黄光裕与陈晓“合围”苏宁

　　

　　黄光裕（左）和陈晓在国美总部与媒体面对面。本报记者刘军摄

　　国美并购永乐后下一步将剑指何方？昨天，国美电器董事长黄光裕一句“国美永乐合并不是为了苏宁的认可和感谢，但是苏宁最近太吵了”，暴露了两家合并的战略意图。当 天，黄光裕与陈晓在国美电器总部接受京、沪媒体专访时一唱一和，两巨头对苏宁欲剿而灭之的野心图穷匕现。

　　黄光裕否认“双寡头”

　　黄光裕和陈晓昨天在国美电器总部鹏润大厦就两家合并接受媒体采访。但黄光裕的开场白使见面会变成讨伐苏宁的“誓师会”，他说：“苏宁肯定没法和国美形成双寡头格局。不过，苏宁虽然弱一些，但它也不要胆怯。”

　　在国美与永乐宣布合并当晚，苏宁电器连锁总裁孙为民曾称，感谢国美帮助苏宁减少一个对手，未来3年中国家电市场将形成国美与苏宁的双寡头格局。

　　“张总（张近东）其实不必那么着急，实际上并不存在双寡头问题。”黄光裕说，国美本身正在打造第二个品牌———鹏润电器。未来两三年国美将逐渐形成鹏润电器、永乐、国美三个品牌，以及三种完全不同的营销模式。

　　在黄光裕看来，国美并购永乐并不是消灭了一个品牌，而是双方优势互补发展。凭借国美在全国扩张的手法，未来协助永乐品牌在全国或南方市场扩张并非难事：“我们会采取一个总部、分头经营方式。国美与永乐品牌门店都会各自设立大区、上海分公司，在当地市场继续保持竞争关系，但同时又接受北京总部的管理。只有左手打右手，大家才会不断在竞争中发展。”

　　黄光裕说，江浙一带是苏宁最主要的利润来源，苏宁根基也在该市场。国美和永乐未来一定要拿下这个市场，而且准备很快去做。从全国市场布局看，国美永乐合并后将比任何一家企业更有优势。国美将用半年到一年时间改变目前格局。“合并前永乐在江浙市场规模就不亚于任何对手，加上国美，我们的实力已远远超过任何对手。”陈晓貌似坦白的表示，深藏杀机。

　　不信苏宁总部搬上海

　　黄光裕还对“苏宁总部即将搬迁上海”进行抨击：“苏宁类似的话去年就说过，到底是当地政府不喜欢苏宁还是苏宁不喜欢当地政府，我不清楚。但苏宁真把总部迁到上海，我会很佩服。”

　　在黄光裕看来，上海是否适合苏宁生存仍是个未知数。而且苏宁搬迁到上海以后，苏宁南京总部员工是否愿意去上海、上海是否能找到合适的人才，都是极大问题。他认为，苏宁一旦总部离开南京，江苏消费者是否还能对苏宁品牌保持忠诚度，南京市场的优势地位是否还能保持，都值得推敲。“我觉得苏宁搬迁上海更多的还是属于没事说出来玩一玩。”黄光裕最终下了如是断论。

　　在黄光裕的算盘里，苏宁如果只能保持现状，国美与永乐合并后规模优势就将迅速显现。“我算了一笔账，假设A企业目前一年有3亿元利润，按平均毛利率12％计算，它需要完成25亿元销售额。少了25亿元销售额A企业就可能没利润。而国美永乐合并后直接把这25亿元抢过来，A企业会变成什么样？假如国美愿意用3亿元去获取25亿元销售额，这对A企业将是一件比较可怕的事。”

　　并购大中脚步未停

　　黄光裕和陈晓昨天还首次承认，国美并购永乐后将继续并购。双方与大中的并购并未破裂。

　　陈晓说，永乐此前和大中曾有一个并购协议存在，到今天为止，永乐未收到大中发给永乐任何关于并购搁置的书面文件，双方高层沟通中也没有提及这样问题。“假如是公司低级层面发出的讯息，永乐认为不应该把其理解为大中的公司行为。”陈晓表示。

　　黄光裕也表示，对于并购大中的进程国美不能够马上下结论，但国美会努力。“应该说未来与大中的合并不应该出现变化，也不应该不成功。商界有一句话叫一诺千金，说了就算，况且国美永乐大中目前并没有原则性分歧。最终问题消除后，我对与大中的合并仍抱有很大信心。”

　　黄光裕承认，受

商务部即将出台的一些政策限制，国美合并大中确实有待相关政府部门审批，但出现大调整的可能性不大。“毕竟国家出台新政策，是为了扶持国内零售企业真正做大做强，在国际上有

竞争力。我相信只要是有利于民族企业的并购，最终仍会获得批准。”