“双寡头”时代仍走低价路

　　

　　陈晓

　　

　　黄光裕

　　昨天下午，黄光裕和陈晓又一次并排坐在一起，面对记者的轮番考问。由于宣布正式合并当晚时间仓促，因此昨天国美、永乐专门召开了“解释会”，一一揭秘合并的相关细节。

　　在黄光裕看来，“双寡头”时代确实已经到来，但是这两个品牌应该是合并后双品牌运作的国美和永乐。至于刚刚进入中国市场的百思买，还没有进入黄光裕的“法眼”。

　　黄光裕还透露，会坚持“低价”原则，让消费者买到

性价比更好的东西。“市场策略会更有力度”，这似乎在暗示今后将有更为血腥和赤裸的价格战。

　　

　　“双寡头”属于国美永乐

　　在国美和永乐刚刚完成合并之后，另一家电巨头苏宁电器曾经发表言论表示家电连锁的“双寡头”时代已经到来。昨天，黄光裕和陈晓都承认了这一观点，但是二人同时强调，“双寡头”指的应该是合并后采用双品牌运作方式的国美和永乐。而一度被认为是“狼来了”的百思买，黄光裕只是一句：“我没有感觉到它的威胁，你们感觉到了吗？”从此，再也没有提过半句。

　　黄光裕解释，国美和永乐合并后，无论是从资金还是店面规模，对于其他对手来说都是空前的压力。他强调，合并后，国美和永乐的品牌是独立运作的，不是外界所说的没有永乐了。在地域和企业文化上，双方都存在互补性，必然会占有更多的市场份额，“双寡头”的局面在未来几年会很快形成。

　　关于大中，陈晓表示，大中已经接受了定金，要负责，合同现在并没有失效。而黄光裕接话说：“其实只是对价的问题，大家等待最后的结果吧。”

　　

　　双品牌运作不同定位

　　昨天，黄光裕和陈晓再次强调，会进行双品牌运作，保留永乐的品牌，同时在今后的运作当中也不会削弱永乐品牌，“双品牌就是为了巩固两个品牌”。另外，原则上不会关店、裁员。除非是做得特别不好的店，才有可能关掉个别店面。

　　不过这两个品牌的营销模式和产品会存在差异，另外架构要进行调整。黄光裕具体解释：“比如，上海国美分部和永乐分部的经理对对方没有指挥权。也可能设置大区，但是大区负责人相互之间也没有指挥权。这样做是为了保持良性竞争，促进各自的发展。”保持内部竞争和各自原有的风格，似乎是黄光裕极力要传达的信息。国美此前也曾经收购过包括易好家在内的几个品牌，但是只有永乐这个品牌被继续沿用，黄光裕告诉记者：“不要易好家的品牌，是因为没有什么价值，只是多了一些门店网络，消灭了一些低层次的对手，但是永乐不同，它的品牌价值很高。”

　　厂商日子不会难过

　　此前，有很多人悲观地认为，在国美和永乐两大巨头完成合并后，厂商的日子会更难过。但是在黄、陈两位看来，完全不是这么回事。他们先是拿出了自己毛利润低的数据，随后表示，会建立新型的厂商关系。

　　陈晓明确表示，只有渠道真正做大，才能形成新型的厂商关系。“制造业想控制终端市场，没有把精力放在技术研发上，才会出现现在的矛盾，并不是表面上所说的我们压榨厂商。”陈晓认为，初级消费阶段已经过去，个人电器的消费越来越多，包括美容仪器、数码电器、笔记本等。而偏偏国内制造业还是更多地在传统的制造业上，对消费需求的把握不够明确。盲目生产，大量囤积，导致效率低下的周转，资金紧张。

　　“今后我们会多跟企业沟通，及时传递信息，在这个基础上建立新型的厂商关系，解决现在的矛盾。同时，也会进一步挖掘物流的利润空间。”陈晓最后总结道。