[图文]闽派服装：从模仿走向创新

　　从最早带有原始野性的七匹狼茄克，到有“中国西裤专家”之称的九牧王西裤，再到号称“中华民族之魂”的柒牌立领男装和集商务休闲于一体的利朗西服等，闽派服装产业在经历了上世纪90年代的洗礼后，正以全新的面貌出现在世人面前，让业界看到了闽派服装快速成长后的强大品牌实力。

　　

　　如今，闽派服装对品牌的注重渗透到方方面面，从广告宣传到专卖店形象、产品陈列等等。

　　福建石狮是闽派服装的发源地和集散地，以前这里的服装企业靠模仿和加工在竞争中生存。近年来，随着市场环境的不断变化，已经完成了原始资金积累的许多闽派服装企业家，开始不满足于“为他人做嫁衣”的角色。他们站在全球化的高度，纷纷走上了品牌化连锁经营的发展道路。

　　模仿制约产业升级

　　上个世纪80年代初，凭着著名侨乡优势和爱拼敢赢的奋斗精神，福建石狮着手引入东南亚和港、澳、台等地的一些旧衣服到当地销售，并因此形成了一个规模庞大的“估衣摊”市场。那时，来福建旅游的客人都会选择到石狮买服装，而全国各地到石狮进货的经销商则达数万人之多。旺盛的市场需求，吸引了大量境外服装生产及销售企业，他们把国际流行的服装样品、款式带到石狮，找人加工生产。之后，当地的纺织服装企业如雨后春笋般地冒了出来，并逐渐形成气候。

　　据悉，当时只要香港一出现新款样式的服装，第二天在泉州就有厂家可以生产出来。随着市场的成熟及规模的扩大，泉州的一些服装企业在从事贴牌加工之外，开始注册商标。爱花牌胸罩、全家福女装、万德福牛仔、爱了思西裤等就是第一代享誉海内外的泉州服装品牌。到上世纪80年代末，泉州产服装已遍及全国各地大小商场，并且凭借引进港、台面料和款式的优势，他们还引领了全国时尚的潮流。

　　然而，泉州服装在当时繁荣的背后，也暴露出了品种多而杂、质量参差不齐的发展现状。当时不管是男装、女装还是童装，只要有市场需求，大家就一哄而上，产品质量更是没有保障。而且不管是中小企业还是大企业，替国内外服装品牌做加工，也是当时闽派服装在快速发展的过程中的另一写照。由于注重模仿加工，忽视对品牌的塑造，这为闽派服装产业进一步扩大升级埋下了发展的隐患。

　　到上世纪90年代中后期，来自浙江、江苏、广东、辽宁等地经销泉州服装的客户，依靠自己多年建立的销售网络和对市场需求的了解，开始创建自己的服装品牌，并将泉州作为其生产基地，开始逐渐挤占市场。这使闽派服装受到新的挑战。到上世纪末期，在国内一些大商场已难以看到泉州产服装。没有形成自有品牌的泉州服装，风光不再，一些企业甚至被迫转型做服装面料的开发、生产和供应。

　　借助明星塑造品牌

　　面对强悍的竞争对手及自身的品牌缺陷，闽派服装何去何从？在这种情况下，一些有发展远见的闽派服装企业家强烈地意识到，闽派服装产业要想重生，要想在竞争激烈的国内外服装市场中占有一席之地，惟有走品牌创新发展道路。

　　对此，石狮某服装厂老板深有感触地告诉记者：“如果企业的产品老是在大众化、模仿加工的水平上打转，那么，企业的路只会越走越窄。相反，如果走品牌建设之路，带来的不仅是产品附加值的提高，而且还有企业长期发展的不绝动力。”

　　随着闽派服装品牌意识的觉醒，一场声势浩大的品牌塑造行动开始在闽派服装界拉开了帷幕。从爱登堡拍摄航空母舰广告片一鸣惊人，到七匹狼携手皇马赚足眼球；从九牧王的“西裤专家”到虎都的央视标王……近几年来，知名歌星、影星纷纷加盟闽派服装旗下，为他们的产品摇旗呐喊。“广告+明星”也成了闽派服装企业树立品牌形象和拓展市场的杀手锏。但就在闽派服装企业准备继续用手中的明星牌大打天下时，闽派服装在全国各地大市场出现大面积疲软，星光耀眼之下品牌开始出现黯淡，这让雄心勃勃的闽派企业不得不重新考虑明星广告的号召力。

　　谈起一路曲折走来的闽派服装，一位在服装市场摸爬滚打了十几年的民营企业家感叹地说：“品牌并不是靠几个明星和巨额广告就能打造出来的，从高薪聘请明星做企业形象代言人，到在央视黄金时段投放广告，泉州服装企业一直在创建品牌的道路上‘摸着石头过河’，这注定了其在探索品牌的道路上不可能一帆风顺。”

　　据了解，虽然诸多明星的闪亮登场及巨额的广告投入，使闽派服装叫响了大江南北，但由于闽派服装众多品牌尚未开创出多元的品牌文化，使品牌之间的差异不明显，这仍为消费者的选购带来了一定的难度。

　　创新积累发展后劲

　　为了走出品牌塑造误区，并创造出真正的

自主品牌，近年来，闽派服装企业在广泛宣传的同时，通过加大技改投入、聘请知名设计师并在大城市设立研发中心等措施，坚持走自主创新道路。比如，七匹狼目前的研发中心就有日本与香港的设计师参与，爱登堡在香港设立了开发设计中心，盖奇高薪聘请国际知名设计师。目前，闽派服装大部分骨干企业都建立了自己的产品开发设计室。

　　不仅如此，当地政府也同样意识到了实施名牌战略对于打造闽派服装的深远意义。其中，石狮市政府就提出了“六名工程”，即通过加大实施名企、名牌、名店、名家、名师、

名模等战略，使石狮服装实现从生产基地向品牌之都的升级。

　　记者在采访中了解到，在短短几年时间里，仅泉州服装业就已拿到了8个中国驰名商标、4个中国名牌。从2005年开始，闽派服装产业开始由内向外创造品牌，特别是一些本土服装设计师的出现，意味着闽派服装品牌内涵已真正形成。有专家提出，闽派服装在打造品牌的过程中，应侧重福建的文化特质，要有自己的个性。只有塑造出闽派服装特有的个性特征和文化底蕴，才能支撑闽派服装板块，使其获得市场认可。

　　经过这几年的努力，闽派服装新一轮品牌升级创新也取得了累累硕果，并涌现出了像七匹狼、富贵鸟、金犀宝、野豹、柒牌、劲霸、拼牌、哈德利等一批享誉市场的著名服装品牌。而“中国休闲服装名城”、“中国运动休闲服装名镇”、“中国西裤名镇”、“中国童装名镇”等称号落户福建，也表明了市场对闽派服装实力的肯定。2005年4月18日，亚洲最大的服装专业市场——石狮服装城建成并隆重开业，这是闽派服装产业分工实行集群化、产业化和规范化引导所取得的成就。在前不久结束的“第九届海峡两岸纺织服装博览会”上，闽派服装的表现更是令人瞩目。

　　我们有理由相信，在不久的将来，闽派服装业将再一次成为中国乃至世界服装时尚潮流的中心。

作者：柯志恒 江 东