员工筹505万助张龙义收购企业

　　

　　人物档案

　　“当时整整两天没睡觉，银行的朋友也在连夜想办法，但银行年底资金的确是‘只进不出’！”2005年12月，张龙义以2100万元收购四川宣汉天然气公司，但对方提出10天内 必须交足现金的要求，让这位并不缺钱的老板突然陷入了困境。

　　“我首先想到的是借高利贷，但月息高达20-30%%，且风险太大。”张龙义打消了这个想法后，想到最后一条路———向公司职工借钱。

　　12月17日，张龙义组织滤油机公司的100余名职工开了一个短会，用20分钟时间谈了收购宣汉天然气公司遇到的资金困难，希望职工能援手解公司燃眉之急。

　　两天后，百余名职工竟然筹集了505万元现金。张龙义说，自己绝没有想到职工能倾其所有，帮自己走出难关。

　　近年来，张龙义通过收购铜梁、四川宣汉等地天然气公司，以及河北、山西等地的铁矿、蛭石矿，成功地进入了

能源和矿业领域，身家过亿元。

　　水果技术员迎战油田专家

　　1984年，21岁的张龙义中专毕业，在果品公司当了一阵技术员，随后便放弃了每月47元的工资，回家当上了农民，其种植的葡萄、黄桃在当地小有名气。当了一段时间村主任、团干部，他在机电研究所偶然了解到了滤油机技术。当时国内滤油机水平很低，部分还要依靠进口，“滤油机的原理很简单，真空、减压、加热、脱水，但当时很多大学都没有完全攻克其核心问题”。

　　张龙义先从研究所的推销员干起。张龙义完全靠自学，居然研制出了新型滤油机，并通过对1000多个客户亲自拜访，在14年里，发展了5代产品，搞出8大系列，100多个品种。

　　1993年，张龙义拿出以前种水果、搞推销的20万元积蓄，生产滤油机。最初将产品在全国各地推销时，一些国企竞争对手公开发难：“这是个体户的产品，质量肯定不好！”但在无数次的PK中，国企屡屡败下阵来。

　　2002年，胜利油田偶然得知张龙义生产的滤油机只卖10多万一台，价格只相当于进口设备的1/10，且性能并不亚于进口设备。一向只买进口设备的胜利油田根本不相信国内有如此产品。张龙义被请到胜利油田，被安排到一家五星级酒店的总统套房，3个教授级专家轮番向张龙义发出刁钻的问题。

　　在对比测试后，胜利油田立即组织产品推销会，大庆油田随即又采购了50台设备，张龙义的产品很快又被二炮部队连续多年批量装备。

　　在张龙义最新的产品中，已开发出从潲水中提取生物

柴油，从废机油提炼基础油的滤油机，并且近两年以翻番的速度出口到近三十多个国家及地区。

　　全面出击天然气、

化工

　　2003年，认准能源产业的张龙义进入天然气领域，第一笔买卖就是收购铜梁天然气公司的国有股权。

　　此前，铜梁天然气公司在国有经营期间，每年纳税仅有72万元。拍卖前，张龙义悄无声息地派了7个人在铜梁进行了1个多月的核算。

　　张龙义的对手是4家天然气企业———两家上市公司和两家投资性公司。标的从936万元起拍，一直举到1700多万元。对手已紧张得大汗淋漓，而张龙义却沉着应对。眼看两家上市公司和其它企业陆续宣布退出，而一家参拍企业的老板却突然放出话来：“凡是张龙义竞价，我一定要比他高1万元。”

　　后来，尽管这个老板以1722万元拍得铜梁天然气公司股份，但由于准备不足，无法在48小时内拿出现金，最终放弃。主动权再次掌握在张龙义手中，最后通过暗标，张龙义以1702万元拿下铜梁天然气公司的掌控权。

　　除了买下铜梁、宣汉天然气公司的股份，目前张龙义又把目光投向开江、蓬安等天然气富集区域，准备继续进入能源化工领域。

　　亿万富翁还要下地劳作

　　尽管张龙义已是国内最大的滤油机企业老板之一，集团资产早已过亿，其本人到过全球40个国家及地区，并曾在原西南农业大学、浙江大学、复旦大学、清华大学深造，但目前他的户口仍在铜梁乡下。

　　从上世纪90年代开始，大渡口区政府为奖励张龙义，不断邀请他把户口从农村落户到城里，而张龙义每次都是婉言谢绝。

　　张龙义表现出的不是暴发户的狂躁，而是田园牧歌式的生活状态。“社会上的朋友也交，但肯定是有选择地交”。周末，只要有空，张龙义便邀约弟兄姐妹回铜梁老家，陪伴婆婆和母亲，并亲自下地劳作。“我每年还要收6000斤枇杷，2000斤葡萄，几百斤桃李”。

　　在采访过程中，张龙义主动想给记者谈谈企业家和孝道。据说这是他在公司大会小会上常讲的话题。

　　张龙义的婆婆已95岁，每月在张龙义的公司领取工资，“每个月我都会多给她涨10元，这让老人生活在希望之中。”

　　“孝顺其实是一种责任，不能尽孝的人必然对企业缺乏忠诚。”在张龙义的企业，党团组、工会专门有人定期抽查职工是否节假日回家陪伴老人。

　　渝商•对话人品高低决定财富多寡

　　记者问张龙义：去年12月向职工集资时，是否有职工担心您卷款逃跑？

　　他说：工作、培训、旅游、体检……十多年的交往，使得职工对我张龙义的为人己经太了解了!

　　记者又问曾给张龙义集资的职工，是否担心老板人间蒸发？职工说，老板从不拖欠工资，不体罚，甚至不吵骂职工，对他的信赖也是毋庸置疑的。

　　张龙义对老板的财富和个人素质有个基本判断：身家在百万级别的老板，凭借的是个人胆量和实干；而千万级的老板必须要有度量和能力；真正想要成为亿万富翁，必须有过人的人品和创新的理念。

　　渝商•点评老板要厚道员工才地道

　　点评人：重庆锦天置业集团董事长卢志红

　　张龙义是我的好朋友，他最大的特点是低调、实干，并具有战略眼光。

　　作为老板，他有孝心，而且有能力尽孝道，我认为这与他的财富也有直接关系。这些中国传统的思想通过言传身教，感染了身边的员工，形成了巨大凝聚力。老板有困难，很多员工跑都来不及，而张龙义的员工能屡次帮助老板度过难关，这非常难，要老板付出巨大的努力。套用尹明善先生的一句话是：老板要厚道，员工才地道。这在张龙义身上是最好的体现。

　　本版文/本报记者仇峥实习生陈洪岸