“签约小罗是超值的！”

　　本报记者张军黄海云

　　世界杯开赛前，4月28日。联想宣布签约巴西球星罗纳尔迪尼奥（小罗）为除巴西等个别国家外的全球形象代言人。一个未经该公司证实的消息称，签约费用高达1000万元，其上游厂商微软、英特尔也参与了此次形象代言的广告支持工作。

　　随后，以“小罗”为核心的广告铺天盖地地袭向电视、户外、电脑城卖场，以及联想全国大大小小的专卖店。

　　7月2日凌晨，小罗领衔的巴西队在世界杯八强赛中被法国队淘汰出局。一时针对联想体育营销的争议推向另一个“极端”———“千万元打了水漂”。

　　刚刚学着尝试体育营销、致力国际化的联想，真的下了一招“臭棋”吗？“钱虽花得不少，但非常合理，很超值的，”昨天，面对记者的疑问，联想中国区总经理陈绍鹏正面回应说，“回报也非常高。”

　　卖场：“小罗招来不少客”

　　记者昨日前往广州颐高、天河、太平洋等电脑城发现，这里已成为联想与小罗的海洋，卖场外墙几乎清一色地刷上了罗纳尔迪尼奥那张招牌式的笑容。而专卖店的店员，也统一穿上了“10号”促销装。

　　“从4月份我们就开始部署了，到了下半年，还会有更多的广告牌被我们拿下，”联想一位工作人员告诉记者。

　　在强大的广告攻势下，消费者似乎也颇为买账。记者发现，几乎每一个专卖店中，都围满了前来购机的人。“还真有不少冲着小罗来的，”颐高电脑城联想一家专卖店的店员告诉记者。

　　据她透露，小罗的招牌挂出来后，仅半个多月，她的店就已出货100多台电脑。尽管如此，还是有人表示不理解。“最近有些来看机的人很好奇地问，巴西队都出局了，你们还挂小罗干嘛。”

　　联想：“这是一次实力认证”

　　“说实话，签约的时候，我们还真没想过巴西队能不能进决赛，”此次体育营销方案策划人之一、联想中国品牌沟通部整合推广总监张亦农表示，“签一个球员，进了决赛，顶多大家就说一句：联想的眼光很好。但我们更在乎的是，他是否与联想的品牌形象契合。”

　　不在乎巴西队进不进决赛，那么联想在乎的是什么？在陈绍鹏看来，签约小罗，更深层次的含义，是在于“这是一次实力的认证”。

　　“喜欢小罗的人，情感联系很重要。但对于更多的人来说，会是另外一种感觉，”陈绍鹏告诉记者，对于第二类人群，他们会认为，能够签下小罗这样一个国际性的巨星，“这个公司一定很有实力，这家企业一定也具有跟小罗同样的重量级，很强大很成功。”

　　在他看来，隐含在其中的深义，是一句潜台词。“但这个潜台词很重要，”他说。

　　努力国际化的联想，正在试图用一次又一次的“实力认证”，把自己推向全球。据分析，迄今为止，这样的行为联想至少已经做了三次：第一次是收购IBM全球PC业务。“当时，国外的人几乎还不知道联想，连媒体报道时都只说‘一家中国的电脑公司’；第二次则是都灵冬奥会；而第三次就是签约小罗了。”

　　“有了这三次经历，联想得到了非常丰厚的回报，”陈绍鹏透露，在国内联想的美誉度已经达到21%，而在国外，联想的知名度也从零开始有了很大的提升，“LENO鄄VO3000在国外卖得非常好，印度每个月销量的增长都超过100%。”

　　陈绍鹏：“我们还是新手”

　　尽管在电脑行业里第一个进行大规模体育营销，陈绍鹏也认为回报非常高，他还坦率地表示，联想还是一个新手，需要不断地学习。

　　“自签约奥运会以来，除了体育营销，就没有别的主题，”陈绍鹏告诉记者，他们在不断地学习和成长，但直到今天，“也不敢说我们做得很好。虽有长足进步，但仍有改善空间。”

　　他直言不讳地表示，联想还是比较稚嫩的，“比如说这次，签约已经临近

世界杯，在给球迷提供先期赛程、分享世界杯等方面，还做得不够。”

　　更值得联想注意的是，如何利用小罗推进国际市场的业务。据了解，联想的海外权益，包括了除巴西等个别国家的所有市场，而截至目前，欧洲市场算是推广最好的，美国市场则要相对差些，“美国人不太关心足球，”陈绍鹏解释说，他们会采取一些针对篮球、

棒球的营销方式。

　　

　　图：联想中国区总经理陈绍鹏

　　（夏天／编制）