家电卖场冲刺空调收官战（附图）

　　

　　今年的“凉夏”让空调厂家和部分家电卖场十分无奈。受成本上升和前期过度价格竞争影响，半年时间内空调市场连续出现三波涨价浪潮。但由于气候原因，大批持币待购的市场潜能始终没有得到爆发。

　　进入八月，今夏市场进入收官期，空调销售旺季即将结束，空调厂商又开始新一轮冲刺，希望能在此时力挽狂澜。

　　收官期空调仍旧不降价

　　面对“凉夏”和不断增长的库存压力，空调市场是否会调整策略出现集体跳水？答案是否定的。来自各大家电卖场的消息表明，至今没有收到任何“降价通知书”。各大空调品牌负责人均表示，不会将已经涨起来的价格降回去。

　　格兰仕空调负责人说，受各种因素影响，部分空调品牌2006年度销售任务已接近完成，通过对市场销售状态、气象等资料分析，大部分工厂已及时限产控制合理库存，所以在产销方面并不像外界传说的那样压力巨大。始终居高不下的原材料价格也是厂家不敢启动价格战的关键因素。据介绍，如今很多空调品牌已将精力转移到筹备下一年度中，所以根本不会对现有价格体系进行调整。

　　市场疲软也是各大空调厂家不能回避的问题。赛诺市场研究公司发布的2006年1月至4月调查数据显示，国内空调市场包括窗机、挂机、柜机在内总零售量为772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。“国内市场出现整体大幅下滑现象。”格兰仕空调负责人告诉记者。

　　多种因素加剧空调竞争

　　今年空调产能急剧扩张、市场销售却出现集体“滑坡”，业内人士普遍认为，这一方面是因为原材料大幅飙升导致空调价格上调，抵消或延后了一部分空调需求；另一方面国家

宏观调控后

房地产业降温，也打压了国内空调销售。

　　国务院发展研究中心专家陆刃波指出，今年是原材料涨价惊人的一年，其中铜价突破8.3万元/吨的历史大关，同比一季度涨幅达130%，铝价同比一季度涨幅达50%，塑料等有机材料涨价幅度达40%以上，再加上5月初压缩机生产企业联盟集体涨价，平均提价幅度在15%以上。这对于空调业这样的标准化产业而言，可谓是“致命考验”。国美电器负责人介绍，从目前空调终端价格来看，绝大部分1匹挂机价格还是维持在1200元至1600元之间，1.5匹挂机则高居1700元至1900元之间，即便某些卖场搞促销降价，也是从高价位下调，最终消费者的购买价格还是远高于涨价前价格。

　　“需求断层是空调市场整体下滑的主观原因。”国美电器总经理王嘉森说。近几年空调市场一直保持上升势头，至今各品牌着力经营的城市市场已接近饱和，近两年空调厂家都将眼光转向三四级市场。“然而三四级市场开发不会立竿见影，这就导致空调需求出现青黄不接。”志高空调负责人分析：“在萎缩的市场面前，空调行业竞争必然更加激烈，因此今年许多空调品牌销量出现大幅下降很正常。”

　　策动空调市场第二次“井喷”

　　王嘉森介绍，2006冷冻年度连续三波涨价浪潮中，国美始终是最有力的狙击手。今年6月份国美在全国发动一场代号为“亮剑”的空调战役，投入上千万促销资源打压日渐上升的空调价格，一举将已形成蔓延之势的空调涨价风潮打回原形，引发空调销售热潮。

　　据相关调查机构统计，2006冷冻年度空调市场预计需求量在5000万套以上，从目前各类统计数据看，市场已形成的销售量远远没有靠近这一数字，市场价格持续坚挺使大量计划中的消费变成

持币待购。一旦打开降价缺口，必将引发多米诺效应，形成今夏第二波销售热潮。

　　正是看到这一市场契机，天津国美将在全市发动一场旨在一举击破今夏空调市场价格坚冰的“突破行动”，将向市场投放总价值达800万元的促销资源，同时调集以包销定制机型为主的100万台特价空调投放天津市场，目标是把现在的空调价格下拉到涨价前水平，预计部分畅销型号空调价格将出现30%以上降幅。

　　国美在大幅降价的同时，还给消费者准备了更多实惠：机型选择上，大量组织今年主流畅销型号，尤其是最近在国际市场刚刚崭露头角的新品。坚决杜绝市场利用促销时机消化长期库存；空调送货安装方面，继续对主流型号推行“即买、即送、即安装”，同时调集第二批经过严格培训经验丰富的送货人员和安装人员，在送货安装环节做到“保质保量”。