“黄金周”旅游类保险产品热销 | |||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年05月08日 14:53 经济参考报 | |||||||||||
五一“黄金周”之前,记者在广西各大保险公司采访时发现,随着人们安全意识的提高,履行保障类保险产品呈现热销趋势。业内人士认为,这类期限较短、适用范围较广、保险“性价比”相对较高的履行保障类产品,将成为今后相当长一段时间深受保险业、旅游业和外出游客欢迎的保险产品。 平安“万里通”:全程式保障令人青睐
购买了这款产品的张维环目前在一家总部设在南宁的大公司工作。因为工作关系,他经常需要在全国各地飞来飞去,每个月要外出公干一二次,逢节假日,还要带妻子和孩子外出旅游,是名副其实的“空中飞人”。 张维环给记者算了这样一笔账:每次坐飞机都要购买保额40万元航空意外险,价格为20元。一年下来他在这方面的支出为300元左右,而“万里通”价格也仅为300元,保障时间为期一年,但保障却高达200万元,五倍于在机场购买的航意险,而且不考虑外出次数的限制。 仅此一项航空保障的实现,张先生已经是获得了超值产品,而且一次购买全年保障,还省去了每次在机场购买的麻烦,节约了时间成本。其他的汽车等意外保障就可以视同获赠的,这对张先生下飞机后还需换乘汽车等其他交通工具进行的旅程,是一个很好的保障补充。 平安保险业务员告诉记者,购买“万里通”的人员,在休假旅行期间因对旅游地水土不服等原因,得了诸如急性肠炎等疾病,“万里通”卡同样会有相应额度的补偿。 定位准确抢占市场先机 平安保险精算师进行的测算表明:“万里通”的主要客户是商务人士和日常爱好外出旅游的游客,目标明确,市场定位精准。 2006年国家统计局最新统计数据显示,2005年我国旅游出游人数已达12.1亿人次。这就是说平均每个中国人一年至少有一次外出旅行的活动。依照“二八定律”,2.4亿人每年平均将要出游四次以上:商务精英成了空中飞人,一年到头天南地北的出差公干;钟情旅游的人士,一年也要利用黄金周的大假期出外游走河山;逢年过节时探亲访友的大量人群也乘坐各种交通工具南来北往……出游显然已经是人们生活的重要组成部分。 增值服务令人心动 “万里通”保险集合了百万高额航空险、公共交通意外保障等八大保障,分为200元、250元、300元三个档次。以300元保障项目为例,包括高达200万元的航空意外保障、15万元的火车意外保障、15万元的轮船意外保障、15万元的汽车意外保障、五万元的旅行意外保障和5000元的旅行住院医疗保障等。其中,高达200万的高额航空意外保障,更吸引了众多搭乘飞机、频繁出行人士的眼球。 “万里通”卡还配备了“SOS”海内外急难救援、现金支援服务等增值服务。其中,国内急难救助服务主要包括医疗专送回居住地、协助送回未满18周岁儿童、出院后疗养住宿等12项,海外急难救助服务包括紧急翻译援助、护照丢失援助、医疗转送回过等20项。而如果持卡人在异地因紧急情况(如丢失钱包等),急需现金支援,中国平安将为您提供小额现金支援服务,解客户燃眉之急。 本报记者:何丰伦 罗浩文 |