为“大招商”再添“一把火”（图）

　　编者按在昨天的第二批招商小组出征大会上，我市隆重表彰了去年度全市招商引资工作先进单位和服务工作先进单位，授予联合利华股份有限公司合肥分公司等明星外商投资企业称号，还聘请了刘庆峰等为招商顾问，为投资者颁发了“绿卡”。去年度全市招商引资工作先进单位代表、首批招商小组代表、即将出征的第二批招商小组代表和全市招商顾问代表相继在千人出征大会上做了发言。省委常委、市委书记孙金龙当场称赞：他们的发言令人鼓舞、令人振奋。并表示相信：到年底的时候，大家一定会交出一份令全市人民满意的答卷，全 市的招商引资工作一定会跃上一个新的平台。这里，本报刊出四位同志的发言，以飨读者。

　　·朱杲·

　　包河区——

　　立足新起点再求新突破

　　今天，市委、市政府在这里隆重召开全市招商引资工作暨第二批招商小分队出征大会。这是市委、市政府实施“三大推进”战略的又一项重大举措，必将掀起全市招商引资工作新的高潮。包河区去年完成招商引资内外资总量35亿元，荣获2005年度全市招商引资先进单位，实现了“四连冠”，但我们清醒地看到，与合肥市跨越式发展的新要求相比，与建设滨湖城市的新定位相比，与做强做优第一城区的新目标相比，我们在投资和招商引资工作上还存在较大的差距，特别是适应全市上下日新月异的发展形势，面对兄弟县区你追我赶的竞争态势，我们必须立足新起点，再求新突破，创出新业绩。

　　在下一步工作中，我们将进一步强化“发展为上，投资为本”的理念，继续坚定不移地把招商引资作为第一要务中的“第一要事”，奋力实现招商引资工作的新突破、新跨越。一是夯实招商载体。进一步加强工业园区和项目集聚区建设，努力把包河工业区建成招大引外的主平台，力争跻身全省开发区“第一方阵”。二是进一步创新招商方式。积极开展以商招商、产业链招商、规划招商、代理招商、人脉招商等灵活多样的招商方式。三是突出强化小分队招商的作用。充分发挥小分队联系面广、针对性强、宣传覆盖面大、信息渠道畅的特殊优势，把加强招商小分队建设作为今年招商引资工作的突破口来抓，调整充实力量，健全工作机制，全面推行“四大区域、五条战线、六项机制”的管理模式。（即把全区70支小分队有机分布到“珠三角”、“长三角”、“环渤海”和港澳台四大重点区域，归并到工业、商贸、农业、城建和科技五条招商战线，建立健全小分队每月述职交流、区级责任领导带队包片、与所在地商会和企业家定期座谈、小分队与单位主要领导责任捆绑联动、考评奖惩以及全程跟踪、接力服务等六项制度。）不断提高招商小分队的日常化、专业化和组织化水平。四是狠抓环境建设。使“环境比投资更重要”的理念进一步深入人心，变为自觉行动，认真把市、区关于环境建设的一系列制度落到实处，特别是把“全过程代理制”深化细化，真正做到一站式办理、一条龙服务。五是继续坚持严考核、重奖惩、常督查的责任落实机制。把招商引资作为全区“三个文明”建设综合考核的第一指标，作为衡量各级领导干部政绩的第一标尺，真正使这项工作成为全区上下抓得最紧、责任最重、力度最大、要求最严的工作。

　　·中共包河区委副书记、区长 阮永兴·

　　外来发展商——

　　服务浙商奉献合肥

　　非常感谢合肥市委、市政府的厚爱，给我颁发合肥市外来投资绿卡和聘我为合肥市招商顾问。在此我代表安徽省浙江商会、中国耀华电器集团向合肥市委、市政府表示衷心的感谢。

　　耀华电器集团自2000年重组合肥高压开关厂以来，在合肥市委、市政府的关心和支持下，企业已步入正常的发展轨道。由于合肥市良好的投资环境和发展潜力，特别是合肥市委、市政府亲商、安商，礼待外来投资者，使我们有宾至如归的感觉，因此我们耀华集团在合肥的投资不断加大，产品品种不断增多，涉及领域不断拓宽。耀华集团将尽快在合肥建成高低压电器元件、高低压成套设备的产业基地。

　　2002年8月份，受各级领导和在皖浙商的重托，我就任安徽省浙江商会会长。商会成立至今，在合肥市委、市政府领导的大力支持下，使商会的各项工作顺利开展，在这里需要特别感谢的是合肥市委、市政府、人大、政协的领导在政务繁忙的同时，还担任安徽省浙江商会的名誉会长，这充分体现了合肥市领导对商会工作的重视和支持。

　　今后我作为合肥市招商顾问，将充分利用商会的平台，积极组织更多的浙商到合肥来参观考察，进行项目对接，为合肥市的经济发展作出贡献，不辜负合肥市委、市政府的重托和期望。

　　目前，在合肥市主要领导的重视下，通过安徽省浙江商会的推荐和合肥市招商局等部门细致的工作，关键是合肥市通过“三大推进”所营造的良好环境，合肥市已被评为2006年浙商最佳投资城市，这也是安徽省唯一被评上的地级市。

　　下一步我们将邀请浙江知名企业家圆桌会成员和浙江企业来合肥考察，加深对合肥的了解，进一步宣传合肥。同时计划筹建“浙江大厦”和“浙江工业园”，意在为浙江来合肥投资者建立一个集“接待、咨询、引导、服务”为一体的接待中心和服务中心；使来合肥投资办厂的浙商能相对集中在一个充满乡情氛围的园区里落户、发展。我们在为浙商发展做好服务的同时，更要为合肥市实现经济社会跨越式发展作出自己的贡献！

　　·安徽省浙江商会、中国耀华电器集团何建国·

　　肥东县撮镇——

　　实现县域经济新跨越

　　去年以来，特别是市第一批驻外招商小组出征仪式动员大会后，我们坚持把招商引资作为压倒一切的重点工作来抓，迅速组建了两支驻外小分队，长期驻点浙江等地开展招商活动，同时群策群力，实行招商工作“全镇一盘棋”。5个多月来，作为驻外招商小分队成员，主动出击，广交朋友，广揽线索，以诚招商、以情招商，足迹踏遍了浙江、江苏10多个地市，先后引来了客商近100人次来我镇实地考察。截至4月28日，已正式签订合同5家，其中韩资企业1家，台资企业2家，省外企业2家，已投产1家，正在建设2家。项目协议投资额为1．8亿元人民币，实际到位资金8000万元人民币。回顾几个月来，我们主要做法和体会突出体现在“八个一”上：

　　一、树立一个理念。即树立“亲商、安商、富商、便商”理念，让广大农民特别是镇村各级干部明白良好的环境是吸引投资的核心竞争力，也是我们赶超先进发达地区的途径所在、希望所在。

　　二、打造一个平台。依据现有的撮镇镇工业小区为载体，在园区建设上坚持做到科学分区，合理布局，延伸产业链，提高产业聚集度。同时明确提出“硬件不足软件补，政策不足服务补”的引资政策，不断营造鲜明的招商引资的新优势。

　　三、创造一个环境。对已经入园的内外资企业形成了三个服务体系，即投资审批一条龙服务、项目建设的全方位服务和企业开工投产后的经常性服务，努力做到引进企业零门槛、审批项目零停留、服务客商零距离。

　　四、掌握一个方法。坚持“走出去”与“引进来”相结合，主动与外地老板加强联系。牢牢掌握一个方法，当好“四员”，即：主动到企业上门拜访，推介肥东和合肥的区位、资源、政策等情况，当好投资环境“宣传员”；梳理重点，针对企业需求想企业之所想，当好企业的“服务员”；围绕本地优势产业实行“错位竞争”发展，当好撮镇工业小区的“推销员”；及时捕捉招商线索，发挥信息耳目作用，当好驻点地区和我县、我镇的“联络员”。

　　五、记好一本日志。记好招商“日志”是招商小分队建立项目库的基础，进而做到心中有数。在实际工作中，坚持与客商见面先建立登记卡，把客商的姓名、通讯地址、电话、拟发展项目等内容记住，作为公共资源，输入客商信息库，保持跟踪回访，经常联系。

　　六、改进一个方式。即改变传统的等客上门的招商引资方式，坚持主动出击，做到“四个结合”：即委托招商与小分队招商、以商招商相结合；定点招商与流动招商相结合；吸引客商新办企业与盘活盘大现有企业相结合；面对面招商与网上招商相结合。

　　七、坚定一个信心。招商引资确实难，从项目洽谈到最终落户往往经历很长一个阶段，涉及到方方面面。往往是来看的人多，落实的少。为此，作为招商人员必须坚定信心，不厌其烦，从小事做起。从细节着手，做到投资不成情谊在。

　　八、提高一个待遇。招商小分队成员长期奔波在外，历尽千辛万苦、千言万语，踏遍千山万水，同时在开展驻外工作中也面临很大的工作压力，需要经过艰苦的努力才能取得一点成效。为此，镇党委、政府特别是两位主要负责人亲力亲为，经常到驻点地奔波指导，在精神上鼓励，在生活上关心，在尽可能的情况下最大限度给予招商人员倾斜、支持。充分调动驻点招商人员的工作积极性、主动性。

　　·撮镇镇党委书记王家华·

　　第二批招商小组成员——

　　我们深感责任重大

　　天高路远任驰骋，东风正劲再扬帆。市委、市政府隆重召开的第二批招商小组出征大会，向全市发出了再掀招商引资工作新高潮的动员令，我们更进一步感受到市委、市政府紧抓招商引资第一要事的坚强决心和“发展为上，投资为本”的强烈意识。作为第二批招商小组的成员，投身于“大招商”的最前线，深感责任重大。我们将积极响应市委、市政府的号召，把脱产专职招商看作是自己工作中的又一次挑战，人生中的又一次磨练，我们将把全部的精力和智慧都投入到招商引资工作中去。下面，我代表全市第二批招商工作小组成员作如下表态发言。

　　一、精心准备，夯实基础，做到未雨绸缪。工欲善其事，必先利其器。作为招商小组成员，我们将加强学习，提高自身素质，做好招商前的各项基础性工作。一是了解国际资本转移趋势和国内特别是长三角、珠三角等发达地区产业转移趋势。二是熟悉掌握省情、市情和各项政策，准备各种资料，通过多种途径，采用种种手段，广泛宣传推介我市的各种优势、优惠政策和强劲的发展态势。三是通过网络、投资中介机构、涉外部门、市县驻外机构、联谊会、同乡会、各类招商投资洽谈会收集信息。四是依据合肥

十一五规划，搜集重点工业项目、农产品加工项目、成长性好、产业链长的项目和公共设施配套项目等信息。

　　二、发挥优势，挖掘潜能，做到有的放矢。知己知彼，百战不殆。作为招商小组成员，我们将充分发挥合肥的区位、交通、资源、人文、环境、政策等优势，依托全市各级、各类开发区、产业园区和工业集中区，围绕汽车、家电、装备制造、

化工、电子信息、生物工程和新医药、新材料、食品加工等产业，明确招商重点区域，挖掘合肥的人文资源，既瞄准国内知名企业，又紧盯国外知名企业；既瞄准“铺天盖地”的小企业，又紧盯“顶天立地”的大企业、大集团；既瞄准有投资意愿的市外客商，又紧盯市内有投资实力的市域民营企业。

　　三、全程跟踪，贴近服务，做到诚信招商。招商工作贵在拼抢，重在实干。作为招商小组成员，我们将树立“蚂蟥”精神，盯住项目不放，敢于“逆向思维”，善于“无中生有”，善于协调各级政府、各相关部门为项目实行保姆式服务，做到“服务无止境”，做到让项目“引得进、留得住、安得下，早得益”。

　　四、严格要求，严明纪律，做到外树形象。事业成败，关键在人。作为合肥市的招商小组成员，我们将严格按照市委、市政府关于招商工作的部署和要求，切实履行职责，注意工作方法，施展聪明才智，尽现魅力风采，开展好各项工作，维护好合肥形象，努力做到多招商、招大商、招好商。

　　·王兴梅·

　　奖励招商功臣。·吴家安 摄·