家电连锁开打价格战 "打到苏宁与国美合并为止"

　　

　　7月27日，25日，在国美与永乐合并的新闻发布会上，国美电器董事长黄光裕有意无意地暗示会和业内另一家电巨头苏宁电器再合并。对此，苏宁方面26日明确表态，双方在“基因上不同”，不可能合并。中新社发 井韦 摄

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　　一场蓄谋已久的家电价格战风暴即将到来。

　　8月8日，永乐在上海数家媒体上大做广告，声称从8月12日起，举办首届生活电器节，届时其在上海的56家门店的家电价格将大大下降，“创上海家电新低价格”。

　　空调、彩电、冰霜、洗衣机、厨卫、手机、小电器和数码IT等“八大类生活电器全新低价”。

　　7月31日，黄光裕放言：“打到苏宁与国美合并为止。”并声称，“现在价格还没有开打，一打起来，会很凶的。”现在，国美、永乐的价格战终于开打了。这也是国美、永乐合并后，永乐方面发出的最新价格大战。

　　由于苏宁近期将在上海连续开多个门店，其田林店开在永乐上海销售前5名单店的旁边，8月19日开业。永乐对此店格外重视，已要求部分供应商不得进驻，否则将严厉惩罚。

　　永乐接受记者采访时表示，这只不过是一次大型的促销活动而已，并不是针对苏宁。

　　对此，业内人士表示，永乐的真实意图，借用中国一句古语：司马昭之心路人皆知--完全是针对其主要竞争对手苏宁而来，目的十分明确，就是想遏制苏宁在上海的快速扩张。为此，国美、永乐向供应商传达了“四不精神”--不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。

　　面对国美、永乐的咄咄逼人，苏宁作出了针锋相对的回应。

　　记者了解到，本周末，苏宁将在全国发起秋季“大惠战”，以应对国美、永乐的价格竞争。

　　苏宁方面在接受记者采访时表示，“我们倡导价值战，不惧价格战。”对于国美、永乐的“四不精神”，苏宁方面表示，虽然永乐要求厂家不参与苏宁联合报纸广告，但上周五就有厂家对苏宁表示了支持；永乐要求厂家不参与苏宁联合促销，但本周苏宁刮起的秋季“大惠战”，已经得到了供货厂家的支持；永乐要求厂家不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动，但苏宁田林店已定于8月19日开业，外立面广告位上的部分厂家画面已经全部上去了。

　　供应商叫苦

　　永乐的广告声称，这次促销是“释放800亿采购能量”。不言而喻，这明显是国美、永乐向竞争对手苏宁的叫板，表达了其在采购方面的巨大能量。

　　据称，上周国美、永乐两家合并后的首次联合采购中，他们已从供应商处获得比平时低10%的价格，整体采购规模号称有800亿元之多，以此计算，供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元，而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元，在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。

　　“我们现在只能任他们宰割。”一位彩电厂商向媒体表示。据了解，国美警告说，这一次国美要抓典型。要求供应商们“站好队”：不要为了20%的市场，得罪了80%的市场份额。

　　业内人士表示，国美永乐并购以前，虽然永乐占据了上海60%的市场份额，但厂家靠国美、苏宁还可以牵制永乐。厂家的价格体系原来靠永乐、国美、苏宁三方平衡，而现在永乐、国美联手，其在上海的市场份额高达80%，苏宁20%份额难以起作用。

　　期待新理念

　　“其实价格战是现在中国家电连锁业的必然选择。”东方

证券分析师陈刚博士接受记者采访时表示，并不会因为国美、永乐的合并而停止进行，这是由中国家电连锁业的现状决定的。陈刚分析说，由于现在的家电连锁业只是在外延上进行扩张，只是为了圈地而广开门店，并不注重内涵的增长，所以决定了其只能在低层次进行竞争，表现形式就是价格战和门店数量的多少。

　　陈刚表示，现在中国的家电连锁业已进入寡头垄断的时期，由于家电生产企业中，只有格力有自己的销售渠道，所以绝大部分供应商在价格战中能做的事情十分有限，并不能起到多大作用，它们只有被宰割的份。他分析说，这只能让这些厂商的利润不断下降，造成家电业发展的恶性循环。他进一步表示，虽然国美、永乐对供应商表达了“四不精神”，但依然有厂商支持苏宁，充分说明了这些供应商已对渠道的霸权行为的不满。

　　“我期待着百思买的进入。”陈刚表示，百思买即将进入上海对中国的家电连锁业其实是件好事，因为它将带来与以往不同的家电营销模式，特别是它的经营管理理念将对中国的家电连锁业带来‘革命性’冲击。”与此同时，陈刚表示，从目前的情况来看，国美、苏宁之间是不可能进行并购的，它们可能会各自并购一些中小型的区域性家电连锁企业。除非哪一天，百思买在中国强大起来，使得苏宁、国美不得不进行并购以抗衡时，这种并购才有可能。

　　(稿件来源：国际金融报，作者：傅光云)