柯达中国：不会自废武功

　　

　　驳斥消除授权经销商说，试点只为开垦西部传统影像市场

　　本报记者张鑫报道昨天，有媒体报道称柯达要自建销售渠道，“消除授权经销商”，对此柯达（中国）全盘否认，表示只是一个完善销售模式的试点，暂时不会考虑增加试点 。

　　尽管柯达（中国）承认，确实有“小部分经销商”存在问题，但是新的销售模式与此没有直接关系，这样做只是为了开发中国西部地区传统影像业务。

　　柯达否认废除授权经销商

　　针对柯达要“消除授权经销商”的说法，昨天接受记者采访的柯达（中国）新闻发言人田耕干脆地表示“报道不实”。

　　田耕表示，今年7月17日在西安成立了独资公司——西安市柯影商贸有限公司(下称“柯影公司”)，注册资本100万元。这家公司是柯达民用影像产品在陕西省唯一的授权总经销商，主要负责陕西及甘肃、宁夏部分地区柯达民用影像产品的销售。而且有部分员工来自柯达。“不过，这并不是柯达自己成立的，是一个合作伙伴。而且这只是一个试点，是我们完善销售渠道的一个试验。将这件事情联系到消除授权经销商是没有根据的。”

　　相反，柯达希望可以借助新的销售模式的开拓，来加强与授权经销商的沟通与合作。

　　西部将成传统业务增长点

　　田耕透露，在去年年初，柯达（中国）内部制定了一个“三耕计划”，即“精耕”、“深耕”和“广耕”，欲借助这个计划遏制不断下滑的传统影像业务。

　　时任柯达北亚区主席兼总裁的叶莺认为，虽然数码影像是发展趋势，柯达自己也在转型，但是柯达并没有放弃传统影像。尤其是在中国广大中西部地区，传统胶卷有很大发展空间。为此，柯达派出了大量工作人员到四川、河南以及西北地区，了解用户需求，寻找传统影像新的商业机会。

　　田耕表示，这一次西安的试点，也是公司在考察后，认为新的模式可能更适合西北等偏远地区，希望用这样的方式将柯达影像服务网络进一步扩大，深入到更多地区。

　　不过，在柯达的日程表上还没有第二家试点的名字。

　　授权经销商仍是主要渠道

　　当记者询问，柯影公司成立之后，柯达会不会逐步减少向当地授权经销商的供货，并最终取消授权经销商，田耕明确表示“不会”。就目前而言，授权经销商依然是柯达民用影像销售的最主要和成熟的渠道，“柯达当然不会自废武功”。

　　虽然田耕回应写有“消除授权经销商”的文件并不存在，但是有业内人士认为，经销商中确实存在一些问题，柯达内部肯定是要采取措施进行调整的。

　　柯达一直借助各地的授权经销商来开拓市场，柯达进入中国后，市场份额曾一度达60%以上，在全国大小城市，柯达冲印店总数达上万家。不过，随着跨区域的低价销售现象越来越多，一些授权经销商对分销商和终端商家的服务都不到位，更有甚者，大量促销品被积压在授权经销商的仓库里，甚至被卖掉套现，致使到达终端商家手中的促销品大打折扣。在部分地区，还出现了消费者难以分辨的“假授权经销商”，这也成了柯达的一块“心病”。

　　不过作为全国最大的授权经销模式企业之一，柯达不会轻易废除这一模式，只能是不断完善。

　　以柯达

数码相机为参照，其主要销售渠道模式有IT代理渠道、商场销售渠道和影像器材专卖店三种。那么，以试点的方式来尝试新的销售渠道，借以完善销售模式，似乎也是情理之中。