后：7月1日，青藏铁路已经开通，赴西藏旅游和定居的人越来越多。据悉，目前西藏的

房价和物价都有不同程度上涨，很多人的商业眼光聚焦于这片神秘的土地。的确，这里商机无限。眼疾手快者可以考虑在这里大展拳脚。

钟合