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●曾是广州三大百货零售商店之一
●一度陷入困境，背负3300万贷款
新快报记者林波实习生姚莉萍通讯员汤智全文/图
成立于1956年的广州市妇女儿童用品公司（以下简称“妇儿公司”），本月迎来了自己的50岁生日。作为建国初期广州市三大百货零售商店之一，以及目前市内唯一专营妇女儿童商品的国有主题商店，妇儿公司曾与南方大厦、新大新（原中山五路商店）一样“威水”。
记者近日获悉，一度陷入危急关头的妇儿公司，目前终于摆脱困境，初步走上了正常经营轨道，并创立自有品牌“青木”，走连锁化经营道路。
见证历史：伴随广州百货半世纪沧桑
据了解，上世纪80年代初，租用位于下九路31号的妇儿公司，房屋已属特级危房，给公司的经营和市民的购物，都形成了极大的安全隐患。后经政府相关部门批准，公司征用该地段拆建8层商住楼。后由于社会停车场的规划配套、压缩基建规模等原因，经规划部门批准变更为新建二层临建商场。妇儿公司于1986年3月至9月间全部撤离原址，对征地范围内的房屋进行拆建。
“老广州肯定还记得南方大厦、新大新和妇儿公司，因为这是广州百货业的历史，伴随广州百货业半个世纪的沧桑。”广州妇儿公司副总经理梅先生告诉记者，在拆建的半年里，妇儿公司为保证让“妇儿”这一金字招牌时刻为市民服务，租借南华中路的两层楼房继续进行艰苦的营业。
其间，妇儿公司还留下一些难以忘记的小故事。
“但由于这幢楼房是废弃了的红会医院分院，屋内黑暗发霉，员工在这里工作承受着一定的心理压力，加上临时租用，联系业务只能到附近街头的传呼站打电话，办公室是用铁皮盖起来的临时棚架，烈日当空高温难熬，而员工满怀对公司未来的向往，克服重重困难做好销售，赢得了广大消费者的口碑。”梅先生说。
经过半年建设，妇儿公司搬回原址经营。据悉，之后数年间，妇儿公司经过不断改建加建，不断投入资金建设，共投入3300多万元，使原来以平房为主、骑楼二层的1000多平方米的特级危房，建成了今天7700多平方米的5层商业楼，成为广州市目前最具规模的专营妇女儿童商品的国有主题商店。
陷入困境：背负3300万还贷付息压力
与中国许多老牌国企相似的是，在越发开放的市场经济环境下，广州妇儿公司却背负越来越沉重的负担，———据知情人透露，由于多年来的投资款全部由妇儿公司向银行借款，公司不但背负着3300多万元的还贷付息压力，还有600多名员工和160名离退休人员的工资和退休金的发放重担，在疲软的市场和激烈的同业竞争中，公司出现销售下降、毛利下滑现象，开始陷入困境。
“跟党走一定有饭食！”有员工告诉记者，在最艰难的时候，公司管理方———东百集团曾用这句话来鼓励大家渡过难关。到了2001年8月，广州市政府决定东百集团交由广百集团托管，显然，妇儿公司在当时成了一个“烫手的山芋”。而广百集团有关人士对记者表示，在这危急关头，东百集团及时调整充实了公司班子，“以人性化管理企业，班子成员和中层骨干再也没有一个人提出离开企业。”
据了解，在最困难的时候，妇儿公司班子和中层干部甚至带头减少收入，把班子原来只有1000多元的月收入减去30%，领导的办公室带头全年不开空调，“学会每开支一分钱意味着要做多少生意的思维方式，员工养成信封、信笺、复印纸反复使用的习惯，从一点一滴节约成本，压缩费用。”同时，公司对使用了十多年的天花板、门面的装修，采取一年改造一部分的做法，用了五年时间改造完毕，使企业的资金不会因为装修而受到影响。
扭转乾坤：初步走上了正常经营道路
“经过艰苦努力，妇儿公司在市委市政府和广百集团的关心支持下，在全体员工竭尽全力拼搏下，目前终于摆脱困境，初步走上了正常经营的道路。”广百有关人士说，近年来，为了从根本上改变公司的经营状况，提升经营效益，公司注重发挥国企的信誉优势和经营规模优势，在激烈的市场竞争中主动避开百货业的同质化，在差异化经营中寻找突破，建立自身经营特色的优势，扩大经营妇女专用品品牌经营和婴儿、儿童用品的特色经营。据了解，妇儿公司是广州市内经营妇女儿童商品面积最大、品类最齐全、档次最高的国有主题商店。
妇儿公司负责人表示，几年下来，公司偿还了贷款1000万元，偿还了拖欠供货商货款近1000万元。同时，筹措331万元分流安置了89名职工，筹措350多万元为160名退休人员办了移交社会化管理手续，并在2004年得到广百集团的大力支持，还清了欠工商银行的2000多万元借款。目前，妇儿公司经营的妇女和婴童用品共30000多个、其中国外品牌4500多个，国内品牌25000多个。去年，公司实现总销售9284万元，年销售占上下九步行街总销售的10%。
上图：妇儿用品市场越来越大，妇儿公司能否再创辉煌？
妇儿公司“威水”史
据悉，在近半个世纪的广州百货业，广州妇儿公司具有代表性，朱光、朱森林、刘维明、王玄、黄伟宁、王守初、黄华华、黎子流、张广宁、苏泽群、王晓玲等省、市领导先后前往视察指导、题词和给予支持，原市长朱光和原省长朱森林还亲笔为妇儿公司店名题字。50年来，妇儿公司先后获得了中国明星企业、全国商业信誉企业、广东省先进企业、广州市文明单位、广州市先进集体、广州市诚信单位等多项殊荣。
妇儿公司连锁能否成功？
据不完全统计，市内目前大概有300家左右小型、零售经营妇女儿童用品专卖店，以单个品牌经营为主，质量参差不齐，主要分布在医院和社区周围。广州妇儿公司透露，公司已创立了“青木”牌婴童系列产品，通过自主设计，委托生产，利用自身经营场地销售。“第一批试点生产斜襟衣、哈衣、背扣衫、开裆裤等婴儿传统内衣和针织汗衫共30多个品种、40多个规格，通过市场试销逐步调整扩大，预计今年6月底投放市场。”目前，公司正在筹划拓展分店，首家分店将以经营婴童商品的主题特色店为定位，计划明年开业，实现连锁化经营。而在激烈的市场竞争下，妇女婴幼儿用品专卖实行连锁能否成功？
市场容量够大
有业内人士表示，中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。而新生儿年消费在2千—5千元（不含食品）之间，而且其消费侧重面正在向智力、素质教育等消费方向转移。据《中国计划生育年鉴》资料———中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500万—1800多万人口。而定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。以此计算，因是反复消费品，故每年的市场容量远远大于5000万，而全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元，婴幼儿消费占家庭总支出的30%左右。
但在零售市场，婴幼儿产品中间渠道不发达，“商家买难，厂家卖难”。由于产品横跨多行业，厂家规模小、数量多。经销商很难靠一己之力将产品按合理的价格找齐。该人士建议，市场需要中间机构的产生，更好地将生产和零售两大资源合理利用，达成多赢。
缺乏强势品牌
据了解，目前婴幼儿产品市场品牌数量繁杂，在几百个品牌中，只有几个稍有影响的区域性品牌，定位中档、市场占有率高的主导品牌尚未出现。目前，国内品牌多采用进口方式面对市场，价格方面的偏高让普通消费者望而却步。一些地方仍将婴幼儿产品随同百货日用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够。但社区的小店给消费者的信任度不高，而婴幼儿用品的专卖店由于经营范围不广，品种比较少，所以还未成气候。业内人士分析，市场急切需要具有信誉保证和适应消费心理的品牌专营店。
而目前在广州，除少数大型商场、超市外，缺乏具有品牌效应的专营店。从现时消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿用品的比例高达89.9%。这说明购买婴幼儿用品渠道主要走商场、超市的路子。
(观宇/编制)
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