保利打造中国地产蓝筹

　　李彬海率领从部队转业的战友一起拼杀，使保利实现了从“钢铁长城”到“地产长城”的巨大转变

　　7月31日，李彬海，一个曾经的军人，在上海浦东———那个现代化高楼林立的中国金融市场的心脏———上海证券交易所，庄严地举起了手中的小铜锤，对着那个金黄色的、圆圆的、铜质的开市钟，沉稳而又非常有力地敲了过去。在清脆的钟声里，代码为600048的 保利地产股票以19.89元开盘价，赢来了现场嘉宾满堂的喝彩。一如他30多年前，穿着一身军装，站在实弹射击的打靶场，瞄准那个圆形的胸前靶，一样交出了令人满意的成绩表。在2006年“八一”建军节前夕，李彬海再次以一个曾经的军人身份，向这个从小就让他激动的日子，奉献了他的赤诚。

　　30多年来，李彬海，带着他那班从部队转业的战友，完美地实现了从钢铁

长城到地产长城的转变。

　　15年公司增值1100倍

　　每股19.89元的开盘价，意味着保利地产在资本市场上的估值达到了109.39亿元！资本市场用绝对的高溢价表达了对这家军队背景的地产公司的高度认同。15年时间，这家公司价值增值1100倍！

　　1992年，已经是团级干部的李彬海，一头扎进了那个很不起眼的军企，搞起了房地产开发。房地产行业太多麻烦事了，正好适合他那永远也闲不下来的个性。李彬海归纳自己的特点：我就是个工作狂，早上7点多出门，晚上9点多回家，没事我就上工地转。

　　第一个楼盘并不大，但毕竟是第一次接受市场的考验。李彬海非常慎重，他对当时广州的商品房进行了细致考察，发现在海珠区上档次的商品房基本是个空白，而且很多商品房都是单独一幢的，邻居们没有活动的公共空间和场所。这与部队大院里那种亲密的邻里关系有很大的不同。所以在保利的第一个楼盘———“保利红棉”，他坚持把它打造成小区式的住宅。结果这个楼盘一推出，便在广州的房地产界引起轰动，连香港的媒体都发表文章说，这是广州少见的卖得快、卖得好的楼盘。

　　

　　一炮打响后，1999年李彬海带领保利地产再下一城，那就是国家康居示范工程小区保利花园。保利花园的再次成功，为李彬海和保利地产打开了审视全国房地产形势的新窗口。而始于2002年的公司股份制改造，更是让保利地产如虎添翼，2003年，保利地产开始走向全国，一个地产巨人的身影开始显现。

　　从2003年到2005年，保利地产在资产规模、销售额、利润总额、土地储备量等方面均保持接近100%的增长率。2005年，保利地产开始进行产品结构调整，在高端住宅大规模推向市场的同时加大了商业地产储备，目前仅在北京、广州两个城市，保利商业地产储备量高达120亿元，涵盖城市地标性商务办公写字楼，大型综合性购物中心、五星级国际酒店、国际会展展厅等。

　　道是无情却有情

　　军人出身的李彬海，带领着一帮从部队转业出来的干部搞房地产开发，依托的又是保利集团这个部队军企的背景，这支本来应该习惯与战争打交道的队伍，在进军房地产领域后，是否也会如同职业军人般铁血无情呢？

　　答案恰恰相反！也许正是因为拥有对温情的最大渴望，才会有奋不顾身地投身军营的坚定吧。保利地产最好地诠释了铁汉柔情的本质与内涵。

　　在产品打造方面，保利人在广州最早提出开发“零缺陷”规划设计理念，保利地产也是广州较早推行“客户关系管理”的房地产开发企业。同时保利人非常重视诚信价值体系建设，在公司发展的历程中，从来没有出现推迟交楼和缓办房产证等现象，合同履约率是百分之一百，塑造了“诚信可靠、服务社会”的企业形象。

　　从2003年的“笔墨传情”、2004年的“情人节不送玫瑰送百合”，到2005年的“今天我为她做饭”、“艺术家眼中的女性沙龙”、“祝福广州--漂流瓶祝福”、“林语感恩征文”，到2006年筹划中的“关爱白领健康”等活动，从亲情、爱情到恩情，保利地产以其浓厚的情感营销，在广州市场赢得好评如潮。

　　公司助理总经理、营销中心总经理胡在新说：“用情感打动人，是保利地产品牌的强大支撑点”。

　　坐二望一迎接更大挑战

　　从偏于一座城市的小型房地产公司，扩张到在全国拥有40多个项目，其中20多个项目同时开工，再到今天中国证券市场上傲视群雄的上市公司，保利地产将近15年的奋斗，确实写下了军人决战岂止在战场的英雄传奇。

　　作为IPO重启后首家上市的房地产企业，保利是目前地产上市公司中每股土地储备量最大的公司。拟建、在建项目总建筑面积更是达到1000万平米以上。但在国家宏观政策的调控下，把资源优势转化成实在的商业优势，仍有许多新的问题需要解决。

　　李彬海介绍，未来房地产市场竞争更为激烈，市场呼唤大型房地产企业战舰启航。保利地产从2002年完成改制之后就开始了向外扩张，首先完成了在全国主要经济区域的战略布局，在此基础上逐步占领区域制高点，通过区域辐射网状布点。今后公司要将资源主要集中于北京、上海、广州三个核心城市，继续增加土地储备，保持企业高速增长。

　　在中国上市公司中的房地产企业中，保利地产董事长李彬海认为，保利地产的成长性更好，净资产收益率也更高。

　　李彬海为保利地产描绘的明天是：成为中国房地产领先企业、领导品牌和中国地产蓝筹。

　　本报记者 韩平

　　（金陵／编制）