[图文]中小企业分享奥运大餐

　　2900亿元的奥运“蛋糕”并非只是大企业的盛宴

　　中小企业分享奥运大餐

　　

　　8月8日，2008年北京奥运会进入两周年倒计时，一系列迎奥运活动纷纷启动。随着奥运会赞助计划以及特许计划的逐步展开，各企业如何掘金奥运商机、共享奥运经济大餐的话题再度引起了广泛关注。

　　由于奥运会合作伙伴、赞助商的进入门槛很高，对企业产品品质、企业管理等各方面的要求也很严格，目前已经参与到2008年奥运会赞助计划的十几家中国企业，基本上以实力雄厚的国企为主，并且都是清一色的知名大企业。那么目前队伍庞大的中小企业是不是只能望“奥运蛋糕”而兴叹呢？他们如何从奥运大餐中分一杯羹呢？

　　术业有专攻———

　　特许计划

　　与对资金和实力等各方面有着高要求的赞助计划相比，特许计划似乎对中小企业有着更强的诱惑力。

　　据北京奥组委官方网站消息，目前北京奥组委已经授权开发了7个大类上千种奥运特许商品，今后北京奥组委还将根据产品开发的需要征集特许经营（生产）商。在2004年7月确定的2008年奥运会试运行阶段的10家特许经营商中，就不乏中小企业的佼佼者。

　　对于广大中小企业来说，应该如何积极筹备并争取进入北京奥组委特许经营行列？已进入的特许经营商应如何充分利用这一机会？北京市中小企业服务中心主任张一平在接受记者采访时指出，要进入第29届奥运会特许经营商的企业必须是行业的排头兵，从产品质量、技术水平到品牌的影响力都应具有相当实力。因为奥组委通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业，重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、销售渠道、售后服务等各方面的综合实力。

　　除了为取得特许经营权的前期投入外，企业还要在社会宣传、品牌营造等方面加大投入。

　　另外，张一平也特别提醒入围企业要谨防浮躁，因为特许经营不是“保险箱”。他说，进入奥运会特许经营行列与能否利用好这一平台是两回事。特许经营试行期是一年，试行期内或期后，都会有更优秀的企业胜出，奥组委实行优中选优、动态特许，已入围的企业同样要时时应对竞争和考验。

　　特许经营商不仅面临着来自同行业竞争者的外来压力，同时也面临着竞技体育水平、产品标准不断提高的压力。比如奥运会各专项运动委员会对奥运比赛设施、器材、产品的技术标准随着国际体育水准的逐年提高而常有改变，环境保护标准对比赛器材、产品的要求也在改变。

　　因此，入围企业的开发经营要注意广度和深度，要从奥运会的需求出发去运作。比如家具、装修既要环保，又要考虑奥运场馆的功能、色彩和艺术风格。按奥运会的标准和要求，重新设计开发自己的产品。借奥运商机，不断提高产品的品质，将产品做精、做专、做特、做强，始终保持自己在技术、标准、品牌等多方面的领先地位。

　　第三条道路———

　　以合作绕道抢商机

　　经过层层严格筛选，最终能够取得奥运产品特许经营权的企业毕竟是少数，对于广大中小企业而言，要尝一口奥运蛋糕的滋味并不容易。北京奥运会高级经济顾问黄为在接受媒体采访时认为，中小企业也不是没有分享奥运大餐的机会，只要积极出击，从细节入手，还是大有可为的。他指出，奥运会虽然是很大的工程，但也是由一个个细节组成的。如果把奥运会比成一辆高级轿车，中小企业虽然没有能力成为汽车制造商，但可以从汽车的众多零配件上做文章。奥运商机带动的是一个很大的产业链，只要是在这个产业链上，都会从中受益。

　　张一平也指出，北京奥组委实行项目招投标制度，中标单位从场馆项目建设、使用到后期维护要全程负责，场馆用品、装饰和设施的需求量巨大，中小企业可以与中标单位合作开发。他建议，产品研发生产型的企业可以与入围的特许经营商、特许零售商合作，与国际奥委会合作伙伴、北京奥组委合作伙伴加强合作，以委托研发、加工等方式参与进来。服务型企业则可以包装、仓储、运输、策划、推广等方式，为特许经营商、零售商和奥组委合作伙伴提供服务。与奥运会的合作伙伴和赞助商们合作，为其供应上游产品或者提供配送服务，将成为中小企业搭乘奥运快车的捷径。企业可以减少授权特许经营的前期支出，自身的销售业绩和技术水平可以与特许经营商一起提高上去。

　　决胜关键———

　　不断创新的思维

　　目前中小企业最大的问题是企业自身主动性不够，不去主动咨询和自我推介。这主要源于他们虽然知道奥运商机无限，但却不知道该从哪里下手，对如何使企业跟奥运相关产业挂上钩，感到十分茫然。因此，信息和创新思维就颇显重要。北京奥运经济研究会会长魏纪中认为：能不能抓住奥运商机，关键在于企业如何捕捉信息，创新发展。他举例说，奥运会需要200多种国旗，还有各种彩旗等。8月是雨季。所以，就要解决各种旗下雨不湿、无风照样飘的问题。别人还没发现，北京某厂就发现了，开始着手利用纳米技术研制推广新产品，抢得市场先机。

　　因此中小企业应当把眼光放宽、放远，把握信息，挖掘需求，大胆进入，要有新创意、新点子、新思路。奥运会就像一个长长的食物链，每一个节点上都可以存活很多商家，中小企业只要从中挑选一个切入点，就可以赚个盆满钵满。从奥运工程建设到城市绿化工程，从门票的防伪设计到观众们吃的食物，都充满商机，就看你能不能抓住机会，提前谋划，有效运作，提高核心竞争力。

　　然而，由于规模小、抗风险能力差，在奥运经济的竞争中，中小企业有许多先天不足之处。一些企业还处于贴牌经营阶段，根本无法直接进入奥运市场，顶多就是做做前期加工，丰厚的利润被少数品牌商所攫取。

　　对此，有专家建议，中小企业联合起来，组建针对奥运商品的产销一体化股份公司。这样做的效果有三：一是以共同出资来获得奥运标志的使用权，通过规模化生产相对降低奥运“入场费”。二是加强联合，遏制不良竞争，可以互相取长补短，集市场调研、设计创新、规模化生产和市场销售为一体，极大降低经营成本。三是扩大规模后，能够集聚力量，提高自身知名度。

作者：甄书秀