商场昼夜消费营销手段调查 打折策略依旧是成败“分水岭”

　　晚上9点，当北京庄胜崇光百货商场总经理向献红的车被堵塞在宣武门路口时，他周围的汽车几乎都想挤进离他只有几十米远的庄胜崇光百货商场停车场。他可以看到，在商场巨大的“满88返88、通宵营业”海报下，无数消费者仍从商场门口进进出出。

　　

而与庄胜崇光百货相比，一家坐落在城东、主攻夜场经营的服装市场里却人丁单薄。该服装市场一位老板认为，虽然服装市场里的衣服样式并不逊庄胜崇光百货，但是“商场 大力度的打折促销和品牌却是我们无法相比的。”

　　促销力度创纪录

　　“此次店庆，商场七成以上的服装和鞋子都参加了昼夜促销活动，甚至有几款

化妆品也首度进入返券行列。”昨天，向献红告诉记者，“店庆3天，商场昼夜客流总量将突破150万人。”同时，另外一份报告显示，庄胜崇光百货商场3天店庆销售额预计达到1.2亿元，比黄金周还要高50%。

　　据悉，以通宵营业的方式经营店庆活动在庄胜崇光百货已经是第3次，但今年“满88送88”的促销力度是商场8年来的最高水平，而在当晚6点到9点，商场平均每小时的交易额都在300万元左右。

　　“这个交易额几乎是平时的10倍。”向献红说。

　　2005年9月新世界商场在“60小时不打烊”活动内的总销售额达1.3亿元，客流达110万人次。

　　与之相比，城东以夜场经营为主的服装市场却显得有些不景气。服装市场一位老板告诉记者，市场虽然把守在三里屯商圈，但是平时的营业高峰值在下午3点到晚上8点左右，三里屯的夜消费能力在市场里并没有体现。“大多数消费者仍只对价格敏感。”该老板告诉记者，由于市场并不像商场自己掌握营销管理，不可能进行整体的营销推动。

　　不同时段返狠点

　　免费分发礼品、限量超值商品、1元商品特卖区……诸多的促销策略让消费者眼花缭乱。昨天，北京庄胜崇光百货商场相关负责人向记者介绍，商场在凌晨的每个时段都安排了不同的营销策略。

　　据悉，24日晚10点到25日凌晨，商场推出周大生18K金钻石情侣对戒888元/对；25日凌晨2点至4点，在商场超市区域推出1元商品特卖区。

　　记者还了解到，在去年新世界商场“60小时不打烊”的活动中，商家为了吸引更多的顾客，更是通过严密的商业模式设计出了一套升级购物计划。一段时间是买100送100，跟进时间是买100送110，高潮期是在限时的时段内赠手机和数码相机。同时，商场的返券必须按照商场规定，分时段使用。

　　而在位于三里屯地区的服装市场，除了几家商户自己打出的“全场5折”、“特价”等字样的海报外，并没有其他可以提供优惠的营销方案。

　　商报记者 任思强

　　商报记者 暴帆/摄