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离岸价二三十元终端卖数百，是暴利还是低质？
欧洲最大葡萄酒商法国卡斯特集团2005年营业收入折合人民币近200亿元，这一数字相当于同年中国葡萄酒企业销售收入总和的两倍。但一份本报独家获得的资料显示：法国卡斯特出口中国的原装酒，可能并不是高质酒。其中4款葡萄酒，离岸价仅为1.41———2.5欧元（约人民币13.50———23.93元）。然而进入国内市场后，这些酒价格就扶摇直上，售价
达200多到1000多元。
厂家到经销价格翻一番
记者手头这份材料显示：卡斯特VINDEPAYS瓶装酒离岸价1.41欧元，折合人民币13.50元；VINDE PAYS赤霞珠离岸价1.8欧元，合人民币17.23元；波尔多AOC离岸价2.39欧元，合人民币22.88元；珍藏顶级西拉离岸价为2.5欧元，合人民币23.93元。
从这些数据换算，4款卡斯特中到岸价最高也就是2.5欧元，合人民币23.93元。而据葡萄酒代理商钟德生介绍，在欧洲批发价为5欧元以下葡萄酒属于普通酒，而批发价2.5欧元以下的，只属于能入口，基本能喝的酒而已。
北京东海鑫业公司今年4月刚刚与法国卡斯特结成合作关系。当记者直接采访北京东海鑫业公司销售总经理潘汝显时，对于卡斯特离岸价、到岸价是否只有二三十元，其一直不愿正面回答。他表示不认可这些离岸价，却以离岸价为公司核心机密为由，拒绝记者的求证，声称只有公司董事会核心成员才知道最真实的离岸价格。
“卡斯特作为欧洲最大葡萄酒商，他们会拿自己品牌开玩笑吗？”东海鑫业销售总经理潘汝显向记者算了一笔账：葡萄酒到岸后，综合关税加上通关费用等，综合费用已达60%.这是一笔不小的支出。
其次代理商还要花巨资进行洋酒品牌推广。“洋酒到岸后，经销商如果只是提价20%-30%，那会做破产，至少得提价40%以上，才有赚头”，东海鑫业人士如是称。
记者请业内人士按照此价格逻辑算了一笔账，以一瓶至尊珍藏霞多丽高级干白葡萄酒为例，如果离岸价为23.93元，以关税等费用按60%计算，到总代理手中时，成本应为38.3元左右，而这些原装瓶酒都是到华后再用盒包装，以平均增加包装成本10元计，成本为50元。
以经销商提价40%来算，卡斯特批发价可以达到70元左右。
而实际上，这款霞多丽高级干白葡萄酒全国统一经销价为159元，这也就是说，从合理成本价到全国统一经销价之间，销售公司可能就已翻一次了。
对于卡斯特暴利说法，潘觉得委屈，解释称做洋酒费用远大于代理国内白酒、葡萄酒，由于要花大成本进行品牌推广，价格不变化只有等死。卡斯特在中国也主要是走销量，靠扩大销售来获得发展。
批发到零售涨价空间巨大
记者通过多种途径，终于拿到了北京东海鑫业商贸有限公司奉为商业秘密的法国卡斯特葡萄酒系列产品全国统一价格表。卡斯特酒到岸后，价格层次已发生巨大变化。该公司内部出具的这份全国统一价格表中，至尊珍藏霞多丽高级干白葡萄酒，全国统一经销价为159元，而到了零售则翻了两三番。商超统一建议零售价为369元，酒店统一建议零售价为499元。仅从经销商到零售价格来看，价格就已从159元升至499元，中间差价高达340元。
记者以经销商名义与东海鑫业公司进一步接洽时，该公司销售负责人称，由于卡斯特的销售工作才开展两个月，经销商在操作环节还有价格空间可以利用。“终端零售价调整幅度可以超过公司全国统一指导价30% -40%”，这也就是说，在分销商操作时，还有很大的提价空间。
为了进一步激发记者的经销兴趣，这位负责人还透露了对分销商激励政策，根据经销商层次，可以每月返利。最低地市级分销商，每月可以返利15%，二级分销商可以返利20%，一级分销商返利可以高达30%.
价格监管仍存难度
目前，来自海关的统计数据显示，我国进口葡萄酒增速已超过300％，北京东海鑫业商贸有限公司今年初一次的进口量就突破了50万瓶，创下我国单个企业单批进口量之最。对于这种进口高速增长的势头，是否会对国内葡萄酒业造成冲击，目前还无从考证。
商务部市场运行调控专家洪涛称，按照国际贸易惯例，如果一个国家出口的产品在一段时间内的进口量增长过快，对进口国市场造成冲击，且价格低于进口国市场，进口国企业则可以向国家相关部门提出申请，进行反倾销调查。但目前，我国市场上进口葡萄酒的价格，高于国内葡萄酒价格，所以，反倾销法则不适合进口葡萄酒行业。
洪涛称，葡萄酒是欧洲最具有竞争力的出口产品之一，自去年国家调整人民币汇率以来，葡萄酒进口出现了大幅增长的势头。出口价格相对较低，将对我国葡萄酒制造企业造成了很大冲击。洪涛称，就进口高增长等不正常现象上报给商务部等相关部门，呼吁相关部门采取进口限制措施，或提请价格部门对进口产品采取最高限价等措施。
但据记者获悉，目前，国内葡萄酒制造企业尚没有一家就进口葡萄酒冲击国内市场等情况，向相关部门提交相关申请。
商务部市场运行调节司相关负责人在接受记者采访称，目前，商务部一直对国内市场的葡萄酒贸易进行着有效的监测，他们已从监测数据上发现国内进口葡萄酒持续高增长的势头，但目前，尚无进一步采取相关措施的打算。
据悉，对进口葡萄酒监管由多个部门负责。其中，商品价格管理主要由国家发改委价格司负责，并依据我国《价格法》和《价格管理条例》等相关法律法规执行；对违反《价格法》等行为的处罚，则由国家工商总局负责；而商务部只负责对葡萄酒的进出口进行监控和采取相关进出口措施。
洪涛分析说，由于进口葡萄酒监管交叉涉及多个部门，而一直以来，各部门间协调配合原本就不够，从而极易导致市场调控手段滞后。他说，目前，国内的市场调控手段，已跟不上全球市场的变化，因此，相关部门对进口葡萄酒采取相关措施还需等到市场进一步反馈。此外，随着我国市场化程度的逐年提高，商品定价主要依据市场而定，调控起来也有一定难度。
■业内观点
洋酒在中国还需调整3年
新天葡萄酒营销总经理金炜：
在中外葡萄酒对垒中，洋葡萄酒整体价格体系实际已被国产酒拉平。经过几年的葡萄酒消费教育，国产的张裕、王朝、长城已经占据消费主流，平均40-80元/瓶的价位，迫使洋葡萄酒向中低档价格靠齐，洋葡萄酒已难以高高在上。
但是国内仍缺少对洋酒的监管，而全世界原料酒供大于求的趋势，使得他们要向发展中国家寻找出口，中国作为最有市场前途国家之一，是洋葡萄酒最好的销售市场。在此趋势下，今年葡萄酒进口已出现鱼龙混杂的局面，这种势头在今年上海食品饮料展上，已露出端倪，有些资质差的洋酒也在展会上摆摊，想混水摸鱼赚一把。
洋酒在中国市场要达到规范，预计还有3年调整期。
那些想做短线生意捞一把的厂商，则将被无情淘汰。
市场推广有黑洞
葡萄酒专家郭松泉：
目前，进口葡萄酒现在还是一种舶来品高贵形象，造成了在中国动则几百元的身价，在国内零售环节也整体偏乱，进场费、买断费———中间问题很多。
洋酒给当地酒店、高级饭馆的进场费，远远高于其他酒类，有的甚至高出十倍二十倍。高的仅一家酒店就要60万-80万元。
北京京糖洋酒销售公司经理王晖则称，因为关税、进场费等因素，代理商实际上并没有赚到钱，公司销售洋酒的毛利只有17%左右，纯利只有2%-3%，进场费过高是个大问题，家乐福的进场费一直居高不下。
很多代理商也诉苦，做洋葡萄酒已没有什么钱赚，没有钱做品牌，也不能承受高昂的商超进场费，代理商日子并不好过。
■记者观察
洋葡萄酒低头拼中档
洋葡萄酒目前在我国还是非主流市场，我国葡萄酒市场占有率的前十名全是国产酒，而所有洋葡萄酒的市场份额加起来约占1%.但去年以来，进口葡萄酒在中国市场的销量飞速增长，2005年，广州、天津、上海、宁波等海关进口葡萄酒的增长幅度达到了45％，远超过国产酒的增长速度。
越来越多的洋葡萄酒进军中国市场，除依托大型的代理公司之外，意大利、澳大利亚等国家的一些小型酒庄也开始转向中国。区别于洋酒第一次浪潮，这些洋酒的价格已经接近于国内葡萄酒品牌的中档产品。
从价格上来看，洋葡萄酒开始低下“高昂的头”，采取了低价策略，以国际标准（750ml）干红为例，每瓶售价降到了20～100多元，此价基本接近我国中档葡萄酒价格。从价位分布来看，洋葡萄酒在各个价位上的分布也比较均匀。
本版采写/本报记者 李危
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