[图文]从广交会上“走出去”

　　今年的秋季，广交会将迎来100届的纪念日。“中国第一展”在新世纪新形势下，正在为中国企业和产品走向世界发挥着无穷的推动力量。

　　从广交会上“走出去”

　　

　　目前，广交会已成为中国民营企业及其产品走向世界的窗口。图为康奈集团生产的质优价廉皮鞋，在今年春季广交会上被诸多国外采购商看好。卢 书 摄

　　中国出口商品交易会（又称广交会），是中国规模最大的商品交易会，被称为中国外贸的“晴雨表”。历史上，它在

中国经济生活中扮演了特殊角色。在改革开放的今天，广交会对于中国企业和产品走向世界，对于中国名牌的创建成长，又在发挥着怎样的作用呢？

　　魅力依旧第一

　　以今年第99届广交会为例，其总展览面积55万平方米，净展览面积增至27万平方米；展位总数达30058个，按商品大类分成34个展区；有13686家企业参展，来自211个国家和地区的190011名采购商到会，81家世界知名跨国零售商与会，其中排名世界前20位的有14家，法国家乐福、欧尚等11家跨国采购集团均进入广交会跨国采购区；到会采购商、国内参展商多达45万人，累计成交额首次突破300亿美元，达322.2亿美元，比上届增长9.5%。

　　从第95届开始，广交会设立了品牌展位，第99届广交会继续扩大了品牌展位规模，达到4182个，占展位总数的14％，进入品牌展区的企业共有808家，累计成交82.5亿美元，占总成交额的25.6%。广交会品牌展区集中展示了中国名牌出口商品，对于企业树立品牌意识，帮助更多的国内名牌产品打开国际市场，推动和促进高质量、高附加值、名优新特产品的出口，起到了积极的作用。

　　广交会期间，利用“网上广交会”、“在线广交会”以及“在线机电广交会”开展电子商务，不断推出新栏目，强化信息服务功能，实现了交易方式的创新。据统计，广交会期间每天点击量超过500万次，每天约有3万名国内外客商在网上进行贸易互动。

　　广交会以自身最具优势的资源，积极培育和扶持拥有自有品牌、自主知识产权和自主营销能力的企业，引导企业增强综合竞争力。

　　跨国采购觅商机

　　第99届广交会有11个海外政府及经贸代表团、28家海外工商团体到会。其中，设在琶洲展馆的跨国企业采购区，则吸引了法国家乐福、法国欧尚、法国乐华梅兰、法国PPR集团、美国QVC公司、美国中央采购、美商智迈、美国HDC公司、美国生牌、韩国GS家庭购物、丹麦AIDA公司等11家跨国采购企业进馆进行定点采购。而韩国GS家庭购物、美国生牌、法国PPR是首次到会参展。

　　随着中国商品制造能力的增强，世界各大跨国零售商对中国商品的采购需求也在逐步增长。自93届广交会以来，跨国公司采购区已经为9000多家参展企业提供了与采购商面对面洽谈的机会。

　　据广交会负责跨国公司采购服务项目的负责人之一曹永强介绍，跨国公司采购出现了许多新变化，不仅是采购金额、采购数量在大幅增加，而且采购模式也从以前由跨国公司各分部进行分散采购，转变为跨国公司以整体形式集中采购。

　　知名企业青睐广交会

　　在99届广交会上，一期品牌展区以家用电器和电子信息产品为主，共成交66.3亿美元，占一期总成交额的31.6%。其中美的集团成交9亿美元，广东格兰仕集团成交6.3亿美元，海尔集团成交4.7亿美元。

　　家电企业“大哥大”海尔集团占据了会馆最抢眼的位置。海尔出口部的一位负责人说，参加广交会的目的有三：一是出口成交；二是交一些新朋友，会一会老朋友；三是展示形象。

　　广东科龙电器股份有限公司国际营销本部总监黄晓剑说，虽然科龙在国际市场上已经有非常固定的客户和营销渠道，但仍然非常看重广交会这个舞台。

　　广交会在格兰仕外贸人员的心中也占据着非常重要的位置。多次参展的格兰仕海外销售部负责人说，广交会是中国家电产品进入国际市场的窗口，许多家电企业都是从广交会上迈出了出口的第一步。现在对于一些外贸成熟的企业而言，参加广交会除了扩大产品出口外，其更重要的作用在于加强国际交流，扩大中国制造的影响。

　　自第79届以来，春兰已连续20次参加广交会。在第99届广交会上，许多欧洲、东南亚、中东和非洲客商在与春兰初步洽谈后，便当场签下了订购意向。展会期间，春兰共接待了来自世界100多个国家的3000多名海内外客商，其中新客商比例占了57．8%。春兰进出口公司负责人说，春兰20次参加广交会，不仅仅是为了获取外贸订单，增进客户交流，更主要的是借助广交会这个平台，不断展示和深化春兰多元化、国际化、高科技的品牌形象，加快春兰“走出去”的发展步伐。

　　业内人士说，广交会发展到今天，会展中的直接贸易已不占据主要位置，取而代之的是全球客商的经济、文化的深入交流和长期合作，以及与会企业品牌、形象的充分展示。换言之，广交会已成为中国企业凸显自身实力的一个平台和实施“走出去”战略，融入全球经济的一个通道。

　　民营企业借会造势

　　广交会上有来自五湖四海和全世界的客商，其中，世界零售商200强中就有121家到过广交会采购。参加广交会的民营企业也占到了将近30%，其参展数增幅最大。在第98届广交会上，民营制鞋企业康奈集团共与20多个国外客商签订意向合同，金额达600万美元。康奈集团副总陈增鑫表示，康奈参加广交会不仅仅只注重成交额的多少，而是将成交额与树企业形象并重，尤其注重企业品牌形象的树立。

　　近两年来，随着我国政府逐步放开进出口经营权，民营企业对国际贸易表现出越来越浓厚的兴趣。在第99届广交会期间，民营企业成交额达155.6亿美元，国有企业成交额达122亿美元，外商投资企业成交额达44.6亿美元，所占比重分别为48.3%、37.9%和13.8%，民营企业已占据成交主体位置。

　　步森集团副总经理吴永杰说，经过多年发展，中国民营企业生产的产品质量上乘、物美价廉，已经在国际市场上获得认可。现在很多有实力的公司开始注意培养自有品牌，目标锁定了高端市场。“我们也要敢于创世界的名牌。”正因为此，尽管广交会参展摊位价格较高，很多民营企业还是很愿意参展，而且认为“这钱花得值”。

　　明天更美好

　　世界上没有任何一个国家的对外贸易发展序曲，是从一个展览会吹响，并以强劲的旋律贯穿始终的。50年来，广交会已成为一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展名片，广交会与中国外贸出口如影随形，勾勒出了中国商品对外出口的成长轨迹。

　　走过50个春秋、跨越两个世纪的广交会，在无数关注和期盼的目光下，将于今年10月15日迎来第100次盛会。届时，中国各地顶尖产品云集，五湖四海群贤毕至，广交会将再次成为中国经济的一道亮丽风景线。在国际政治、经济形势动荡不安，中国出口严重受阻的情况下，人们对即将举行的第100届广交会更是寄予了殷切厚望。

　　从1957年创办至今，在半个世纪里，中国商品出口已从最初的旨在打破“封锁、禁运”，到今日从容走向世界各地，经过了曲折、辉煌的历程。前99届广交会，届届都以令人信服的数据书写了中国外经贸发展的变化。以成交额为例，从当初的1900万美元，到第99届的294亿美元，在不断刷新纪录中，广交会连创佳绩，中国商品出口生意也越做越大。

　　事实上，广交会并未满足于自己龙头老大的地位。从组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新，特别是近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。

　　入世后，更多的客商云集这里，广交会有更多机会为中国商品的出口开拓更广阔的天地。与此同时，面对新的游戏规则，如何顺应经济全球化的潮流，在机制、管理、规划、人才、贸易手段等方面与时俱进，这些都将是谋求更大发展的广交会要面临的新课题。

　　今年3月，中国对外贸易中心成立了“战略发展研究部”。这是

商务部原副部长张志刚担任中国对外贸易中心理事长之后最直接的变化。目前，该研究部的一个重要研究课题就是，中国对外贸易中心委托中国会展经济研究会以广交会为案例，研究分析经济、市场与会展之间的关系。

　　中国出口商品交易会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任胡楚生说：“在未来的改革发展进程中，广交会将一如既往，进一步汇聚全中国最好的出口资源，打造世界一流的经贸平台，为促进外贸出口增长方式的转变，为实现中国外贸的持续稳定发展做出新的贡献。”

作者：司 丽